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——杜邦公司执行副总裁兼首席营运官古曼森先生专访记者 温卓涛
杜邦公司最近在广东又有新行动。10月15日，合资企业佛山杜邦鸿基薄膜有限公司（杜邦鸿基）宣布将在佛山新增一条年生产能力达17000吨的聚酯薄膜生产线。尽管这一举动对于整个杜邦公司来说根本不算什么，但对于被聘为广东省“洋顾问”的执行副总裁兼首席营运官里查德·古曼森来说，倒是可以作为一项小小的证据——今天的科技业巨头与中国（包
括广东）早已经结下不解之缘。
渊源可追溯到清朝
早在1863年，杜邦在成立了61年后，就与当时的清政府做了第一笔生意。至今，杜邦公司还保留着当时交易的文件。
100多年过去了，杜邦已经从当初的只有1个产品、12个客户的火药公司发展成化工行业的巨头，中国也早已成为开始腾飞的巨龙。只有一点没变：杜邦从未放弃开拓中国市场的雄心。
与许多跨国公司一样，杜邦走的是一条步步为营的道路。几十年来，杜邦已经在亚太地区其它市场，特别是香港，积累了多年的经营经验，对中国文化和市场环境有了一定的认识。20世纪80年代初，中国大陆逐步打开大门，改革开放的成果开始显现，正式进军中国的时机到了。1984年，杜邦在北京设立办事处，成为公司与中国当代交往的起点，而这时中国市场还远远未发育成熟，充满了风险。
古曼森在回顾当时杜邦的决策过程时感慨良多。他指出，“时间和市场的诸多不确定因素让我们采取谨慎的步骤。然而，在另一方面，也是同等重要的，就是中国长远的市场潜力，使我们必须在其中确立自己的地位。80年代初的中国充满着挑战和机遇。在经营环境和文化上的差异，以及对整个市场的不熟悉，对投资来说是挑战；但同时，市场规模之大、领导人和民众对国家富强和美好生活的追求，又给投资者以信心和鼓舞。”
古曼森当时还没有加入杜邦，但他相信，他当时的想法能够代表许多像杜邦这样的国际公司。
“中国的发展令我惊叹”
古曼森于1999年加入杜邦公司，“工龄”不算太长。但他在亚太地区的职业生涯可不短。“我早期在东南亚地区做了10年的重型建筑工程项目管理。我做过的项目包括香港地铁系统的建设，以及在新加坡、印度尼西亚、澳大利亚、越南南部和巴布亚新几内亚的其它项目”，他说。
在加入杜邦之前，古曼森曾于1996至1999年间担任美国西部航空公司总裁兼首席执行官，带领公司创造了北美航空业界的高增长率和历史上每股盈利的最好成绩。在美国西部航空公司之前，他是Frito-Lay公司的首席营运官。该公司是百事可乐公司的食品生产企业。再往前，他是管理顾问公司麦肯锡的一名合伙人。
在接到广东的邀请后，杜邦的高层非常重视，在人员安排上进行了研究。在他们看来，杜邦对广东经济发展国际咨询会最大的支持是选派一位在国际市场运作、生产经营和企业改制方面的专家。古曼森在杜邦公司负责管理所有策略业务部门的运作，在全球业务拓展、改制、并购与建立联盟、绩效管理等方面有着丰富经验。他，正是广东所需要的人。
在过去20多年里，古曼森目睹了中国的发展和变化。中国经济和社会向国际文化与经营方式开放，以及基础设施建设的速度“令我惊叹”。同时，他也亲历了市场及经济变化的风风雨雨。他形容说，一个社会最生动的经验来自与失误和危机的较量。
“我们高兴地看到中国坚信‘在稳定中求发展’，从每一次危机中能很快地恢复起来”。在SARS疫情消退后，他纵论天下大事，“中国经济的稳定和持续发展是世界之福。”
广东要赶超“四小龙”
杜邦在广东的发展历程充满本土特色。
1988年，杜邦在深圳注册成立了杜邦中国集团有限公司，全盘管理杜邦在华投资活动，成为20年持续投资的开始。杜邦中国是国内首家外商独资投资性公司，她的成立得到了当时的国家外经贸部的大力支持和指导。
在当时，选择临近香港的地方设立生产设施是有效率的做法，因为那样可以利用香港良好的基础设施和物流系统。1989年，杜邦独资的深圳生产厂正式投产，成为杜邦在中国长远发展的又一个里程碑。除了邻近香港外，广东还从另外一些方面影响杜邦的布局。“我们考虑客户和当地市场的需求，并且引入高科技含量的产品。比如说，将与电子产业有关的项目设在华南地区，就是考虑到家电产业在广东省的发展。”古曼森说。
古曼森对广东经济发展提出了中肯的意见。在他看来，广东经济的国际化程度很高，但并没有真正“输出”有国际竞争力的企业。广东经济的成功在一定程度上是利用成本低廉的优势获得了在国际市场竞争中的价格优势。然而，相当时间的低利润甚至无利润会导致企业对产品和技术研发的再投入乏力，最终会失去市场竞争力。
因此，广东企业需要积极实施品牌战略。通过加大研发投入，加大产品的技术含量，掌握更多的自主知识产权，提高产品的质量和档次，也需要同经销商建立稳定的策略联盟。21世纪竞争的核心是人才的竞争。广东企业必须制订好的人才战略，聚集国际化的技术人才、管理人才和市场营销人才。把握好这些战略重点，广东企业就能明显强化其在国际市场的独特性、本土化和品牌竞争力。
“广东将成为亚洲经济的第五条‘小龙’”，古曼森对此信心十足。
编者按：
广东省经济发展国际咨询会将于11月在广州召开。在此次会议上，由省政府聘请的19位经济顾问将对广东省经济发展提出自己的见解。从今日开始，本版将对若干位“洋顾问”及所在的公司进行系列报道，以飨读者。
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