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见习记者 刘涓涓
发自成都
不景气的软件产业，只囤不用的地产，托普面临着
现金流断裂的危机，所以必须找到一个新的利润增长点作为支撑。然而，把自己所声称的核心业务IT增值服务放到一边，不断地去涉足各种陌生领域又浅尝辄止，却犯了企业大忌。
谁也不知道宋如华到底想干什么。
10月13日，本报以《托普大玩“金蝉脱壳”意在转型保健品产业？》为题，对国内知名IT企业托普集团在主业经营业绩持续跌落之后，突然声称要斥资数亿转做旅游（或者保健品）产业的最新举措做了报道，此文一出，业界一片哗然。一位专职负责企业战略研究的业内人士马先生致电记者，连称“搞不懂托普究竟要做什么”。
不景气的托普软件
虽然托普集团本身也对自己的主业究竟是什么的概念非常模糊，但是最初让人们认识托普的，还是托普软件以及托普软件园，托普更曾因此与用友、创智等一起被誉为中国软件业的大型骨干企业。
而虽然此次所有的人都被IT巨子托普突然宣布要斥巨资进入保健行业的举动吓了一跳，但是托普目前正急需一个契机突围，也在所有的人的料想当中。
2003年10月11日，托普软件发布了2003年第三季度业绩预警公告，称“根据公司1月～9月经营情况，经公司财务人员初步认定，预计本公司2003年前三季度净利润与2002年同期相比将下降50％以上”。
而这只是托普软件业绩最新一轮缩水的表现，根据托普软件报表显示，早在2002年始，就已经出现业绩大幅下滑：其中2002年年报显示，其主营业务利润下降18.91％，净利润同比减少42.42％；2003年一季度主营收入为6939.45万元，与2002年同期相比，下降幅度超过50％，2003年的半年报中其净利润同比更下降了83.36％，相关的主营业务投入均为负增长。
最有说服力的事实是，虽然托普软件一直以中国软件龙头企业的姿态面对公众，但在软件市场上，人们更多看见的是托普的竞争对手、近年业绩一路向上攀升的用友的软件，而找不到任何贴有托普品牌的实质产品。
托普声称其核心产品为应用型软件，但包括研制开发的烟草、电力、税务、房改等在内的行业软件，市场份额并不令人满意，其作为核心竞争力的中间件，用IT业内人士的评价来说也是“毫无市场竞争力”。
只囤不用的托普地产
如果说“没有核心产品、没有市场竞争力”是托普软件业绩全面萎缩的主因，那么基本没有可支撑托普快速发展的现金流则是使托普集团的整条资金链面临绷断的危险源。
“我最佩服宋如华的，是他利用软件园圈地的气魄和手段，可是最让我看不懂的，就是他囤着土地数年内既不使用也不卖出的举动。”一位知名房地产商老总如是说，“在现金流为王的今天，囤积土地等待升值，这在我们看起来已经是一种很傻的举动了，而长时间大量囤积土地又没有任何动作，这无疑是找死。”
目前托普在全国拥有27个软件园，总占地超过1.2万亩，单凭这两个数据，宋如华毫无疑问地可被称为“软件业的地王”。
而据托普提供数据，虽然这些软件园的投资都在1亿～3.6亿元不等，但这些软件园本身利用率很低，1999年落成、总投资1亿元、占地200亩的浙江托普软件园到2002年为止只有七八家软件企业落户。2000年落成、投资近1亿元、占地50亩的常州托普软件园，到2003年为止只有2家企业入住。
“在我看来，托普这次被逼到彭山去做保健品，应该就是这样不顾游戏规则囤地所造成的恶果，如果说以前宋如华还能期待着搞不动软件就搞房地产的话，现在中央大力整顿软件园区用地的举措，可能会毁掉宋如华大半生的规划。”这位在房地产业界浸淫多年的老总如此总结。
而在市场上与托普软件一样难觅踪迹、在投入上与托普地产一样只进不出的，还有托普手机，基本没有现金流，且根据托普集团内部员工透露，手机计划基本已经搁浅。
托普教育，虽然一度因被揣测为“托普软件的两大股东将关联交易非关联化而从上市公司套利”而被业界诟病，但总算也被认为是托普近来较有前景的产业，但是除了成都的中学外，托普在全国有九所学院，总投入达2.7亿元。不论其所宣称的每所学校1000人至5000人不等这个招生数额是否真实，按照托普软件自己乐观估计的数据，2003年将从教育产业中也只能获得3700万元到4000万元的收益，投资无法收回，收支也刚刚持平而已，绝对无法为托普目前的现状做有力支撑。
因此，业内人士普遍预估，托普想要起死回生，必须寻找到一个新的利润增长点，以求有快速的现金流支撑整个企业的平衡。
为什么是保健品
但是任谁也不敢相信，向来以“高科技企业”自诩、身家一度达到80亿的托普，会选择到一个并不算知名的风景区内去搞保健品。
对于托普选择在2年～3年内向彭山县投资5亿元，拿下总面积50多平方公里的省级风景区彭祖山50年的开发权的举措，业内人士观点有二：一说是托普可能继续在玩囤地的游戏，一说是托普可能准备以“保健”的概念来圈钱。
“托普此次进军彭山，第一强调的是‘保健项目的开发’，第二强调的是‘延伸产品的开发’，与彭山县政府所强调的‘旅游景区开发’，表面看是措辞不一致，其实质含义却根本不同。”马先生说。
梅山市政府和彭山县政府，在此次合作当中扮演重要角色。
据梅山市委副书记苏灿介绍，最初与宋如华接触是在2003年年初，当时是希望托普能够到当地建设软件园，“没想到宋先生对彭祖更感兴趣”。
另一方面，早在托普向彭山县政府提交“景区开发申请”之前，四川知名地产企业金地集团也对彭山表示了青睐，“但是我们最后选择了托普，虽然最主要的判断依据是公司实力，但另一方面也表明了我们需要的只是开发景区做旅游，而不是做房地产，否则我们可能会倾向于选择在地产开发项目上更有经验的金地。”彭山县旅游局办公室主任吴建明说。
如果托普进入彭山不是为了囤积土地，那么最有可能的发展方向是什么呢？
9月19日托普集团与四川省彭山县的“合作开发彭祖山保健项目框架协议签订仪式”上，宋如华毫不避讳地宣布了在他的规划中，“延伸产品”才是开发重点：比如旅游纪念品的开发、长寿彭祖的商标权开发，特别是相关保健品的开发。
而对于并不特别知名的彭山景区，旅游纪念品显然无法满足托普这样一个大集团的胃口，在资金进入彭山之前就开始抢注长寿彭祖的商标权，显然，宋如华的眼光是落在市场回报率极高的保健品开发之上。
但正如长期浸淫于各大IT企业战略研究的马先生所说的那样，“我始终无法相信托普会‘沦落’到去做保健品，这不是宋如华的风格。”
按照业内人士的分析，如果托普进入彭山也不是为了做保健品，那么托普此举的真正目的，则极有可能是如当初对托普软件本身所进行的“高科技”概念炒作一样，不会生产任何真正的产品，而是要借“保健”概念注册公司上市圈钱。
“这才符合长期玩投资游戏的宋如华的风格。”
“一个多元化企业是否能长盛不衰，决定于其对自己的核心业务、其他的增长业务以及未来可能涉及的种子业务的把握，如果像托普一样，把自己所声称的核心业务IT增值服务放到一边，不断地去涉足各种陌生领域又浅尝辄止，却是企业大忌。”业界人士如此评价。
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