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日前，来自全球的750名大宇机床的客户被邀请前来参加每两年一次的大宇机床自行举办的机床展。
大宇是一个以外向型经济为主，出口量占绝大销售份额的企业，自己举办机床展对大宇机床的销售起着决定性的作用。大宇机床认为，利用体验营销，让商家直接感受这些产品非常重要。
大宇此次机床展的投资约为40万美元，但收益却是巨大的。大宇希望明年的销售额能够比今年增长30%。大宇国际机床展从1997年开始举办，最成功的是1999年，因为在举办了机床展后，大宇机床2000年的销售额增加了70%，而2001年的第三届展览会，又使2002年的销售增长了50%。
要知道，在机床行业一直是德国机床占据行业的老大地位。那么，大宇机床是凭借什么优势参与竞争呢？一位参加展会的美国经销商说：“我知道德国机床很好，但我不了解德国的机床企业，对他们没什么感觉，我更愿意同大宇打交道，通过大宇机床展能让我亲身体验这些产品，这很重要，让我对大宇有信心。”
点评：这就是体验营销的作用。《哈佛商业评论》认为：体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。大宇机床就是在整个机床展期间，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程以及结果。
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