就为地产而生
———记深湘房地产经纪代理(深圳)有限公司总经理彭锘晨
认识彭锘晨先生是在2002年,当时他是长河房地产经纪有限公司总经理。这是一家新公司,名气不大,但发展很快,一年里开了十几家分行,令业界刮目相看。初次接触,感觉
他老练、执着、豁达。2003年9月,又一家新公司深湘地产在联合广场开业了,老总还是彭锘晨,记者再次见到他。这时的他更是踌躇满志,对地产三级市场充满无限的热情。这之后,记者终于有机会和他聊上了。
这辈子为地产而生
彭锘晨是个不安分的人。11年前,他凭借湖南大学本科生的金字招牌在内地应该有很好的发展,但他放弃了。1992年,刚到深圳的他十分看好房地产这个行业,当时就建议任职的大信实业股份公司开办三级市场项目,但没被采纳。之后被借调到深圳市住宅局工作,对地产有了更深层的认识。
1993年,他放弃了调入市住宅局的机会,毅然辞职,跟现任中联地产副总的李庆先生正式进入三级市场。他一头扎下去,从中联地产的普通业务员做起,在做出优秀业绩的同时,熟悉了三级市场经营管理的各个环节。此时的他已暗下决心,将来一定要在地产行业做出一番事业。不久,他就成为诚量衡地产的一名职业经理人,开始带领一个团队,把一家小公司做得风生水起,热火朝天。1999年,诚量衡地产在金地海景花园开设了深圳第一家三级市场地铺,彭锘晨成为率先走出写字楼开创二手楼地铺时代的第一人。这之后,他开始独立创业,加盟中百达地产,当达到3间地铺时,他注册了自己的品牌,这就是长河地产。长河地产成立仅一年,就开出了12间分行,这在当时成为一个奇迹。谈到这里,他只是欣慰地笑了一下。
2003年,彭锘晨对深圳和国内三级市场的认识又达到一个新的高度。他认为,深圳中介行业必须走出深圳,但又要依托深圳,于是就有了深湘地产的诞生。11年的深圳经历,他从一个业务员成长为总经理,亲身经历了三级市场的写字楼模式、加盟模式和地铺模式。当他谈到三级市场的前景时,眼神里流露出的是无尽的希望和畅想。他说:他这辈子是为地产而生。
深湘地产要以诚信为本
在谈到深湘地产这个名称时,彭锘晨一再强调,没有地域概念,仅仅因为他本人是湖南人而已。但他认为,深湘地产一定要立足深圳,走向全国,当然也包括湖南市场,并且已付诸行动。据了解,深湘地产目前已在江浙、上海、湖北、湖南等地有项目洽谈或正在实际运作。
当谈到在目前三级市场强手如林、竞争异常激烈的形势下,深湘地产如何发展的问题时,彭总以一个地产老将的风度轻松自如地对记者说:深圳三级市场只会越来越规范,深湘地产是正规公司,我们必须也只有以诚信为本,脚踏实地,努力争创品牌,用我们的信心、经验、努力去赢得市场、赢得顾客。走进深湘公司,前厅一个巨大的鎏金“诚”字醒目地镶嵌在墙上,作为公司的经营理念时时警醒着所有员工。
在谈到公司发展目标时,彭总极其严肃地告诉记者:总的方针是立足深圳,走向内地。近期目标是一年内在深圳开设10家以上的分行,业务覆盖三级市场全部内容,并在内地部分大中城市拓展二、三级市场业务,将考虑以三级市场地铺模式在内地开设分公司。在深圳中介公司中,这又是开先河之举。
彭锘晨小传
湖南人,1970年出生,湖南大学经济系本科毕业。1992年下海来深圳。1993年开始进入房地产三级市场,先后在中联地产、诚量衡地产和中百达地产任职。1999年开设了深圳三级市场第一家地铺,成为率先走出写字楼开创地铺时代的第一人,之后又独自创办长河地产品牌和深湘地产品牌,现任深湘地产总经理、法定代表人。
作者:深圳商报记者王璞
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