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周和毅
有人千里迢迢地去向一位禅师请教，见面后，禅师没有马上给他说法，只是请他喝茶，禅师往杯子里倒水，杯子满了还在倒，那人连忙对禅师说：“大师，杯子满了，倒不进了。”禅师答道：“是啊，你不先把脑子里原有的东西倒空，别人怎么能把新思想倒进去呢？”这虽只是则故事，但充分说明了生活中“放弃”的重要性。其实企业经营之道亦然。
五粮液宣布今年砍掉了旗下的38个品牌，重点扶持10个品牌，以实现企业“由做大到做强的战略转变”，体现了一个大企业应有的战略勇气。无独有偶，海尔公司在经过多元化经营的尝试后，果断决定将不大赚钱的个人电脑业务转包给其它公司，并提出“未进入前三名的项目坚决撤出”。原先在多元化道路上起步较早的TCL、厦华等公司也开始了“瘦身运动”。随着市场的细分，这些公司认识到即使再好的品牌也不可能进入所的市场，应该集中力量在企业核心竞争力所在的方面打歼灭战。反观有一些企业，只要看见人家做什么赚了钱，马上就跟着进入，赌徒似地今年上A产业，明年上B产业，后年上C产业。动不动就拍着胸膛豪言“几年内做到行业第几”，结果却因“吃”得太多而消化不良，适得其反。此类事例说明：越是精明的企业越是懂得适时撤出或曰放弃。
在企业经营活动中，有句话常挂在我们口边：有所为，有所不为。国际流行的80/20效率法则也表明了此点：把80％的精力放在20％的业务上，这20％的业务能给企业带来80％的收益。企业的力量是有限的，只进不退的单向战略会把企业弄得疲惫不堪。
企业如人，能屈能伸、进退有度才行，从某些领域的退出是为了让企业轻装前进，集中力量壮大主业。根据市场演变的趋势，主动将正处于需求萎缩中的产品赶出原有领域，可以优化产品结构，促进新产品市场的成长与扩大。如美国施乐公司在短暂尝试了出版、计算机附件和另外几种业务之后，主动撤出“非擅长”业务，把重点放在文档处理上，不断推出新产品，满足不同客户的需求，终于跻身于世界500强。爱普生曾经涉猎个人电脑、电脑存储产品等诸多领域，但无奈的是，这些业务并未为爱普生带来利润，还令公司多次陷入亏损的境地。后来爱普生果断地将存储产品业务取消，个人电脑则外包生产，专注于打印机业务，可以说，正是当初的抉择成就了现在的爱普生：数码影像领域内的领袖厂商。
可见，在科学规划市场进入的同时，认真规划其市场撤出行为，适时撤出不擅长的领域和衰退的市场，把力量集中投向擅长的领域和有前景的市场，这种亦撤亦进的经营策略更能为企业争得更大的发展空间，放弃与撤出，正是进取与发展的孪生兄弟。
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