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在招商银行最新公布的“金葵花”理财年度报告中，人民币受托理财计划年净收益率达2.48％。在股市低迷的大背景下，这个成绩不能不引人注意，专家认为，这证实了中资银行有能力与外资银行争夺个人理财的高端市场。
招行的这份理财年度报告显示，人民币受托理财计划年净收益率达2.48％；外汇受托理财计划稳健型年收益率达1.79％，成长型年收益率达3.04％。招行个人银行部总经理曹彤
表示，客户对银行理财的认同感正在逐渐增强。以招行“金葵花”理财为例，截至今年9月底，客户人数比去年增长了60.14％，存款量也增长了58.51％达到447亿元，占到全行个人存款总额的30.96％。
目前几乎各家银行都推出了自己的理财品牌，除招商银行的“金葵花”理财外，中信实业银行的“理财宝”、工行的“理财金账户”、农行的“金钥匙”、交行的“圆梦宝”、以及建行刚刚推出的“乐当家”都在争夺个人理财市场这块蛋糕。“不过有些理财产品只是将传统的金融业务进行简单归总或稍做改进，并没有按市场细分设置服务内容。”据零点调查公司董事长袁岳介绍，外资银行一直占据着理财市场的高端，业内称其为“撇奶油”策略。就是在中资银行分割理财市场下面的蛋糕时，外资银行已经把最有价值的奶油撇走了。
袁岳所指的“奶油”就是个人资产在50万元以上的白领阶层和中产阶级，据了解，这部分人口约占到总人口的7％－8％。但由于他们对服务的需求不明确，灵活性很强，而且对银行理财的安全性存在顾虑。因此袁岳认为，中国“奶油”市场的复杂性决定了银行理财服务的难度。银行需要细分市场、整合服务，并提供一对一的体面辅导。不过他表示，“现在中资银行一些成熟的理财品牌已经奠定了在‘奶油’市场上与外资竞争的基础。”
（甄世宇）
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