田爱丽
据最新消息,松厦冷气有限公司总经理唐以扬已于日前递交辞呈,宣布离开家电行业。在此同时,上海永乐方面以5000万元收购东泽电器,有消息说受让股份在90%以上,永乐绝对控股东泽。华海电器江南大道的总店最近正在进行调整,同时正着手在赤岗以自有物业建设一间1000平方米左右的新店,主要功能是展示和物流配送。
或死或逃电器店一年倒掉300间
国美、苏宁在华南区掷下的重磅炸弹已产生强大杀伤力,广州本土的电器零售商或者转投它路,或者折戟沉沙。最近,在新港西路的某电器店所在铺位已被一家发廊所占;而原来广州家电零售“四小龙”之一的“原恒丰”电器,也从江南大道、工业大道旺铺中撤场,搬迁至罗冲围一带。据不完全统计,广州、深圳两地一年来在市区内关门停业的中小电器店有300多家。
救亡求生本土商家忍痛整合
“在国美、苏宁的狂轰滥炸之下,市场现在完全失去了游戏规则。”华海电器总经理卢艺强如此评论现状。东泽电器总经理吴裕庆认为,家电零售的品牌、渠道都在进行整合。这种整合是快速的、多方面的、多模式的。国美、苏宁是一种连锁方式,永乐与东泽以及中永通泰是另一种联合,也可能还有其他的合作,这些都是区域市场的整合,只不过是在国美、苏宁的外力压迫下加速提前了。
“其实,市场发展是讲究区域性、动态性的均衡发展,沃尔玛不怕大连锁,就怕区域内有10-20家店的商家,尽管沃尔玛有信息化、采购优势,但区域性的强势商家往往管理成本更低。”吴裕庆认为,在广州家电连锁有8-12家分店是比较合理的网络优势。
吴裕庆说,其实家电连锁的合作有很多想象的空间,“现在商家面对的是业态与业态之间的竞争,首先业态要形成优势特色。其次,这种竞争是产业链与产业链之间的竞争,其中关系到服务、门店、采购、供应商、银行、资本、原材料,甚至是旁边的商业配套如麦当劳等等。这中间有很多有待开发的合作空间。”吴表示,东泽的母公司盈锋是家电制造商,永乐是渠道零售商,旗下又有两个OEM的品牌,双方合作可以向产业链的纵深方向延伸。
而中华百货总经理黄文杰认为,广州家电零售商的思维比较保守,他们的联合是以自己不被吞并为首要前提的,所以一些商家自发的联合举动只能局限于表面的合作,而不能涉及敏感的产权、管理、资本层面。加上他们多数是民间小资本创业,没有政府和大财团背景,在起步阶段就很难有大规模作为。随着国美苏宁来势汹汹,如果没有外力的介入和支持,本土家电连锁不能在规模上取得较快的突破,他们将很难抵御“美苏”重磅炸弹的袭击。
一败涂地大百货家电加速剥离
与往年相比,今年的十一黄金周,广州各大百货公司通报的销售数据都没有将家电销售单列统计。有知情人透露,原因是今年黄金周期间各百货商家的家电销售实在是惨不忍睹,其销售总额竟然低于金银首饰。
国美、苏宁入穗,本地商家曾结成采购联盟抵御,但最终不了了之,对渠道终端的掌握程度决定了市场的控制程度,厂家权衡轻重,最终会倒向势力大的一方。现在的广州市场已不同于六、七年前仟村百货败走广州的时候,广州本土大商家对市场的控制力已大不如前,通常是单体规模大,连锁规模小,在总体实力上显得底气不足。
“大卖场出现后,超市逐渐从百货公司中剥离出来,之后是家私城出现,家具也淡出了,现在轮到了家电,这是大势所趋。”黄文杰说,百货公司是引领时尚潮流,定位于中高档奢侈品的业态,它主攻的是流转慢的时尚商品,比如数码产品、家电尖端用品。目前中华百货正在清理家电存货,深圳铜锣湾百货、太平洋百货、百盛百货根本就不做家电的。
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