（从左到右）“不错，它已经演化为一个品牌。它是市场化运作的结晶，是务实的，给投资者和企业搭建了一个充分表演唱戏的平台。是市场化的结果，也是政府构建良好投资环境的结果。”--香江国际发展有限公司董事、总经理罗钊明
“对于京港两地来说，这是一个具有品牌效应的投资促进活动。但是随着两地经贸推动手段的增多，京港洽谈会应该向专业化发展。”
——北京市投资促进局副局长张吉福
“当然，京港洽谈会已经成为双方合作活动的品牌。这个品牌已经从最初的政府想办，变成了现在的协会、商会积极想办。”——北京国际投资促进会副秘书长满群杰
“品牌吗？如果说是个品牌，那这个品牌是人家给的。这是个很难说的东西，但是有一点可以肯定，它对促进京港两地合作有一定的作用：触动、刺激和提醒。”——香港贸易发展局中国内地总代表朱英
初创故事
前奏：1992年南下招商
“1997年香港回归是个契机。”满群杰告诉记者，早在1992年，北京曾经组织过三四百人的招商引资代表团赴港做项目推介，很多港商开始对北京表现出房地产方面的投资意向，这种意向的表达随着时间的推移也越来越强烈。“我们感觉到了这种表达。无论是投资的额度还是项目的体量。”
京港两地在房地产上的合作成果至今来说，仍然是巨大的。在北京成为地标建筑的嘉里中心、东方广场、崇光百货、恒基中心，以及正在进行建设的北京财富中心、新城国际，无一不是京港洽谈会的成果。在此带动下，眼下仅ＣＢＤ在施的建设项目中，港商投资项目就占到9个，约占建设项目总数的31％；港资投资总额超过10亿美元。
洽谈会始由政府主办
“印象最深的一件事就是，拿过京港两地的主办方名单一看，北京方面，一水儿的政府机构；香港方面，除了贸发局这个半官方的机构外，全部是商会。”
“从计划经济向市场经济转型时期，很多的资源依然掌握在政府机构的手中。为了方便双方交流，最大限度地向对方介绍我们的资源，只能是政府机构出面。现在看来，当时的认识也是招商引资是政府的事。”满群杰在讲述创办时期的印象时分析说。
主办方中有了商会
这种政府机构主办的状态到第四届的时候有了一个明显的变化。
满群杰回忆说，1999年筹备第三届京港会的时候，正逢中关村科技园区规划得到了国务院的正式批复。这一届的重点推介项目中就有10个是中关村科技园区的重点招商引资项目。因此，在主办方中，也首次出现了一个非官方机构——首都科技集团。
到了2000年，又要开始准备第四届京港洽谈会了。这一次，市领导明确提出，在主办方中，要增加商会和协会，他们完全可以直接与香港商会沟通和工作对接。于是就在这一届，北京国际商会、北京市工商联、北京市外商投资企业协会等都加入到主办方的行列。这个改变，为两地商会的进一步直接沟通创造了有利条件。
同时，政府机构中，除了北京市对外经济贸易委员会外，其他机构逐渐淡出。
“当然，京港洽谈会已经成为双方合作活动的品牌。这个品牌已经从最初的政府想办，变成了现在的协会、商会积极想办。”
发展故事
“看，恒基中心、时代广场……这些都是京港合作的成果。”光华长安大厦第2座9楼918室，是香港贸易发展局中国内地总代表朱英的办公室。从窗户望出去，恒基中心就在眼前。
说起这些年来港资在北京的发展，朱英极富感染力的语调总是能够让人沉浸在他的自豪感里。京港会已经办了六届，朱英一直在参与。“想想第一届的时候，一下子把香港的那么多大老板、有钱人集中起来一起到北京，还真有些担心，担心怎么开会，参加哪些活动，参加不参加。”当然，现在这些都不是问题。
北京这块饼越来越大
香港多年名列北京的第三大出口市场、最大的境外直接投资来源地。“其实港资的比例正在越来越小，但不是规模小，而是北京这块饼越来越大了。”目前，港资主要分布在北京的房地产业、制造业、交通运输和现代服务等行业。“有一点可以肯定，京港会对促进京港两地合作有一定作用：触动、刺激和提醒。”
朱英一边变化着自己的手势，一边讲：“今年报名的人数已经收不住了。到现在已经350人了。”而报名人数最多的前年也不过是283人。
“我们的最大目标是：在京港架起直通车：信息、人才、物流、资金都实现直通。”
“自由行”促进欧美品牌进驻香港
今年，北京放开市民到香港的“自由行”无疑又给了香港一个新的机会。在朱英看来，这对香港是非常有效的推动。这个推动不是对香港销售的直接刺激，而是因为北京是国内消费力最强的地区之一。游客进港，必将带动欧美那些想进入中国内地的品牌，可以先在香港开店或设地区总部，当作试金石，这样可以减少他们的投资风险。
“这样，他们必然会在香港当地招工、租房买房等，这些对香港的长远效益是有帮助的。”
未来故事
10月23－24日，第七届京港经济合作研讨洽谈会将在北京召开。
“这是个具有品牌效应的投资促进活动。随着两地经贸推动手段的增多，京港洽谈会应该向专业化发展。”采访刚刚开始，北京市投资促进局副局长张吉福博士就亮出了自己的观点。
今年取消了闭幕式和签约仪式
