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肖文
“欢迎贵公司将尖端的技术带到中国来，服务于中国的千家万户”。9月底在深圳举行的“ITT杯全国中学生水科技发明奖”比赛颁奖仪式上，国家环保总局宣教中心的焦志延主任对比赛的赞助商ITT公司的代表说道。
在这次比赛中，三位来自佛山的中学生获得了一等奖，他们因此代表中国走上了在瑞典举行的“斯德哥尔摩青少年水科学技术发明奖”的颁奖台。“ITT工业公司期望关注他们未来的事业，并希望他们在今后的努力中取得成功。”ITT公司的董事长、总裁兼首席执行官路易斯·朱力亚诺说这句话时似乎漫不经心，实则是对焦主任的最佳回应。
进入中国：要有最佳的产品
1920年，一间名为“国际电话与电报公司”的企业诞生了，公司名称的缩写是“ITT”。仅仅在8年后，ITT就在上海安装了中国第一台电信交换机。
然而，以电信设备起家的ITT最终没有成为另一个AT&T。几十年间，ITT逐步发展成集保险、宾馆和制造业于一身的庞然大物，直到1995年分家，ITT工业公司取代了老ITT公司。
如同许多外国公司一样，业务迅速膨胀的ITT早就将眼光投向古老的东方，ITT的当家人想起了1928年在上海安装的电话机。这时的ITT工业公司旗下有四大业务，即流体技术，国防电子与服务，工程过程解决方案和电子部件，到底用什么敲开中国市场的大门呢？
ITT工业公司的前国际关系总裁、现在的顾问文吉特·劳埃德（WingateLloyd）回顾说：“我们把污水处理系统和通信设备卖给中国人，因为中国政府和人民都希望发展这些产业。”
1983年，ITT在中国成立通信产品生产企业，小心翼翼地伸出试探性的脚步。随后，ITT在中国低调而又扎实地扩展，但速度不算太快。1997年，ITT工业收购了一间名为Goulds的公司，从而使中国业务走入一个新阶段。Goulds于1985年在南京成立了一间生产水泵的合资企业，收购Goulds令ITT轻松进入中国的朝阳产业。1999年，ITT工业收购STX在中国的三家企业，从而完成了助跑后的起跳。
13亿人口：并非只是人多
13亿人，而且受教育程度越来越高，越来越多人生活在城市里——结论是：他们需要越来越多的水处理设备及其它工业设备。
ITT工业公司看到了这一点，但同时他们也看到了另一方面：中国市场同样存在着风险，要做赢家，只有一条路可走，那就是本地化。“你得像个中国人那样培养本地客户，公司名字和公关策划方案都得使用中文，你得雇用中国员工”，一位中国通说。
ITT公司十分清楚这一点。70%的中国人住在农村，灌溉用水和生活用水是他们的命根子——中国人的需要就是公司的方向。ITT工业的高级副总裁托马斯·马丁形容说：“中国政府将水资源管理上升至优先发展的高度，他们清醒地认识到发展、公共卫生和水安全的需要”。
如今，作为世界最大的和一流的水泵生产公司，ITT的泵类产品和流体技术系统广泛应用于中国26个省市的重点工程项目。其中包括：三峡水利工程、黄河水电站、哈尔滨水厂、厦门水厂等水利项目；北京污水处理厂、沈阳污水处理厂，苏州河清理项目等污水项目；以及北京东方广场、上海虹桥机场等楼宇设施的供排水项目。ITT工业公司也准备将其在历届奥运会（亚特兰大、巴塞罗那、悉尼）中积累的成功经验带到2008年的中国奥运会，并贡献出先进的水泵及水处理系统来支持中国实现“绿色奥运”的目标。
ITT工业公司很清楚一点：教育中国人，让他们认识到环保的重要性，不仅功在千秋，也是公司发展命脉所在。因此，该公司积极开展与中国大学和科研机构的交流活动，关注节能和水资源保护。三名中学生获奖，仅仅是该公司众多前瞻性的双赢策略的小小一环。
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