1997年,实达挟“从16个人到16个亿”的威风杀入PC市场,不幸的是,如今的实达电脑已经成为了实达的一个大包袱。无独有偶,清华紫光在做了10多年的扫描仪、5年的笔记本电脑后,日前密谋携10亿巨资进入PC市场,主攻台式电脑。据透露,紫光推出第一款PC的时间定在11月中旬。
业内人士认为,紫光此举一是集团整体从非IT产业淡出,台式电脑即成为其主打IT业
的关键硬件产品;二是为了拓宽自身业务发展,在更多新领域赢取利润。据悉,紫光扫描仪虽然销量位居全国第一,但利润却十分微薄;紫光笔记本一直在十名左右徘徊,与AMD的合作能否给笔记本业务带来突破尚待观察;紫光去年赖以扭亏为盈的网络产品今年面临更激烈的竞争;被紫光寄予厚望的数码相机业务短时间内也难当大任。
然而,今天的紫光进军PC市场与当年实达进入PC市场多少让人感觉有一些相似之处,更何况目前电脑行业已进入微利阶段,此时进入PC市场无异于稀粥里捞干饭,紫光会不会赔本赚吆喝?紫光真的能够超越自己吗?
不甘边缘,要当IT主流厂商
在实达最辉煌的时候,实达的主要产品是终端,利润很高,1997年的实达,应该是最意气风华的时候。但是实达心中有一个更远大的理想:不愿甘于做一个IT的“边缘”公司。因为在IT行业,只有做电脑这样的“大家伙”才是真正的IT企业,这是实达进入PC市场的原动力。
与当年的实达类似,紫光目前的主要业务是扫描仪、笔记本电脑和一些数码产品,清华紫光台式电脑事业部副总经理杨忠说:“做台式机的想法由来已久,早在1999年开始做笔记本时清华紫光集团内部就进行过讨论,当时存在两种观点,一直没定下来。”由此,紫光在IT市场之痛显而易见:没有IT的主流业务,只是个IT“边缘”公司。
2003年紫光集团在内部进行了整合,重组业务,把过去集团三大主业中的药业、生物环保两大部分剥离出去,留下的只有IT是主业。紫光认为,作为一个完整的IT公司,PC应该是核心,这也是定位IT的上市公司不可回避的一项业务。而紫光的业务发展需求也促使紫光必须尽快引入核心业务。众所周知,紫光在IT行业同类竞争产品中成绩也颇为不菲,但没有PC,这些产品就缺少了一个载体,紫光因此也将失去更多的市场拓展机会。
赛迪顾问计算机与软件咨询事业部研究员杜文峦分析,台式PC是IT领域最重要、也是最关键的产品之一,紫光作为专注于IT和通讯产业的企业,无疑是希望能够补齐其产品上缺失的一环。2002财年,清华紫光扭亏为赢,2003年上半年,清华紫光主营业务与净利润均实现健康增长,可见紫光内部资源整合初见成效。在这种情况下,紫光得以能够集中人、财、物等资源,进攻PC领域。
错过最佳时机,能否成功仍是变数
做PC说容易也容易,但这个行业也可能是个大陷阱。
可以说,在进入PC市场的思路、运作方式等上,紫光与当年的实达很相似。
实达进入PC市场之时,是实达最有钱的时候,那时候的实达,似乎被钱烧晕了头,投资VCD等项目,实达管理层不知道如何花每年从股市上圈来的几个亿。
今年3月,清华紫光领导层大换血,组成以李志强为总裁的新领导班子,通过对集团的内部调整及把环保、药业的剥离,资金大量回笼,使得紫光集团在涉足新业务领域时有充分的资金保障,据了解,目前紫光集团至少有10几亿的资金储备,这对紫光涉足台式机业务无疑起着至关重要的作用。
1997年实达总裁叶龙请PC老将贾红兵出山,担任实达电脑公司老总。贾红兵也的确不负重望,把实达PC搞得红红火火,尤其是把实达做成了一个大公司,起码年营业额翻了一番。另外,实达PC对实达整体品牌贡献也很大,可以说很多人是通过实达PC认识实达的。应该说,在贾红兵时代,实达PC是相当成功的。
紫光在人才储备上也做了充分的准备,台式机事业部总经理姬浩是原清华同方主管PC销售业务的副总经理,许多中层以上干部均是国内其他PC厂商过来的有经验的专业人士,从紫光内部抽调的人只占了很少的一部分。可以说,现在已经错过了介入PC领域的最佳时期,紫光PC销量如果能达到一定的规模,降低生产成本,提升品牌价值,在PC产业成功也是可能的。
市场机会仍在,关键在于管理
杨忠分析认为,在市场上不存在先来后到,只有做得好与不好。PC是一个非常大的产业,始终有很多机会。他举了一个很典型的例子,同方1998年正式做PC,进入也不算很早,但目前已是国内PC销量排名第三的企业。同方的成功说明市场是始终在变化的,关键是要看你自身是否适应市场。TCL作为一个家电厂商,进军IT业后目前PC排名也在前五名,应该说也是很成功的。“紫光并
不担心自己是后来者,因为我们是有准备、有信心的。”杨忠表示。
杜文峦认为,紫光是国内综合实力比较强的IT公司之一,这次紫光推出台式机,将给本已竞争激烈的台式机市场带来新的变数。
根据赛迪顾问的数据,PC这块蛋糕依然在快速增长,2003年全年市场规模将达到1055万台左右,预计2004年全年市场规模是1250万台左右,市场增长率将保持在16%~19%之间。虽然一些厂商在PC领域不是很成功,但我们同样也可以看到联想、方正、同方、戴尔等企业在中国快速发展。
杜文峦分析,紫光进入台式机领域可能面临的风险在于自身的管理能力、市场定位的失误以及市场环境的剧烈变动。目前台式机市场的竞争特点主要集中在:同质化竞争加剧;技术更新速度越来越快;价格战越来越明显。利润不是产品本身决定的,而是管理决定的。如果紫光有良好的管理手段,获利是必然的。
对于紫光来说,风险也是不小,杨忠说:“越是大的市场,越是高投资、高回报、高风险。高风险是一个大的产业所必然的。风险大小完全在于企业内部的运作能力。”
编后
PC产业在过去的20年经历了从暴利到充分竞争、利润平均的过程,这期间不断有人进入PC业,明显的几波浪潮是:20世纪90年代第一批IT类厂商创造了PC品牌,如联想,尽管市场状况普遍不景气,却积累了核心竞争能力。由于目前PC业利润渐薄,纷纷面临向外扩张的问题;90年代中期一些做分销渠道的厂商也开始做PC品牌,如和光,大多数以失败告终;第三次是以海尔、TCL等家电厂商进军PC,收获尚可。今天,面对如此薄利时代的PC业,在联想都在慨叹要不断地拧毛巾挤干水份,追求利润最大的同时,PC业居然还有这么大的吸引力,让无数英雄竞折腰?或许这是PC的品牌影响力和高科技形象在起作用吧。
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