伊士曼柯达公司首席执行官邓凯达（右）为什么这么高兴供图/photocome
时间仅仅过去三月有余，但坐在签字桌上与乐凯签署合作协议的已不是当初合作传闻的主角富士，而是换上了手遮中国感光材料市场半边天的柯达。
昨晚6点，乐凯集团总经理杜昌焘与伊士曼柯达公司首席执行官邓凯达在北京正式签署了一个为期20年的合作协定，其核心内容正如上周公告的那样，柯达将以1亿美元的现金和其他资产换取乐凯胶片股份有限公司20%的股份，长期向乐凯提供技术支持及设备提升、转让和培训。乐凯将为使用柯达的某些技术向柯达支付费用，并为柯达拥有的股份支付股息。但来自有关方面的一个消息说，20％股权转让将分两次进行，第一次13％，第二次7％。
为何弃富士选柯达
乐凯合资一事在三个月里发生了巨大的变化，据一位知情人士讲，几个月前乐凯与富士双方合作的公告都已拟好，并准备发表，那究竟是什么触发了一夜间的骤变？
签字仪式上杜昌焘没有正面回答这一问题。但如果细细咀嚼柯达、富士、乐凯国内三大感光材料巨头之间的利益纠葛，其实一条清晰的脉络渐渐浮现。
“柯达的账算得很清楚，现在投入一亿美元，牵手乐凯是非常合算的，这是因为如果将来与乐凯和富士结成的联盟进行竞争，届时将会付出更大的投入。”一位业内人士分析说。事实上从国内感光材料市场的现状而言，这种分析的确有一定道理。柯达在中国胶卷业的市场份额约占50％至60％，富士约为15％至20％，乐凯则更少些。但如果后两者联手，那么一定会成为柯达最强劲的对手，从这一角度而言，柯达付出再高的代价也愿意，为的就是对付富士这个柯达在中国最强的对手。
仅是柯达有意，没有乐凯的回心转意也是不行的。尽管杜昌焘言语含糊，但他昨天在回答为什么最后选择柯达时还是直言，选择柯达是因为柯达满足了乐凯最重要的三个条件———乐凯控股、使用乐凯品牌、乐凯拥有经营决策权。
于是就有了这样一个尚无法得到证实的猜测：乐凯多年来一直在同富士和柯达两家进行合资接触，乐凯弃富士选柯达是因为当初在与富士的合作中，富士没有答应上述全部三个条件，而此时的柯达担心乐凯、富士结盟，于是松动了自己原来坚持的原则，最终与乐凯走到了一起。
柯达参股乐凯，被某些人认为更具象征性，但事实上柯达通过与乐凯合作，基本上封死了富士与乐凯合作的机会。据说富士目前在中国只有在苏州生产数码相机的厂，并没有生产胶卷的厂，而柯达、柯尼卡、爱克发等都有自己的胶卷厂，未来的形势将对富士极为不利。12
伊士曼柯达公司首席执行官邓凯达（右）为什么这么高兴供图/photocome
看好传统不忘数码
除去双方签字，昨天杜昌焘还在发布会上披露说，下一步双方将在数码领域进行合作。
乐凯进军数码，被认做是与柯达合作的必走之路，这是因为乐凯与柯达合作的一个重要目的就是要引进技术。但乐凯胶片总经理李京源同时表示，双方合作的一个共同点就是仍然看好中国的传统胶卷市场。他说就市场潜力而言，目前中国人均年消费胶卷只有0.1卷，而美国则达到2.5卷，就市场增长而言，2002年中国胶卷市场增幅达到8％至9％。
“乐凯、柯达合资之后，乐凯价格总体不会发生变化，但会提高性能价格比。”杜昌焘对价格做出了保证，但他的这句话也留下了伏笔———如果性能大幅提高，价格不也就可以有所变化吗？12
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