左图：Jim Hemerling（林杰敏）系波士顿咨询公司全球副总裁、董事、大中华区董事总经理
产业选择，清晰战略是关键
波士顿大中华区董事总经理林杰敏访谈
本报记者 于保平 实习生 程锡安
上海报道
民营投资投向传统产业，成功的关键在于其竞争优势。这种核心的竞争优势可以是一个比较低的成本，可以是更好的高端技术，或者是更好的服务，或者是一个更好的品牌。
显然，波士顿咨询公司全球副总裁、大中华区董事总经理林杰敏先生秉承了波士顿创始人布鲁斯·亨德森所推动的“企业战略”和“竞争优势”概念来回答记者的问题。对比记者曾采访过的波士顿前任总裁卡尔·斯特恩和新任总裁博克纳，长期服务于中国市场的林杰敏对中国企业的“心思”把握得更为准确。
产业选择的逻辑
21世纪：从全球的角度看，目前世界经济的产业发展趋势怎样？中国的产业发展处于什么样的阶段？
林杰敏：从全球的角度来说，世界经济正在大比例的分化成高端经济和低成本国家，低成本的国家比如有中国和墨西哥等，在高端经济和低成本经济国家之间的发展情况是完全不一样的。
在高端经济的国家中，我们看到的是相对来说比较缓慢的经济发展速度，他们是已经相对成熟的经济状况，已经从农业经济过渡到工业经济再过渡到服务经济。相对的，中国的经济情况中，占经济总量51％的是工业经济，这将近一半的工业经济决定了中国现在的经济还是工业化的，工业仍然是中国经济的重心，并且，这个工业重心在以每年7％的速度迅速发展。这个增长是由国内需求和对外出口这两个方面拉动的。因此，我们在一些发达国家中看到的经济状况和在中国看到的经济状况是完全不一样的。
《21世纪》：我们注意到，在中国有相当数量的企业正加大对传统产业的投资，或者对传统产业实施并购扩张战略。就您的观察，中国企业今年来加大传统产业投资的动力是什么？
林杰敏：根本上来说，是传统产业的利润引导。
在中国，我们看到经济的重心仍然是工业经济，仅是从工业经济产出这一个方面来说，中国是世界第三，在工业产品方面仅次于美国和日本，中国已经超过了欧洲的一些国家，这是一个很大的工业经济基础。其中，我们注意到很多方面的增长是非常迅速的。而事实上，每一个部门都在快速成长，比如，汽车工业今年比去年增长了36％，轿车增长了92％，电子产品增长了35％，包装产业增长了14％，对冰箱这样的白色家电的需求也增长了14％。因此，我们看到了中国最重要国内经济———工业经济方面的迅速增长，同时在对外经济方面，中国的出口也增长得非常迅速，这两个方面一起极大程度上扩大了需求。
《21世纪》：为什么是一些IT公司会关注到传统领域？他们的转向是完全基于利润的追求么？我们知道，在IT领域内公司获得利润也相对大。
林杰敏：对于一些IT公司，他们发展中一个重要的压力在于市场发展对其公司内部结构升级建设的需求非常大。中国目前IT产业相对比落后，虽然对中国IT服务领域的发展需求很大而且这种需求发展会很快，但同时在一定程度上这也是一个进入壁垒相对比较低的领域。因此，在中国，有很多相对规模较小的公司，在从事IT产业的各个方面，但他们之间的竞争非常激烈。所以，尽管需求很大，然而这种激烈的竞争降低了这个领域中的利润。如果他已经具备了一定的资金实力，想获得长久稳定的利润回报，投资到利润较高、回报稳定的传统产业会帮助公司降低竞争风险。
刚才我说过，中国的IT业的一个特点就是他们的创业家精神，他们通常对市场反应很快，一旦他们发现其他的产业能够给他们带来更多的利润，他们也能很快把资金转移，所以在中国出现一个现象是对于某些产业的投资经常是一度出现投资过热的状况。他们没有注意到，尽管很多行业中增长的速度很快，但是供应相对来说已经是过剩了，而且竞争也非常激烈。可以说，他们很多投资是盲目而缺乏战略思考的。
《21世纪》：其中包括钢铁、房地产吗？
林杰敏：最主要的几个例子是家电、消费品电器，还有轿车正在向过剩的方向发展。
总得来说，在耐用消费品的领域中，这种过剩的情况比较常见。至于钢铁行业，要看具体的市场细分，对于一些高附加值的市场领域，例如像用于建筑的钢铁材料仍然是供不应求，而且很多需要进口。而一些商品型的低端市场中，钢铁确实是如你所说的那样，已经存在过剩的竞争状况。
《21世纪》：对某一产业的投资过热
林杰敏：我用一个例子来说明这个状况。总体上来说，中国的传统产业领域在国内市场和国外市场的需求都非常高，但是他们的盈利性都面临挑战。
