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国内证券业面临着巨大的压力，全行业业绩大幅滑坡。据统计，2003年1－7月份，全国130家券商平均净利润和平均净资产受益率两项指标均为负值。然而，国元证券这家名不见经传的券商，在短短的两年的时间里，主要财务指标跃至行业前列，成为业内逆市飞扬的一匹黑马。
据上证所统计，1－8月份，国元证券营业利润总额全行业排名第6位，净利润总额排名
第5位，净资产受益率排名第10位；而这3项指标在32家综合类券商中均排名前4位。
国元证券总裁蔡咏指出，其实公司与同行面临一样的巨大压力。取得如此佳绩主要得益于苦练内功，扎实推进，全面开花。
在投行业务方面，公司规范了投行业务选择、立项、企业重组、材料制作、文件审批和签署以及发行承销等主要环节的运作，对业务的全过程实施风险管理和监控。继“芜湖港”IPO项目在上证所成功挂牌后，“浙江盾安”IPO项目已于7月10日获证监会发审委全票一次通过，“国通管业”的IPO项目也可望于今年发行上市；此外，“常山纺织”配股成功发行并上市，在保证公司发行收入的同时，有效规避了包销的风险。目前，公司的发行通道均已步入良性循环轨道。据悉，该公司已遴选近20家企业作为改制备选对象，逐步形成了“上报一批，培养一批，跟踪一批”的投行客户梯队。
经纪业务是国元证券今年的一个亮点。近年来，公司从预算管理入手，全面压缩证券营业部的变动费用；同时积极整合资源，大力压缩固定费用和信息资费等。今年1－8月份，公司所属营业部通过退租、减租、转租等形式，共减少营业面积6430平方米仅此一项可减少营业费用614万元。与此同时，通过大力拓展市场，提高服务水平，经纪业务取得了较好成绩。截至2003年8月，公司共完成证券交易量645亿多元，相当于去年全年的交易量，实现利润总额1700多万元；网上交易所占比重超过全行业平均水平。同期相比，公司股票、基金交易量在行业中的排名从2001年的第25名上升到今年的第15名。
在捉摸不定的二级市场上，公司加大了自营规模。依照价值投资理念，上半年，投资业务方面共获得收益7000多万元，不仅消化了帐面浮亏，还成为上半年利润的主要来源。公司还加强了对资金的管理。今年以来，公司积极协调，在原有基础上又与多家银行建立了新的合作关系，拓宽了融资渠道；与此同时规范了公司自有资金和客户交易结算资金管理，加强风险控制，确保资金安全。
在原有业务基础上，国元证券加快业务转型、创新步伐，着力培育新利润增长点。上半年，国元证券适时调整了经营策略，积极探索经纪业务转型新模式：依托国元证券网站，重新搭建网上交易平台，推进网上交易；与银行、电信系统合作开通了银证通、手机炒股等新业务；率先推出客户服务中心，设立服务专用号码，提供高层次个性化服务；同时转变传统经营观念，变坐商为行商，积极推行全员营销和经纪人制度。（吴岩）
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