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本报记者 刘扬
5年前，一台奔腾电脑动辄上万元，其中利润自不必多言；今天，一台奔III电脑花3000多元就能攒下来。性能不断地提高，而价格也不断地跳水，利润日益缩水。一方面，OEM形式的品牌电脑在市场上逐渐增多，而攒机市场也取得了飞速的发展，僧多粥少的局面刺激了竞争的加剧；另一方面，产品报价体系的日益完善，逐渐使得IT产品的利润透明化，IT神话
经历社会化大分工中的二次冲击，逐渐恢复常态。
在对海龙、太平洋电脑市场的暗访中，销售人员纷纷抱怨：“如今5000元的电脑连500元利润都做不下来。”尽管尚有10％左右的利润，相对于五六年前的行情来讲，显然已是日落西山，风采不再了。由于缺乏自主技术，几乎所有的核心部件都来自台湾与美国，国内各种不同PC的性能差异性无法形成，竞争的焦点也就是渠道扩张以及价格碰撞。于是，并购与合作的声音不绝于耳，但基本都是雷声大雨点小，尽管发布了雄心壮志的战略规划，结果却往往是不了了之。而降价已经成为不是新闻的新闻，人们分辨不出降价的空间到底还有多大，但是每个人都认为明天还会继续降价。
这是一个失去理智的市场，消费者与厂商都不知道明天的市场将会如何发展。表面上，强势品牌机依赖“品牌”仍显朝气蓬勃，事实上随着电脑普及化，消费者对电脑性能的了解已经不亚于销售人员，这就意味着品牌机的“品牌”价值也在缩水。北京西三环边上的阿波罗数码广场无论是交通、地理还是场地规划都不输于中关村的太平洋电脑市场，但在经营上阿波罗数码广场的寥寥数人与太平洋电脑市场的人潮汹涌形成鲜明对比，其中一个原因就是阿波罗数码广场没有将攒机市场放在一个经营的战略要点上。
当然，由于中国电脑市场渠道纵深较大，区域性差异化也很显著，各种形式的销售模式都将在市场上长期存在。价格、品牌、性价比、概念，各个厂商都凭借其中的一点或两点形成优势，当产品本身可做的文章越来越有限，渠道成为了竞争的又一要点。为此，我们不难理解为什么国美决策层会决定开设数码超市，并且充满雄心壮志与豪言壮语，而在缓慢中酝酿变数的鸿利多量贩式“卖场”也逐渐吸引了人们的目光。
如此的规划并非一时心血来潮。批量销售的经营方式，日本要领先国内5年左右，台湾也大概有3年左右，欧美更早，规模更大，产品品种更多，几乎把所有的3C产品都容纳进去了。鸿利多正是以这样的构思来实现这样的经营模式，将产品直接铺给消费者。
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