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品牌解码
雅居乐的楼盘无论在中山还是在广州，都是以其整体规划的超前意识、大局意识、水景、湖景为特大卖点的。这一点在业界也广泛被承认，每次开盘都会引发大量的业界踩盘、考察团进驻等，其项目的大气、整体形象的塑造成功可以说是直接反映了其决策人的思路、眼光。
据介绍，雅居乐所有楼盘的“幕后”规划师是其老板陈卓林先生，他会将他在日常生活中对建筑、对居住的不满意列为其塑造项目精品的直接诉求点，以其对居住的挑剔、专业眼光、敏锐的市场感觉对楼盘整体的规划做了精确的要求，或许由于有了他的这种专注，才有雅居乐楼盘的大气和细腻。
产品解码
质量雕琢解码
从施工抓起，创建花园式工地
现象：雅居乐集团旗下的楼盘一直以建筑质量引以为豪，如南海雍景豪园的帝景台已经申报了国家级鲁班奖的评选。创建质量名牌是销售信心的保证，在每个项目开动之前，在挑选工程队伍时，雅居乐总是先考察其质量，要的全部都是有国家一级施工资质的大承建商，如浙江中天、上海二建、上海宏润、电白二建等。
记者点评：记者曾经参观过南海雍景豪园的施工现场，的确是可以用井井有条来形容，用其行话说是在施工建筑过程中创建了“花园式工地”，你在工地上看到的是这样的景象：没有积水、没有杂乱感，每一种建筑用料都堆放整齐，标示清楚，这样的施工环境是建筑质量的保证，直接影响到业主的居住环境。正是在这样的基础上，雍景豪园的营销人员别出心裁地提出要将房屋建筑的原生态展现给业主，像样板房一样打开，让购房者买得放心，这在雅居乐集团的楼盘中成为可能。
再如，中山的雍景园是雅居乐集团的一个标志，赢得的都是国家级的大奖，如通过国家ＡＡＡ级商品住宅性能认定，一举荣获全国性科技进步、室内装修、环境质量和物业管理等6项金牌。
水景塑造解码
造景技艺精益求精
现象：雅居乐在广州楼盘的水景令人过目不忘，如南湖半岛花园，从大门的水帘瀑布开始，一直到社区中各水景的维系，“水路”一脉相承。再如南海雍景豪园，60000平方米的Ｄａｒｌｉｎｇ Ｈａｒｂｏｕｒ澳洲风情港蜿蜒贯穿社区，处于其中的三大主题会所、12000平方米的游乐式Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ、船屋餐厅、26套别墅尊享的私家渔人码头、特色商业步行街、湖畔咖啡厅等休闲娱乐设施倚湖而建。配合澳洲特色园林绿化和数码智能化管理系统，演绎具有澳洲海岸风情的“水岸之都”现代生活方式。
记者点评：雅居乐集团在广州的四个楼盘的共同点是水景景致，所以，在业界中雅居乐的造景艺术堪称一绝。说起水景、湖景，还要从中山雅居乐花园说起，当年第七期命名为“雅湖居”，首次尝试了湖景的做法。当时该楼盘用地原本是农田，评估标准不高，周边没有优秀的景观资源，于是雅居乐集团在规划中加入了水景的设计，中心人工湖达1500平方米。就从这个湖开始，雅居乐集团日后的造湖、造景技艺不断精湛。据称，雅居乐造湖是以造游泳池的手法在做，有很强的防漏技术、水系循环系统等，确有其“独家秘笈”。
户型创新解码
独创四联别墅
现象：由雅居乐首创的四联别墅在中山、广州一路热销，在经过不断研究、结合市场需求不断改进后，该别墅产品受到专家的一致赞赏。
记者点评：今年国庆期间，广州雅居乐花园推出了“欧洲故事”组团，其中“ｆｕｎｈｏｕｓｅ四联别墅”大受欢迎，非常符合城市新贵的购房心理。雅居乐创设四联别墅还要从前说起，因为在中山建造别墅主打香港及海外市场，顺应香港人到内地度假，总价不能太高，要考虑经济性也要照顾到舒适性，所以设计师就想出了这样的户型结构，面积从初期的108平方米到现在最大的177平方米，每个房间都是套房设计，增加“跃式”元素，增加层次感、空间感，客厅高达4米。
记者采访广东省建筑设计研究院陆琦博士时，他认为“四联别墅”在平衡各种技术指数中非常成功，有一定的市场潜力，在节省土地资源的同时，在一定空间中创建了多元居住的可能。
社区环境解码
90％以上大专业主的优雅氛围
现象：据雅居乐集团统计，广州雅居乐花园业主中，90％以上是大专以上学历。
