化妆品热衷“自立门户”

　　国际巨头青睐直营专卖店

　　本报讯向来只在百货商店看到的资生堂产品，不久也将在其直营专卖店中出现。近日，资生堂社长池田守男透露，到2008年资生堂计划在中国发展5000家直营店。而此前，美国著名的个人护理品巨头———如新也宣布，上海、江苏、浙江、福建、广东百家直营专卖店开张，并计划在随后3-4年时间里，再增开500家。

　　入世前，不少国内外美容化妆品往往采用代理商经销或进入百货店专柜的形式，虽然也有诸如自然美、索芙特等品牌采用开设专卖店拓展业务。但是，要么以加盟店为主，要么是做美容店。通过设立直营专卖店拓展市场，明显成本偏高且发展速度较慢。是什么原因促使跨国巨头开始青睐直营专卖店呢？如新中国区总裁邱锦云称，“其一，每家专卖店都是我们的活广告，企业和产品的知名度、美誉度也就由此建立。其二，直营专卖店可以提供舒适宜人的购物环境，示范专业护肤指导一方面。其三，直营店还能保证价格体系的统一和稳定，防止冲货的产生。再次，公司希望在今后能将其它产品引入中国市场。百货商场的化妆品专柜不会让你卖保健品吧？”。然而，还有一层意思，那就是掌握了渠道就掌握了话语权。

　　（高原）