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记者 熊满蓉 实习生 袁修梁
尽管在标准化产品领域与一些大企业无法抗衡，不过，在一些技术专业性较强的领域，中德两国的中小企业有相当大的合作空间。昨天，在广交会举办的德国经贸专场研讨会上，德国中小企业联合会秘书长施莱尔透露，仅去年，300多家德国中小企业来华投资，金额大约在2.5亿欧元左右，主要集中在医疗、汽车配件、机械制造、微电子等技术专业较强的领
域。
德国中小企业纷纷来华投资
在过去的10年间，中德贸易总值扩大了4倍，去年，贸易总值首次超过了日本，使得中国成为德国在亚洲最重要的合作伙伴。中国每年吸收的500亿到600亿美元的直接投资中，德国企业的投资占了14%，是在华第三大投资商。
施莱尔说，过去，德国来华投资的都是一些大公司，如奔驰、西门子等。现在，很多中小企业也纷纷来华投资。到2003年，共有1600家德国中小企业在华设立了合资企业、独资企业或者代表处。其中，去年来华投资的就有300家企业，投资额不是太大，初步估算在2.5亿欧元左右。
不过，由于资金和人才方面的限制，施莱尔说，目前德国只有5%的中小企业有能力在中国立足。他们需要在中国寻找可靠的商业伙伴来拓展市场。德国企业的优势在于人才。由于德国有效的职业培训机制和自身灵活的管理机制，德国中小企业在环保技术、医疗、机械制造、汽车配件、微电子等领域有很强的竞争力。“在一些标准化的产品上，大公司有规模优势，如汽车，但是，在一些需要量身定做的技术专业性较强的领域，则中小企业优势明显。”
施莱尔告诉中国企业，德国中小企业工作态度严谨，不在乎短期利益，更愿意追求长期公平的合作伙伴关系。
欢迎中国企业并购德国中小企业
此外，还有一种合作趋势也格外值得关注。施莱尔说，从今年开始，有越来越多的中国企业去德国收购一些中小企业，并且很积极地在德国、法国和荷兰成立公司。“德国经济现在正是萧条期，面临很多困难，需要外部的资金来入股和收购。因此，德国政府方面也是相当支持的，并积极为企业提供帮助，如免费的市场调查，提供信息和优惠政策等。”施莱尔认为，通过收购品牌和销售渠道，对中国企业迅速打开欧洲市场非常有帮助。
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