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广东报业财团强势介入会展业

http://finance.sina.com.cn 2003年10月20日 11:08 中国经营报

  据广州当地媒体报道,“十一黄金周”期间,共有536万人次玩转广州各大景点与会展,旅游总收入突破22亿元,会展成交额突破10亿元。

  “我们参加过许多促销活动,今年黄金周的效果是近几年来最好的一次。”广州一品堂保健品公司促销部一位负责人认为:“这得益于几大报业集团参与会展的主办。”

  “媒介参与会展并不是什么新鲜事,但与往年不同的是,媒介由支持协办变成了主办单位,而会展企业大多退居二线参与协办。”一位资深会展业人士表示:“广州媒体本身就是一个大财团,它们切入会展将会对这一行业产生重大影响。”

  借资源优势媒介挥刀会展业

  首届广州消费文化节由羊城晚报集团与另外一家政府机构主办,主办单位对外公布的数据表明,这场以建设文化大省为主题、在全市共设三大分会场的超大型活动,参观人数多达100万人次,成交额超过6亿元人民币。

  广州汽车嘉年华活动的主方办某报业集团宣称,活动共吸引60万人追捧,5天车展在现场成交汽车超过1500辆,价格分别高达200万元与330万元的保时捷轿车、法拉利跑车也现场成交,创下了中国汽车展览行业的最高纪录。而另一报业集团主办的南方通信数码展也吸引了30多万人参与,与往年相比,活动参与人数增长三成以上。

  市场观察人士指出,这三大活动取得了巨大成功,除了上半年因“非典”限制会展造成下半年会展井喷之外,另一个重要原因是活动主体发生了微妙变化,当地知名的报业集团的高调参与是活动成功的一大原因。

  据参加广州消费文化节的顺丰饮料厂的余经理透露,此次会展的参展费是极其廉价的,因为主办单位是媒体,对广告客户有很大的优惠。

  广州百年广告公司市场总监楚先生认为,几乎所有的大型会展都离不开媒介的参与支持,传统模式是政府部门作为主办单位、会展公司承办、媒介作为支持单位协办,主要担负宣传功能。此次媒介从幕后走向前台,除了与广东省目前打造文化大省的大气候有关外,另一个重要原因是媒体开始整合自身的资源,并在资源整合中打开新市场。

  “广州的媒体,能辐射港澳台,有庞大的广告客户群,多年来的积累让它们拥有了大量的优质政府资源与企业资源,比如这次汽车嘉年华能吸引28辆香港顶级老爷车参展,这是一般会展企业所难以达成的。”楚先生认为:“通过这次活动,更多的媒体会看到这一市场的商机,如某报业集团在活动前期及近期大量招聘市场策划人员及广告经理,这都可以看成是报业集团切入市场的新动向。”

  羊城晚报集团广告部资深广告人黄先生表示,广州三大报业集团的广告部大多开设了活动策划机构,主要利用大新闻事件的契机、或利用政府决策新事物的大背景,看准一个点,将以会展、峰会论坛等方式举办活动,因为从报业集团的发展来看,光依靠单一的平面广告来支撑报业运营是不够的,报业将从比拼发行量、独家新闻等上升到报业综合资源运营上。

  媒介财团介入引发会展新业态

  虽然国庆“黄金周”中由报业主办的三大活动取得了成功,但有业内人士指出,这种成功对现有产业链也造成了冲击。

  广东某展览公司的王总分析说:“南方通信数码展的展位是免费的,汽车嘉年华也是以公益性为主,虽然媒体宣称自已承担了场地费,让厂商免费参展是因为厂商本身是自己的广告客户,但这种做法实际上产生了链式反应。”

  这种链式反应表现为:以“南方通信数码展”为例,该活动先后在强势媒体上投放整版广告10余个,新闻炒作宣传不计其数,会前又增编两期彩色专刊,在全市免费派发,仅这一项的费用就接近200万元,一般的会展企业是无法采取这种轰炸机式宣传的,但对媒介而言,这恰恰是他们的优势。

  另外,从会展的资金链来看,传统展览的主要成本是会前宣传费及场地租用费,成本最终由参展商交纳参展费来承担并有利润(在广州会展公司主办活动一般不销售门票),展览公司起的是中介作用,媒体往往是因为展览公司投入了广告而成为支持机构,不享受利润分配。而这次“黄金周”会展彻底打破这一资金链,参展商不出参展费,主办方没有宣传费用,活动成本是少量的现场组织费,活动主要收益是门票。门票销售量又与新闻炒作相关,于是出现了门票抽大奖的新式会展。广州消费节的大奖品是商品房与轿车,小奖品也高达几百元。

  “新会展模式对传统会展业态提出挑战,新模式让参展商成为会场上的演员,参观者成为买家,参展商又成为现场卖家,而主办者则像卖报纸一样卖门票,宣传炒作便成为会展的重心。”广州百年广告公司市场总监楚先生认为:“一旦这种业态形成后,对会展业来说,无疑是一次观念上的冲击。”

  但部分乐观会展业人士认为,近两年会展业越来越不景气,一个重要原因是展览过滥,如东莞市今年计划举办的大型会展高达40多个,其中一大半主题雷同,资源缺乏有效整合,利润会越来越低。媒介强势介入会展业会刺激这一领域的改革,另外以采编为主的媒体毕竟不是会展业,今年“黄金周”的三大活动也没有排除会展企业的参与,媒介要完全强势介入会展,在人力资源、会场组织管理上还比较薄弱,报业财团还需要与会展服务业

  结成战略合作伙伴关系,这是业态改变后的又一次机会。






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