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叶庞
近日，在三星电子新产品发布会上，三星集团中国总部社长李相铉和其他9名高层齐刷刷跪在来自全国各地300多名经销商面前行了个“大礼”，在场人士目瞪口呆。
这一跪暴露了三星的决心与野心——占领中国市场、决胜中国市场。
最新的《商业周刊》排出了全球100个最佳品牌，三星是所有品牌中上升最快的，比去年上升31位，位居第25名。三星是最近几年才崛起的一个品牌，以前仅仅是个靠模仿别人制造廉价产品的公司。三星进入中国不过十年，就在这不长的时间内，却创造了许多奇迹。本文开头所描述的情景只是三星在中国所有活动和经营的一个微小细节，但这个细节却和三星集团会长李健熙的一句名言“除了妻儿一切都要变”如出一辙。
韩国是一小国，国内家电市场规模只有4800万，走向国际市场、扩张海外是一种原始的动力与求生的欲望。上世纪70年代初，韩国三星定下向海外、向国际化发展的战略，并提出了以一流的技术跻身国际市场的“一等主义”，非第一不拿。在国际化的道路上，三星对认为有质量问题的产品，统统点火焚烧，给三星的员工以警醒。
“男儿膝下有黄金”，三星高层这一跪是需要一种决心作支撑的。笔者由此想提醒一下那些正在迈向国际市场的国内企业，在国际化进程中必须拥有一种可怕的勇往直前的决心。那就是适应这个市场，满足这个市场，占领这个市场的恒心。在国内市场打拼多年的中国企业也许对国内市场如鱼得水，但在陌生的国际市场，则可能面临一系列难题，如政策的壁垒、不同的消费者需求、低度的品牌认知、不同的政治环境等等。
笔者不知道三星当初是如何做出集体“跪谢”决策的，但可以想象的是作为三星集团中国总部社长李相铉，做出“跪谢”决策时，一定不是很轻松，但是占领中国市场的决心使他做出了决策，也最终付诸行动。那么，纷纷高举国际化大旗，进军国际市场的中国企业，你们已经拥有了打“持久战”、“艰巨战”的决心了吗？已经制定了可执行的战略了吗？
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