索尼爱立信闯过盈利关口 10月21日首次在中国面向全球发布新品
索尼与爱立信终于可以展颜一笑了。在经历了两年的跌宕起伏之后，由这两大跨国巨头各占50％股份合资成立的手机公司——索尼爱立信总算摘下了“亏损”的帽子，在今年第三季度闯过盈利关口。
10月21日，索尼爱立信在北京和拉斯维加斯同步发布了智能手机Ｐ900（中国区型号Ｐ908）和时尚拍照手机Ｔ630（中国区型号Ｔ628），这是该公司首次在中国面向全球发布手机新品。同时，一个多月前发布的中文版Ｚ208、Ｚ608和Ｔ238也正式在中国市场上市。这一遍布高中低端全系列产品线的推出，使索尼爱立信在中国掀起又一个发展高峰。
第三季度大幅盈利
对于索尼爱立信来说，第三季度的财报是无比激动人心的。截至9月30日的第三季度，索尼爱立信的手机出货量达710万部，同比增长42％。销售收入达13．5亿欧元，同比增长50％；净利润达6200万欧元，实现扭亏为盈。
这家合资公司自成立起，一直陷于巨额亏损之中，市场份额不断萎缩，与“索尼＋爱立信”强强联合的初衷南辕北辙。这一局面对市场的信心打击之大，以致于关于索尼爱立信散伙的消息始终不断。先是去年传闻索尼因不满亏损要退出合资公司，最近又盛传索尼计划收购合资公司全部的股份搞单干。
随着盈利的到来，这些传言也逐渐消失。索尼爱立信执行副总裁杨怀博兴奋莫名，将第三季度的盈利称为“成功的开始”。在他看来，索尼爱立信注重手机应用与内容的发展路线被证明是正确的。
而且，这样一种上升的势头，是在市场竞争环境日趋恶劣、手机厂商利润普遍下滑的情况下取得的，因而显得尤为难能可贵。
抓住了拍照手机潮流
应该说，索尼爱立信只要结合两家母公司的优点，就可以在手机的技术与多媒体内容方面具有优势。而关键是，如何才能够融合这一优势？
与合并之初的动作迟缓不同的是，索尼爱立信在今年加快了新产品推出的步伐，尤其是加大了对拍照手机和智能手机的推广力度。Ｐ800（中国型号Ｐ802）上市较竞争对手晚了一步，但其强大的功能给市场留下了深刻的印象。而功能新颖、价格适中的拍照手机Ｔ618为索尼爱立信赢得了出人意料的成功，在欧洲与亚洲均大受欢迎，甚至连续三个月荣登香港手机销量榜首。
抓住了手机影像功能的发展潮流，可以说是索尼爱立信走向盈利的主要原因。据透露，其第三季度售出的710万部手机中，有250万部是拍照手机。这表明，索尼爱立信已经比较注重发挥自己在技术和内容上的强项。例如其大热的Ｔ618，就开发出了一种方便用户的“快享功能”，可以使用户以更少的按键次数快捷地完成操作。而图像处理、音乐管理等内容方面的开发，以及索尼记忆棒存储功能的应用，使其手机具有了更强大的功能。
技术优势的发挥给索尼爱立信带来了比竞争对手更高的利润回报。目前，激烈的价格战已经使手机的售价每况愈下，而索尼爱立信的产品售价却平均提升了10％。另一个可供佐证的数据是，其第三季度的手机平均价格为184欧元，比平均售价下降19％的诺基亚高了60欧元。
此外，索尼爱立信在产品设计及企业管理上也进行了一些改进，注入了更多本土化的元素。比如在手机设计中融合更多索尼的设计理念，一改直板风格，适应中国市场推出了两款翻盖手机。在企业中高层管理组织中则启用了不少中国本土人才，不少合同期满的“老外”都“解甲归田”。
盈利能否持续
而现在，资本市场更为关心的是，索尼爱立信的回升势头能否持续，盈利情况能否稳定。
对此，索尼爱立信表现低调，预计“第四季度的出货量和销售额会持续增长”，但又保守地认为，“由于大量低价手机冲击市场，保持目前的销售势头将有一定的难度”。
残酷的市场竞争对索尼爱立信的未来是一个很大的考验，在手机生产过剩的中国尤其是这样。就目前的动作而言，这家公司仍在努力扩大自己的优势，增加产品的附加值。Ｐ902其实是Ｐ802升级改进版本，但功能更为强大。Ｔ628则延续Ｔ618的功能与设计，并加强了在影像和游戏方面的体验，企图再写市场辉煌。
更重要的是，5款手机的同步上市，使索尼爱立信在中国市场的上市机型达12款，形成了一个从低中端到高端的完整的产品线，并以直板、折叠和高端商务机三线产品互为犄角全面出击市场。
本报记者 巫伟 北京报道
|
