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市场探报：瞄上自己动手
朋友家墙壁上挂着一些新潮精美的艺术装饰画，我从来没见过，其画面均呈立体形状，层次分明，手按上去较硬，就像少数民族的彩绘画一样。据这位专搞工艺制品研究的朋友介绍，这种画叫花泥画，是用彩色泥巴做的，在国外已很流行，国内刚刚兴起。
朋友介绍说，创作者先在画板上用笔勾勒出所需图案的线条轮廓(这道工序目前大多由画吧代为完成)，然后按自身喜好，将不同颜色的花泥厚薄不一地粘上画板，便可制成长久收藏观赏的花泥画。由于花泥是把纤维等材料经调整混合，搅拌而成的一种水性、无毒、无污染的泥状物，是绿色环保装饰材料，调色风干后耐水不褪色，色泽亮丽而且牢固不脱落。很多年轻人都喜欢自己动手制作这种花泥画。
店面选址：做足学生文章
某学校附近的花泥画店店主通过分析比较，把目标锁定在一所中学。店主在这些学生经常路过的一条巷子里租下一家较满意的店面。这个近20平方米的店面墙上挂满了大大小小的花泥画成品和半成品，店主花几十元钱从市场上买来仿生藤叶、瓜果之类的饰品，用细铁丝拉成一条条、一串串的，整个店铺充满了艺术气息。
店主写了一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“花泥画制作注意事项”等等，并将这些内容张贴在画廊的里里外外或做成广告宣传招牌。
投资经营：小生意利润不薄
投资总额不到4000元，其中：房租300元／月、横幅40元、货架60元／个、桌子5张750元、椅子30把240元、简要装饰费100元、证照费200元、原料及工具：复写纸、油性笔、花泥、三合板、镊子、竹签等，1200元足够，另外还有一些税费。
业务分为花泥成品画、学生自己制作的画及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，如内芯15厘米X20厘米、20厘米X25厘米、30厘米X40厘米，每幅收费20元、30元、50元；若是学生制作的，每幅收费10元、20元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元；单售花泥每瓶30克2-3元，有50％的利润。
建议在现场制作、材料免费使用，在制作免费指导的服务基础上，重点突出图案的更新服务。刚开始仅限于美女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案，之后陆续增加了动物、风景、文字等上百种新图案。
经营策略：利用比赛激励
考虑到学生的经济条件有别及图案的复杂程度等因素，为规范经营和管理，建议重点推出上表所列的小、中、大3种规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板上角标明制作者的姓名、班级。这样做不仅一目了然，拿放方便，更重要的是拉开了档次，学生们做大做小顺其自然，随心所欲。
在学生每介绍一人可获奖励一次的同时，可推出花泥画制作月赛：按规定每月制作花泥画5幅以上的学生，才有资格参加花泥画月赛，月赛评选出一二三等奖，且奖品在某个特别时间发放以便扩大影响。
【经验之谈】
开始第一个月，投资者如果把发奖时间定在星期六，奖品发了却起不到多少宣传作用。因为奖品是发给未参赛的学生看的，以便吸引他们参加，这才是真正的目的。如把颁奖时间改在次月第一周星期一的中午学生放学的时候，此时颁奖场面异常热闹，常常引来许多未参加制作的学生围观，这些学生中的大部分又成了花泥画的制作者。而那些获奖学生将精美实用的奖品带到学校传播，独到的宣传效果让投资者受益匪浅。王文婷
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