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中国企业已经越来越习惯把2008年北京奥运会带来的史无前例的商机叫做“奥运大餐”，诚然，家门口的机遇是每个在中国商海中畅泳的人都不愿错过的。我这里并不想再赘述这痛快的来由，只想和大家分享一下这桌新席的独特吃法。
首先，吃与不吃是第一个要面对的问题。有人说奥运是这个新世纪送给中国的最好礼物———史上最大的营销平台，百年“更快更高更强”的不朽精神，全世界无以记数的观众
注视……看起来答案就是这样简单：为什么不呢？而我们也接触过相当一些企业，答案同样简单：不感兴趣。
参与奥运赞助从来就不是简单的决定，而是系统性的企业长期战略决策。它很有可能成为你企业的未来命运转折点，做与不做的进退实际上要牵涉到赞助支出、历史沿革、多方承诺、行业结构以及奥运／体育营销和品牌方针的结合。进，没有免费的午餐，更有艰巨的奥运营销战役在等待；退，失去了先机，任由别家旗号在漫长的5年里迎风飘摆。5年时间，已足够改变一切。当然，中国的此次奥运赞助计划还有一个新的课题：竞争。公开竞标之下，要先打赢自己的国内外新旧对手，才有机会成为座上客。各行业有各行业的赞助历史案例和前人走过的路，没有充分的准备，没有完全的防卫，奥运疆场上真的无以为战。
赢得了竞标，实际上长征才刚刚开始。落座之后，面前并没有现成的套餐供应。菜单上除去可见的几道标准中盘，更多的美味要你自己提笔写上去。而成为奥运赞助商更重要的是把资格落实到市场权利中去，通过谈判和磋商，划定属于自己的一份。怎样界定行业／品类范围？怎样制订排他性条款？怎样和其他赞助商合作？怎样在使用奥运标志和徽记之外争取更多业务发展机会？怎样面对洁净赛场原则？这些挑战才真正是奥运市场计划的核心，这些知识才真正是奥运营销的know-how。赞助合同要解决的不仅仅是法律问题，更是给未来的奥运营销和市场发展策略奠定基石。现在不写，怕是直到2008年都只有翻来覆去这几道标准“待遇”了。
拥有的市场权利如果不加以应用，就完全成为了纸上“停”兵。应该说，中国的企业也拥有相当丰富的奥运赞助历史，中国奥委会、历届奥运代表团、奥运转播都不乏企业支持，然而我曾亲身听到一些赞助商倾诉衷肠：赞助是赞助了，怎么应用到营销中去还没什么头绪。我深深理解又深深为他们感到遗憾。而2008年北京奥运就象一场高风险却高回报的企业二次创投，只有进行完善的营销策略开发，兼顾各方、明晓寄托于体育而又超越体育的真正奥运大义的企业才能找到最合理的品牌切入点。在这里，我们用“激活”这个词来代表一系列将开发的活动计划，以企业品牌和奥运品牌的结合体为核心，通过市场目标、受众群体／关键利益方、营销媒介／组合渠道一层层的多维构建、最终结合不同的奥运资产制定奥运营销策略和战术计划。仅在菜单上圈点并不能把菜名变成眼前佳肴，关键是到底“想怎样吃”。
最后一个问题：如何才吃得到？我想，已不必再多言奥运营销是多么复杂系统的工作，而其中所有前期的工作都要依靠5年的执行和管理方能成为现实。大餐也终要有细品的过程才会受用。奥运赞助牵涉的对奥运会／奥组委运做的支持、对中国体育和奥运代表队的支持、对奥运一系列延展活动和计划的支持和对奥运宣传推广的支持，其中大大小小的工作数不胜数：开发整合的战术／呈现方案；为与其他奥运赞助商进行联合推广的机会提供推荐；销售促销计划的设计、建议与执行；为品牌广告活动、推广及相应工作寻找代言的运动员及进行合同计划；有关现场展览展示的建议；奥运“媒体”推荐；奥运款待协调；为竞争对手可能的隐性营销活动进行针对性策划；协助开发针对重要客户、行业合作伙伴、企业、销售队伍与雇员的奖励激励计划；针对与国家各体育协会、奥运当局等建立赞助联系提供推荐……
中国传统的算盘是上拨加一下拨则减一。而在奥运赞助的盘中，上与下的差距往往是数倍。国际管理集团历经十届奥运的营销经验告诉我们，“吃与不吃”、“能吃什么”、“想怎样吃”、“如何吃到”这四个课题，同样是艰巨的任务。每一步前进，加一分还是十分，后退或疏忽，是减一分还是十分，全在奥运营销策略的把握和奥运资产的管理。这也是历史上几乎所有成功的奥运赞助商都聘请专业的体育咨询管理公司来协助全程进行顾问的原因。
奥运大餐的加减法，您准备好了吗？
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