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深圳商报记者王淮林实习生徐秀英／文深圳商报记者陈发清／摄
在端庄的仪表、高雅的气质之下，爽朗自如的谈吐使初见时的李爱君多少让我们感到一些意外。而李爱君却告诉我们：事业女人还可以有另一种温柔、坦诚、美丽的面孔示人。她的地产名为“桃源居”，仿佛正如″世外桃源″里人物一样，李爱君给人的印象犹如与世无争的“怡然自乐魏晋人也”；但听她娓娓道来的美丽地产人生却绝对不是“不知有汉”的
桃花源中人，她有着现代商人敏锐的生意眼光、睿智的超前意识，也有着幸福的家庭。她说，她的人生因地产而美丽，因家庭而美满———“地产就是我美丽的家园。”
经营一个社区就要像经营一个家庭一样
把一块荒僻的山野坡地变为一块充满生机的热土，把前几年的默默无闻的关外公司跻身于深圳知名品牌开发商行列，继2002年荣获深圳销售面积亚军，宝安销售面积冠军之后，桃源居又成为2003上半年全市销售面积风云榜排名楼盘之榜首，2003年10月被中国行业企业信息发布中心评为中国百强企业第62名，李爱君的业绩不断发展。从1993年拿下桃源居开始到现在整个项目的运作的成功，航空城经历了地产的两次高潮，还有1998年的金融风暴，用“十年磨一剑”来形容桃源居是再恰当不过了。是什么支撑着李爱君一路走来？李爱君对此最简洁也最中肯的描述就“不容易！”她说：“不论是从业主、社会，还是今后国际化城市的发展趋势来看，对于地产商的要求都是综合的，并非仅仅是花钱来盖几栋楼而已。房地产企业，尤其是对开发大盘的房地产企业来讲，面临的是如何在建好一个大社区的同时来承担更多的社会责任！我们项目的地名叫中华商贸城，公司叫航空城，楼盘叫桃源居，物业公司叫世外桃源，这是一个逐步发展过程的写照。创业期间，不可避免的遇到重重困难，我们都走过来了，那是因为我们始终把地产当作一份责任，在责任中倾注爱心！”她在谈话过程中一直强调做地产的责任，也正是这份难得的责任感支撑起了今天深圳著名的“桃源居”这艘地产航母。1992年接到中华商贸城这个项目时正处于房地产的高潮时期，李爱君坦言当时买地仅仅想把生地变成熟地之后就卖掉。但是经历了十年中前期的艰难开发和两次地产高潮，她慢慢意识到一个城市的发展决定了社区的土地不能切割，配套不能分让，一定要统一征地，统一开发，统一建设，统一管理，这样也就有了从当初的土地经营走到今天的房地产城市经营，物业经营之路。她说最早的社区定位为“群体专业市场，以商业为主的中心区”，而在这十年的逐步发展过程中，注意在考虑提高居住环境的同时、培育社区文化的同时来营造社区的向心力，最终把社区定位成为：“商业为龙头，教育为特色，环境为依托。”李爱君动情的说：“经营一个公司、一个社区就要象经营一个家庭一样，一定要融入情感，用爱心来浇灌！有爱就会有动力，有智慧，有力量，有责任心，有包容心，有恒心，抗风险的耐力自然就加强了！”
以教育兴地产，以地产兴教育
曾经有人很直接的问过李爱君“桃源居”从前期的销售平平到后来的屡获佳绩，成功的关键因素是不是“安家桃源居，上公立清华实验学校”的名校效应？而李爱君坦言，“清华”的品牌无疑成为桃源居腾飞的引擎。但她还是从一个地产商的角度给出了她的看法。她说真正能够改变桃源居的，不是单方面的因素，而是产品自身的综合品质：第一，郊区的大盘规模优势；第二，教育的因素激活了市场；第三，不可多得的环境的依托。这是天时地利人和的集合体！除了清华实验学校，还有社区五大教育中心，包括桃李书院、社区文化艺术中心、老人会所、女子俱乐部、体育公园、室内体育会所等等。这样从老人到小孩，从男到女的业主都可享受社区的终身人文教育。社区里建学校，在最早的规划中就有，只是不如现在的大！按照那时的要求仅需34个班，1600个学位，而且之前的宝安人口素质、年龄结构与十年后的宝安有天壤之别。按合同约定，建学校给政府，再由政府接管学校；公司对清华赞助，把学校托管给清华，既换来了清华承办政府的公建配套的国家学校，又兴办了教育产业。这样使得政府、开发商、学校、业主实现多赢，当然要做！面对成就李爱君的头脑并不发热，她说，其实“清华”在带来品牌的同时，也带来了矛盾：现在的优质学位严重不足。我们正在积极的采取措施，扩建二期，届时可以接收公立学生3000人。但是对于拥有1万3千户家庭的桃源居，假使80％的家庭有孩子，二期扩建后，仍然满足不了对于优质学位的需求，我们另一半的孩子怎么办？目前，他们正在与政府及学校探讨新的合作办学模式，争取为社会多提供优质教育的机会。
