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参展费用高秩序不太好没有小代理的位置

http://finance.sina.com.cn 2003年10月20日 10:49 中国经营报

  ——部分参展商对本届糖酒会的看法

  展位及房价均偏高:

  来自山西的一个酒企业负责人表示,他每年都要参加糖酒会,其目的是招商和销售产品,但这一次一算账,3000元的一个展位,3天的展示恐怕卖不出这笔展费来;而来自一个经
销X.O系列洋酒的杭州老板则表示,其在邮政大厦订的一间标准客房,每天要800多元房费,各地的经销商也普遍反映,糖酒会期间沈阳的宾馆房价偏高。

  茅台集团的一位经理表示,这次糖酒会我们的收获不小,基本达到了预期的目标,既展示了企业的形象,又联络了一批经销商,10号我们就准备撤展了。

  而一位首次参加糖酒会的参展商则表示,她发现酒店内外的秩序并不是很好,很多不是代理商的人都涌了进来,尤其是一些小商小贩,影响企业的形象,所以决定提前撤展。小代理商难觅合适项目:辽西地区的经销商李先生几乎走遍了沈城所有的宾馆酒店,拜访了大多数食品企业的代表,最终却一份协议也没有达成。“大企业高攀不上,小企业又不能凑合”,这成为影响小代理商发展的最大障碍。他表示,代理某种商品能否赚钱,除了看代理商销售渠道是否完善之外,生产厂家是否能给予充分的支持也是非常重要的。大的厂家除了可以在人员、资金等方面给予支持之外,其品牌就是一种无形的价值,但所谓‘店大压客’,这样的厂家门槛太高,根本不适合我这种小代理商。






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