“今年我们最终决定取消了闭幕式和集中签约仪式。”这的确是一种形式上的改革。张吉福表示，就是想把这个研讨洽谈会往“实”里做，就是要让这个京港合作的品牌更加货真价实，希望把时间更充分地留给大家交流、沟通。
本届洽谈会务实的两大目标是：能够通过京港双方深入的研讨、专业的探讨，推动促进两地经济合作与发展的政策、措施的出台；希望两地商界确具合作基础的项目、资本的交流对接成功。
香港方面还有很多需求
尽管本届洽谈会已经设置了8个专题的研讨内容，但是，来自香港方面的声音依然在表达着一种态度：希望增加更多内容：商业服务业怎么办？香港人什么时候能以个人名义在北京开门店？会计师事务所何时在京设立……
“时间不够呀，下次吧。”作为大会秘书长的张吉福都快应接不暇了。
他向记者透露，基于这些强烈的愿望，其实在本次研讨洽谈会的正式专题之外，已经增加了一个编外活动“外资企业清算研讨会”。这个研讨会计划一经推出，立即受到了参会企业的热烈追捧，人们“削尖了脑袋想参加”——这跟企业的关系太密切了，关系企业的退出机制呀。
此次，还有一支编外访京团也整装赶来：香港方面组成了一个由几十人的基础设施访京团。但是活动的主会场北京饭店已经放不下了，只好在临近的东方君悦大饭店搞了一个北京基础设施建设说明会。
金融研讨最受关注
“原来设计的是150人参会规模，可等到报名表上来发现，人数远远超出50多人，不得不在会场增加座位。”张吉福昨天在电话里说，“你看，明天就要开会了，今天还有人给组委会打电话，强烈要求参会。京港两地的电话都有。”
这个受到强烈关注的专题活动，就是今年京港洽谈会特设的“北京－香港金融合作论坛”。张吉福介绍说，今年的这个京港两地金融合作研讨话题，探讨的问题不仅停留在宏观层面，一些专业性话题，如香港各类金融企业怎样作好进京准备，北京如何发展金融支撑行业，发展哪些行业，在银行、证券、保险等领域，两地如何实现对接等，都极具操作性。
香江国际
一个直接受益者
2003年10月17日。
数码大厦33层。
选择在数码大厦接受记者的采访，显然是香江国际发展有限公司董事、总经理罗钊明有意为之。
数码大厦是1997年第一届京港经济合作研讨洽谈会的产物。就在上一周，数码大厦和香江国际正在建设中的北京财富中心同时被北京市授予纳税Ａ级企业，享受两年内不被查税的待遇。“这是一个最高荣誉。”罗钊明说。
“我们是京港洽谈会的直接受益者。”罗钊明对京港会的评价很高，“这是个高层次、市场化、国际化的多方受益、共赢、务实高效的洽谈会。”
令罗钊明感触颇深的是，北京市对待这个会，不是2天或3天的会期结束就都结束了，而是对签约项目全程的、可持续地跟踪。“北京市政府有着一整套后期系统。”罗钊明表示，“不错，京港洽谈会已经演化为一个品牌。它是市场化运作的结晶，是务实的，给投资者和企业搭建了一个充分表演唱戏的平台。”
正是看中了京港会这个品牌，看中了北京的投资环境，香江国际将在外地的某些投资转移到了北京。到今年，香江国际在北京7年来的投资已经达到了30亿元，“9月份，我们还向北京注入了3000万美元；今年我们在11月份，还将再注入2900万美元。”到2008年，香江国际在北京的投资将达到100亿元。
此间，值得香江国际骄傲的是，他们30亿的投资背后，银行负债为零。“我们在北京挣到的钱一分也没有拿回去，都在北京用来加大投资了。”
同时，罗钊明也对北京的投资环境提出了更高的期望。“北京应该有抢抓机会的紧迫感，要更强烈一些。”认准北京发展前景的罗钊明也在替北京着急。他解释，所谓紧迫感，就是政府要考虑加快完善公共服务职能，降低商务成本，例如在政府政策的灵活性、政府机构的办事效率、沟通、地价、公共设施、交通等。
举个简单的例子说，香江国际北京总部之所以从中关村搬到了朝阳，就是因为ＣＢＤ有地铁站，企业就可以不用为员工开班车，而在中关村则必须开班车。
在罗钊明看来此间最需要关注的是，未来几年，随着环渤海经济的兴起，北京周边地区发展起来，仅以廊坊地区而言，其成本要远远低于北京，交通、网络以及政策的发展，很有可能导致一些企业总部的转移。到时候，损失的将是北京。
信报记者姜新菊
历届京港洽谈会一览表
届别时间 地点 主 题 成 果
第一届 1997.10 北京 面向21世纪 签约29个京港合资合作项目，
总金额15.62亿美元
第二届 1998.10 香港 优势互补共创繁荣 签约106个合作项目，
总金额35.1亿美元
第三届1999.10 北京 优势互补、携手创新 签约38个合资合作项目
共同推进京港高新技术产业化国际化 总投资额5.4亿美元
第四届2000.11 香港 迎接WTO新机遇 41个项目签订合作合资合同或协议意向 共创京港新经济涉及总投资额48.63亿美元
第五届2001.10 北京 新奥运、新机遇、新合作 签订合资合作项目30个，
投资总金额13.2亿美元
第六届 2002.10 香港京港合作、共创繁荣 签订合资合作项目41个，
涉及投资总额11.87亿美元
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