这些挑战主要来自几个方面：一个是他的产能过剩，这种产能过剩来源于企业家的创业精神，他们对市场的反应很快，而且一旦有好的机会他们就会介入这些领域；再一个就是这些市场的进入壁垒比较低，造成这种现象的一个重要原因就是一些国有企业，由于国有银行的利率并没有系统地反映出一个项目的风险，这使得国有企业拿到资金比较的容易，破坏了市场机制，造成了恶性的循环，快速的增长吸引了很多的投资，而投资又造成了产能过剩，产能过剩又造成了很低的价位，这个价位又反过来侵蚀了他的盈利性，这就是一个恶性的循环。
《21世纪》：但是我们注意到在中国，很多国有企业开始进入了一些新的产业领域，而民营企业却大批在进入一些传统工业领域和项目？
林杰敏：我同意有很多的民营投资投向了传统产业，但是最重要的一点是这些进入过剩而且增长速度很快的传统领域中仍然有一些公司可以利用他们的竞争优势取得成功。这种竞争优势往往是他的企业战略的核心，这种核心的竞争优势可以是一个比较低的成本，可以是更好的高端技术，或者是更好的服务或者是一个更好的品牌。因此，尽管有些不利因素，仍然有很多公司可以生存得游刃有余。这就是为什么在前几十年中很多的华侨办的外资公司利用中国的廉价劳动力进行出口方面的生产，并且取得了很大的成功原因。
产业选择关键在于战略
《21世纪》：那么对于那些正转向传统产业领域的公司而言，他们面临什么样的风险呢？
林杰敏：总体来说，现在中国的这些企业如果真正具有我提到的一些竞争优势的话，他们的生存就比较容易。中国的竞争优势很大程度上还是基于中国的劳动力。
这里有一个很有意思的数字：美国一年中生产的工业品产值是2万亿，各个行业的产品都有，值得注意的是这两万亿的产品中只有3％是从中国进口的。尽管中国已经是世界第三大的工业品生产国家，但是你可以看到还有一个很大的市场等待着中国的产品去开发。在美国的工业品中，有70％产自美国本土，20％来自其他国家，10％来自低成本国家，中国占3％。这就是中国传统产业发展的机会，进入传统产业领域的企业如果具备了竞争优势，发展应该是非常乐观的。
《21世纪》：具体到那些正转向传统产业领域内的企业，据你观察他们是林杰敏：对于国内企业的战略，他们中有一些有，有一些没有。其实一些从国外进来的生产零部件的企业，他们对自己的战略和定位是非常清楚的，我们中国的企业应该向他们学习。
大体上，国际和中国市场的结构在发生变化，并且已经被提到了一个新的层次，你会发现很多产业中出现了一些新的厂家，这些厂家可能是很有竞争力的，主要体现在在成本上、品牌上、技术上或者在规模上。这些厂家逐渐在变得非常有力，而且他们的市场份额也在迅速的增长。在未来的这几年中，你会看到一个非常有趣的情况，就是强者更强，而弱者会逐渐被淘汰出局。
《21世纪》：多企业基于国内外市场的需求进入传统经进入国内传统产业的外国公司竞争，您认为中国企业面临的挑战有哪些？在战略层面上，他们应该怎样做？
林杰敏：对于中国企业而言，他们与国外厂商竞争还面临很多挑战，比如企业缺乏一个强有力的当地领导核心，这个领导核心不仅是在技术领域，更重要的是在企业管理领域，现在中国企业缺乏有这方面专业知识的人；第二个挑战体现在信息服务领域，很多中国企业的信息系统还不是很健全；第三个是在市场营销方面的能力不足，中国的企业需要更深入地进入市场，了解消费者的需求；第四个挑战就是技术和研发能力上的挑战，这个挑战既可以通过企业内部培养，也可以通过和国外企业的合作中培养起来；最后一个挑战是品牌上的挑战，现在这个方面的挑战正越来越明显，需要我们的企业培养这个方面的能力，将品牌建立起来。
如果要给这些民营企业提一些建议的话，我想，你们在选择行业的过程中首先要深思熟虑。具体来说，第一点，应该经过一个周密的市场调查，清楚你的增长点在哪里，竞争优势和地位在哪里，你想要组建一个怎样的业务模型；第二点，就是你要有很清晰的战略，有战略才能进入市场；第三点就是你要注意培养你企业本身的竞争能力，核心竞争力。
我要强调的一点是，对于这些工业产品的企业来说，他们是否清楚什么是一个制胜的战略？这是一个很关键的问题。我们在哪里看到机遇？第一，很多高附加值的产品。现在我们许多是需要进口的，但是其实我们是可以国内自己生产，也就是说高附加值产品国内替代。第二，分销。我们在哪里销售我们的产品，当我们有一个非常强大的物流销售系统，我们就能够为不同的顾客提供不同的服务。还有一点应该是出口，哪个领域是出口增长点？还有一个就是在当今市场分割的领域，一旦你的企业有规模优势，你的企业就会有竞争力。所有这些领域中最核心的问题是你的竞争能力是什么。如果你要进行新的产业或者行业选择投资，你要对你的相对竞争优势搞清楚才行。
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