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本报记者 彭松
让许多2000年后成立的经纪类券商始料未及的是，在短短两年时间里,市场会发生如此大的变化。在家里坐等客户上门，依靠通道大赚佣金的时代一去不复返。对于一些券商来说，原来财源滚滚而来的营业部现在已经成了烫手的山芋。
不过，从辨证的角度来看，证券行业的低迷其实在很大程度上有助于暴露问题，从而产生推动券商经纪业务实质性变革的巨大动力--由原来的粗放式经营方式真正向集约化的方式转化。值得一提的是，这种动力在过去轻易获得暴利的时期非常之微弱。
在获取巨大动力后，谋求生存与发展的经纪类券商应时而动。削减成本成了此类券商不约而同的应对措施之一。多数券商在这方面都做了不少工作。但在采访中记者也发现，有些经纪类券商至今平均一家营业部仍保持着二十多人的编制，减不下来。这可能是由于观念的老化抑或是经营体制的滞后所造成，但无论如何，这恐怕不利于经纪类券商过冬。
增资扩股和取得综合类业务资格则仍是经纪类券商的希望所在。尽管大环境非常不利，但仍然有些券商进展也很顺利，个中的原因在于：一方面，经纪类券商规模普遍比较小，参与其增资扩股有助于投资者以一个较少的投资额取得一个相对控制权，从而直接参与券商的经营管理，这比花同样多的钱参与一家大券商但却说不上话可能会更有吸引力，特别是对一些想进入这个行业的民营资本来说，吸引力更大。另一方面，经纪业务经营得好的券商一样能得到投资资金的青睐。因为，资本是逐利的。有一个好的经纪业务基础，就有了未来赚钱的希望。从目前情况来看，一些在区域地方市场拥有领先地位，保持有较高佣金水平的券商比较受投资者欢迎。值得注意的是，境外投资者成为不少经纪类券商希望引进的新股东，而公司的相对控制权也成为吸引对方的重要砝码。
多家经纪类券商表示，最有助于解决问题同时也是最难做到的就是--提升经纪业务自身的盈利能力。这个目标的实现要仰仗市场的好转，但更要倚重自己全力打造核心竞争力。有券商不断地进行业务创新，推出各种增值服务。但是从目前情况来看，收效不大。券商人士认为，新的业务品种的设计，服务流程的再造，都需要不断的摸索和试验。同时，来自人才方面的制约也是困难之一，高水准的经纪服务需要高水准的人才，如何培训以及保留这些人才也是不少想有所作为的券商当前面临的困难之一。
对券业颇有研究的上海伟海投资咨询公司负责人胡海认为，其实经纪业务仍然是大有作为。他认为，未来券商的竞争力，很大一部分在于是否掌握有销售渠道，是否能够把基本同质的产品推销出去。部分券商人士也认为，将来完全有可能有一些经纪类券商的规模要超过综合类券商，就像在家电行业中，一些家电销售商已经掌握了家电业价值链中的重要部分，其规模已经要超过很多家电制造企业。对经纪类券商来说，要掌握证券业价值链中的大部分，在经营方向上就要很明确：公司所从事的实际上是流通领域，不管所提供的是专业化的增值服务、优惠的价格、丰富的产品品种，还是门店式的便捷，公司所经营的是渠道。谁能够掌握渠道，谁将成为未来证券市场中不可低估的力量。
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