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中小企业的发展壮大，离不开风险投资的大力支持，而商业计划书在中小企业融资过程中发挥着举足轻重的作用。一方面一份真实可信的商业计划书是风险投资公司与创业者见面前对企业了解的主要方式,是风险投资公司评估创业企业的依据；另一方面中小企业通过商业计划书的制定,使创业者对企业的发展方向、所处行业现状、产品、市场竞争力、管理团队的组建及其未来变化有一个整体的把握和认识。
但是，创业者到了需要融资时，才开始审视企业的经营管理，往往会显得手足无措，导致在商业计划书起草过程中难以妙笔生花。事实上，商业计划书所要求的核心要素，来自企业日常经营管理过程中的不断积累和沉淀，它是企业核心竞争力的集中体现。
一、商业计划书的核心要素
商业计划是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划,是基于企业的实际而对企业运营涉及的企业发展战略、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、竞争优势、管理团队、财务管理等方面所做的计划。一份出色的商业计划书应包括以下重要信息：
1.计划摘要。计划摘要是风险投资者最先看的内容，它是商业计划书的精华浓缩，计划摘要一般包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概要分析，产品或服务的独特性，竞争对手与市场竞争策略，管理团队，财务计划，投资退出等。
2.产品和市场状况。主要说明产品技术是否具有独创性，是否有专利保护，与竞争对手的产品相比的优缺点，产品给用户带来的实用性，产品所处生命周期的阶段等。在市场状况方面,主要说明产品的市场前景及市场容量，产品的市场占有率和市场竞争能力。
3.竞争对手和营销策略。商业计划书中应对当前和未来可能的竞争对手有充分了解和分析，提出有针对性的培育市场竞争优势的计划与措施，建设营销队伍、选择营销渠道和方式、制定营销模式、促销计划和广告宣传、价格策略。
4.管理团队及组织结构。风险投资家会特别注重对中小企业管理队伍的评估。在风险投资界有一流行的说法即:“宁要一流的人才,二流的业务,也不要一流的业务,二流的人才”。企业应具备产品设计、市场营销、生产管理、企业理财等方面的专门人才，应说明创业者和管理者的素质、企业的报酬体系、股权结构、组织结构、人力资源发展规划等。
5.融资说明。说明具体的融资形式，列出企业融资前后的资本结构及股权结构，说明资金用途。
6.风险分析。列出风险投资可能面临的风险因素,包括产品开发、管理经验、经济环境和政策等风险。在提出风险之后,创业者应该具备面对风险的信心并提出应对措施。
7.经营分析与预测。选择公司近几年的历史数据和未来三至五年的预测数据,包括营业收入、销售成本、销售费用、管理费用、财务费用、净利润等。
8.投资回报及退出方式。说明风险投资预期的投资回报率，提出风险投资的退出方式：股票上市、转售企业股票给后期投资者、企业回购股票、清算等，并建议退出的方式。
以上所列内容是风险投资公司在评估中小企业时所要考虑的主要问题，而作为中小企业来说，为了能获得风险投资，更应该学会换位思考，从风险投资公司的角度出发，关注企业的日常经营与管理，站在提升企业核心竞争力的高度，将商业计划书中所涉及的主要要素切实落到企业管理的实处，只有这样才能在面对风险投资公司尽职调查时从容不迫、游刃有余，才能真正使企业踏上健康发展之路。
二、解读企业核心竞争力
全球性的激烈竞争要求企业具有比竞争对手更加卓越的能力，渴望风险投资的企业更需要培育和拥有真正属于自己的更高更强的核心竞争力。
1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授哈默尔在《哈佛商业评论》上发表了《企业核心竞争力》一文，提出核心能力是一个公司可以通过少数几个关键技术或在少数几个领域成为最好而获得成功。作为现代企业不可或缺的制胜之道，核心竞争力具有如下特征：
1.战略价值性。核心竞争力是企业独特的竞争能力，它能使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀,能为消费者带来长期利益，为企业创立长期的竞争优势地位,所以核心竞争力更能准确地反映企业长远发展的能力和方向，对它的关注可使企业避免因目光短浅所导致的战略性误区。
