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金先生最近在建外SOHO买了一套住房，总房款200多万元，到银行做了贷款，八成20年的按揭，年利率只有2．75％。
金先生贷的是美元，而且，他还是外籍人士。由于有外资银行服务可供选择，他就不用非得在内资银行里借出年利率高达5．04％的贷款。现在像建外SOHO这样的高档物业迎来了越来越多的外籍业主，售楼处的包先生介绍，70万平方米大约已经售出60％，其中一半购买
者是外国人。东亚银行北京分行负责房贷业务的刘先生说，近期已为几十位客户做了按揭。
京城风起云涌的高档楼盘为国内业务受到部分限制的外资银行创造了大市场；而美元、港币和人民币之间的巨大利率落差则让外资银行的金融产品具有了国内同行难以企及的优势。汇丰银行北京分行行长丁国良介绍，汇丰已经与新城国际、公园大道、东海中心、朝阳苑等许多楼盘签约，为客户提供按揭服务。日前，香港东亚银行、永亨银行又宣布向建外SOHO提供特殊的优惠按揭政策。
“我们会在国际最优利率的标准的基础上再降低一个百分点，而且条件好的客户利率还会适当优惠，总之我们的利率政策比较有弹性。”丁国良如是说。记者了解到，外资银行的按揭条件确实要比内资银行优惠得多：比如公寓按揭贷款内地银行大多只能做八成20年，而一些外资银行都可做到八成30年；内资银行的年利率是千篇一律的5．04％，而外资银行只是2．5％至3％。
而外资银行按揭产品之丰富更是令人眼花缭乱，华尔街达维律师事务所何鲤律师向记者介绍，在美国可以一楼多押，首付款也可以做按揭，所以有第一、第二、第三按揭银行；如果觉得利率合适，可以贷一个银行的款还另一个银行的贷款；而且银行对不同资信的客户、不同的贷款额度、不同的贷款年限，制定不同的利率。汇丰银行北京分行行长丁国良说，由于受到政策的限制，大多数金融产品在国内还没有用武之地。
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