记者点评：这一数据显示，广州雅居乐花园的社区文化及人居文明度相当之高。在这样一个高素质人群中居住，会平添一份安全感、甚至有非常放松的心态与身边的邻居倾谈，社区的优雅氛围在无形中已经形成。
营销解码
首创的电视营销
现象：早期，中山雅居乐楼盘主打香港市场时，要在香港媒体上做宣传，但当时黄金时段的广告费用非常昂贵，于是雅居乐集团另辟蹊径，避开高峰期，选择了晚上十一点档期，以“生活杂志”、现场拍摄的形式告诉受众在广州的雅居乐楼盘到底是什么样子，生活起来又将会是什么样子，因此在香港一炮而红。
记者点评：雅居乐的“生活杂志”使得电视台发觉原来晚上十一点档也是不容错过的黄金期，于是双方就此结下了不解之缘，有了以后“港姐活动”等长达10多年的合作。
活动营销
现象：今年春节，雅居乐举办了“三盘联动，看雅居乐楼盘送洋房”的活动。只要集齐了广州雅居乐、南湖半岛花园、雍景豪园这三个楼盘的印章就可以参与抽奖，最高奖项是一套洋房。
记者点评：由于集印花的活动很简单，而且对是否业主等无任何规定，只是要求到了现场就行，所以该活动很受追捧，获得洋房的幸运一家在现场中兴奋地拥抱在一起。这种真实兑现及现场颁奖的方式对买家、对口碑传播有着非常好的刺激作用。雅居乐营销总监郎梅小姐称，举办这样的活动是出于对市场的信心，也是对产品的信心；那次活动共得到3万位市民的支持，营销的后续影响非常大。
文化讲座系列
现象：雅居乐集团的“文化讲座系列”邀请了冯两努、李阳、郎咸平等到现场做专题讲座。如在公司监管、项目融资、直接投资等经济金融领域中享有盛名的著名经济学家郎咸平教授的讲座上周六在南湖半岛花园举行，最直接的销售效果就是创下了单天销售记录，周日卖了20多套单位，成交金额1000多万。
记者点评：郎梅认为，搞营销最重要的是找准目标客户群，并找准他们的心理。南湖半岛花园对知识分子、成功人士吸引力非常大，那么这个人群中喜欢的就是高雅的活动、高水准的知识讲座，对其事业、学业等有帮助。当然，在售楼盘搞活动，最希望的还是能够带来更多的购买人群，于是南湖半岛花园乘势推出了“空中别墅”复式单位，推出购房优惠，并在楼盘现场见缝插针般地安排一些高雅的艺术品鉴活动，在文化活动中提高销售能力。
客户营销
现象：雅居乐集团目前的业主群十分庞大，其物业管理服务也十分到位，于是在客户资源的整合及口碑传播上是雅居乐集团近期的大事。
记者点评：郎梅小姐告诉记者，本月底花都雍华廷交楼之后，将以其作为进行“ｃｒｍ客户关系行销”的试点。她认为，雅居乐从事房地产开发已有11年，从中山到广州，累积开发项目13个，随着雅居乐各项目的不断扩大，原有客户对雅居乐所推出物业做二次置业或多次投资，业主通过重复购买、言传身教，很有效地替雅居乐传播了品牌。客户从体验中得到满足就等于认同其品牌价值，而这部分人群数量不断壮大，传播也在不断辐射、循环中，所以有效的ＣＲＭ可发展忠诚客户，比广告更经济、更具说服力。
多家代理的销售模式
现象：雅居乐在销售方面也有很多可圈可点的地方，如当年第一个组织香港看楼团到内地看楼，亦是第一个在香港、澳门开展销会的内地发展商。而在广州开盘时，则创下了一盘由三方代理销售的局面，令本地发展商赞叹不已。
记者点评：同一楼盘中，邀请了多家代理公司销售，自雅居乐首开先河后，广州也有楼盘跟风而上。
理念解码
率先提出带装修交楼
现象：早在1997年开发中山雍景园时，雅居乐率先提出了“带装修交楼”，且该楼盘定位是非常高端的，从建筑材料到装修材料都是从意大利原装进口的，所以该口号一出，对市场有一定的震撼力。
记者点评：2002年，国家建设部才禁令“毛坯交楼”，在这方面雅居乐的确是走在前面了。而且这么多年过去了，中山雍景园一点都不落伍，至今回报率高达12％，普通三房的单位租金达6000元／月，这个租价在中山市无出其右，这也是雅居乐集团以其产品及服务创下的市场奇迹。
房产与高尔夫模式的结合
现象：1998年，雅居乐投资11亿元，打造了长江高尔夫球场，并首创了房地产与高尔夫相结合的模式，即购房送球会会籍或购房送2年球会练习场使用权。
记者点评：此举极为有力地抢占了市场中的中高端份额，也开创了高尔夫地产模式。本报记者 肖阳
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