2.不易模仿性。核心能力是企业在长期的生产经营过程中逐步积累形成的，所以在它形成的同时，就深深地打上了各企业的特殊烙印，具有独特性、持久性，并为其它企图进入该行业的企业设置了较高的、难以逾越的进入壁垒。海尔的真诚服务和良好的信誉是这方面成功的典范。海尔集团首席执行官张瑞敏说：“创新是海尔文化的价值观，也是真正的核心竞争力，因为其不易或无法被竞争对手模仿”。
3.不可分离性。企业的核心竞争力涉及到企业经营管理的诸多方面内容，而且与这些内容相互交织、融合在一起，经过长期的培育发展起来的，一旦形成便较为稳定，难以从企业主体中分离出去而带走。
4.延展性。企业核心竞争力的延展性主要表现在它能为企业打开多种产品市场提供支持，可有力支持企业业务向新领域延伸，有利于企业多元化发展战略的实施。
三、按商业计划书的要素提升企业核心竞争力
对于为数众多的亟需风险投资支持的中国企业来说，机遇与风险同在，要想生存、发展和壮大，必须大力培育和增强企业的核心竞争力。企业只有拥有核心竞争力，才有可能在更广阔的竞争市场上击败竞争对手，取得竞争优势，获得风险投资公司的青睐。
一般地，企业核心竞争力的形成可以通过三种途径来完成，一是通过自我发展来建立核心竞争力，二是与通过战略联盟的方式来完成，三是通过并购拥有某种本企业所不具备的专长的企业来达到目的。但是无论企业采取何种方式，都应该未雨绸缪，根据商业计划书包含的要素，从以下几个方面着手培育和提升企业的核心竞争力。
1.技术和产品
技术和产品的优劣是风险投资者非常关注的一个方面，这也是在商业计划书中必须详尽说明的一个内容，因此，企业应该从创建之初就充分注意这个问题。
1)掌握核心技术。缺乏核心技术，这是一些企业长期存在的一个普遍问题。据统计，中国的研发经费支出额不及美国的三十分之一、约为日本的十八分之一，远远低于发达国家。中国入世后，将在更深层次参加全球化的经济分工，由于中国的成本比较优势，将有更多的外资企业把生产基地设在中国，但同外资合作，核心技术仍掌握在外方，中国企业仍处于不利地位。所以说，企业应该培育以核心技术为核心的竞争力。同时还应该注重时间和速度，因为科技的进步将大大缩短独自拥有技术的时间，只有那些抢在时间前面、在最快的时间内取得核心技术的企业才可能取得有利的市场地位。
2)开发适销对路的新产品。为了不断满足消费者的需求，保证企业的生存和发展，企业必须在市场细分的基础上正确定位，运用差异化战略，不断地开发研制新产品，从而避开低水平的价格竞争。同时，企业在新产品的研制和开发过程中，不能仅陶醉在自己技术里，而应该根据市场需求，有针对性地开发出适销对路的新产品。
2.强化市场营销能力
面对竞争日益激烈的市场，企业应在市场营销方面加大投入，多角度、全方位地提升市场营销能力。
1)品牌经营。美国著名广告研究专家莱瑞·赖特曾说：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场唯一途径是先拥有具有市场优势的品牌”。在市场竞争中，品牌竞争越来越成为最重要、最有效的手段之一，品牌战略日益被各国所重视，拥有名牌即意味着拥有较高市场占有率和稳定增长的市场利润。加强市场营销工作是创立品牌的核心，“瓜好也要人吆喝”，即使拥有了优质的产品，品牌经营的成功也难以离开有效地市场营销。
2)产品促销。现代的促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通，企业在促销过程中应该始终坚持以顾客需求为中心，坚持企业与顾客的双向沟通；开展知识营销，弱化信息不对称；加强营销管理，科学制定各类促销计划；开展数据库营销，加强与顾客之间长期而稳定的联系等。
3)营销服务。当“价格战”打得企业筋疲力尽，新产品的更新也无法做到一天一个样，而同类产品的差异化也逐渐缩小之时，服务作为产品构成中不可或缺的一部分，就自然成了企业之间的竞争焦点。企业要想在竞争中取胜，就要注重服务对于企业的重要性。在提供服务时，应注重培养不同于其它竞争对手的特色服务。
3.构建优秀的管理团队。面对信息量越来越大的企业管理活动、日渐复杂的外部发展环境、强度逐渐加大的市场竞争等等一系列问题，企业越来越需要一个优秀的管理团队来引领企业的成功发展。这个的管理团队的成员应该在技能、知识、处理问题等方面形成互补，这个管理团队的成员应该具备知人善任的素质，善于发现人才，任用人才，这个管理团队的成员应该可以领导企业走向辉煌。美国著名管理大师德鲁克通过列举通用汽车、杜邦等公司的例子，说：“成功的企业不会采用一人当家的做法，而是有一个良好的经理班子”。
新一轮发展机遇的出现，增加了中国中小企业对风险投资的渴望，而中小企业是否能获得风险投资，中小企业又能由此走多远，一切将从一份蕴含着核心竞争力的商业计划书开始！
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