“健康社区”需要人与人之间的良好关系
对于一个180万平方米的大盘，目前深圳最大地产项目，被称为深圳的“地产航母”、“宝安的华侨城”，李爱君试图通过怎样的渠道来整合各种有效资源，实现各种市政设施的配套？她说她的的目标是要把桃源居变成“世外桃源”的健康社区。她说要完成这个目标，事先规划很重要。政府要引导，企业要出资，之后还要实现政府、物业公司、业主及开发商的互动共建。地产商营造大盘，遵从地产商的征地合同，按合同承担社区的开发和公建配套。这些公建项目建成后，将按照合同移交给政府，但移交给哪个部门接管？这必须有政策的依托，政府相应制度必须要后续跟上。提到如何构筑一个健康的社区，她说道：“健康的社区不是几栋楼，几十盆鲜花就可以的。真正要成为健康的社区，就要有健康的秩序，健康的社区文化，必须有健康的经营素质！首先要安全，高质量高标准的楼盘，环境优美的社区，应该与政府互动起来，共同承担社区的社会责任，包括对于社区周边环境治安的整治。我们这里一年多以来没有一次案发，已经实现了从公安队伍到居委会的民兵再到物业的保安、业主的四级联防。仅靠智能化的机器是不行的，需要人与人之间的良好的关系，要让业主爱上社区，通过与业主的沟通增进彼此的了解，培养业主对社区的公共意识。”
家庭第一的幸福女人
李爱君说她的经历为她今天所从事的房地产事业带来了很大的帮助，她从大学毕业以后的第一份工作是幼师，5年的幼教经历让她的人生更添加了细腻、体贴的因子，她说跟那些天真的孩子们在一起是一种享受，而在与这些花蕾般的孩子在一起的日子里，她的生命里每天都鼓涨着激情和阳光，也培养了她细腻、体贴、温柔的性格特点。在以后的工作中，对客户的真诚总能打动人，诚以待人的鲜明风格为她赢得了客户、员工的信任。“真诚和微笑是这个世界上最可宝贵的沟通工具，它们能够化解一切矛盾和不和谐的声音。”李爱君说她总能很好地把这些优良的品质带到她“生意人”这个角色里面。而在5年的幼教生涯之后，李爱君又走上了律师的行业，这在80年代对于女性来说还是一个很时髦的职业，也是一个敢于做事、敢于负责的职业。那是一个勇敢者的时代，别人想到或还想都不敢想的事情，李爱君却早就默默的做成功了，她说″做永远比说重要，我今天能够有所成就很大程度上得益于我的这种做事风格，我喜欢在确定目标之后就不遗余力的去做这件事情。″当时她在河南许昌做律师，她说这段做律师的经历为她以后的地产事业大有裨益。律师这个职业培养了她做事情要有法律意识的观念，由于自觉严守法律，为她的公司减少了许多风险成本。也许是因为双重职业的关系，至今李爱君总喜欢把地产和法律的思维联系在一起。九十年代她来到深圳，1995年，拥有10年律师从业经历的李爱君，从第三任股东手中接过濒临破产的航空城公司，开始了她地产人的生涯。现在的她觉得地产事业让她走不开，用她自己的话就是地产于她即是一份责任，而在深圳做地产又让她找到了生活的价值和乐趣。李爱君对家庭充满了幸福感，对于她来说，最满足的就是拥有了一个美满的家庭，最大的愿望是做一个好妻子与好母亲。她有一双值得骄傲的儿女，她的儿子已留学归来，是一个优秀的有责任心的接班人，已经接任公司副总裁的职务；她的女儿现在澳大利亚上学。许多事业女性会因为工作忽略了家庭，而李爱君却没有。她是怎样来平衡彼此的呢？李爱君承认男人和女人有很大的不同。她认为男人生活是为了事业，而女人做事业是为了生活！不论一个女人的事业有多大，她都希望有份完美的家庭，希望她的子女，她的家人感受到幸福。只有家才是避风港，才是爱的源泉，才能承担起更多的责任。她幸福又自豪地说道：“我的家庭，我的家人，是我生命中最重要的部分，他们很支持我，也是我努力工作的动力，更是我最坚强的后盾！”
（图片见PDF版D3版）
作者:王淮林 徐秀英 陈发清
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