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下雨天的出租车真难拦，路边好多人。于是我往前走了走，等我在一个自认为人少的地方站定，发现后面有人继续在往前走，我身边的人多了起来。于是人们继续往前，继续打不到车。要知道，这时你是在往你要去的相反方向走。实际上大家站在原地的效果和都往前走并没有区别。我们的拦截也是，我总认为我的能力强，一定比对手走得前，走得远。而事实是终端拦截一方面使渠道费用水涨船高，另一方面却效果下降。大家都来拦和都不拦效果相似。其实这是市场一个动态搏弈的过程。先采取行动的一方很可能在拦截中获利，这就导致
它的竞争对手必然也要采取行动，拦截或者反拦截。而这样开始一方的优势就不见了。舒蕾是第一个派促销小姐进店进行终端拦截的，它在开始取得了出色的成绩。而它的竞争对手宝洁绝不会坐视市场份额丧失，于是他们也建立了店内促销小姐队伍，进行拦截和反拦截。结果呢？由于大家都有促销小姐，所以拦截效果大打折扣，市场份额回到了以前的状况。虽然大家都清楚这种状况下促销小姐效果不佳，但在这种动态平衡下谁也不敢先撤消促销，这项支出还得维持。相反，舒蕾由于之前的市场份额小，促销小姐的单位产出量少，因此需要付出比宝洁更大的代价。 当你采用“终端拦截”的时候要用动态的观点去分析市场，你能比你的竞争对手走得更远吗？如果你体力好，一直往前走，你一定可以搭上车。终端拦截不是绝对不可以用，如果你在这一方面有优势，即使是竞争对手杀进来，你也能继续保持优势。这可能就是你的核心竞争力，当然要用。这么做可以提高行业门槛，把竞争对手挤在门槛之外。但相反，如果你在拦截中没有品牌优势，没有规模优势，没有管理优势，主动出击只能是引火上身，自寻死路。“他们可能不会和我们一样在终端拦截吧？”把赌注压在竞争对手会犯错误“麻痹大意”上，你会输的连衣服都没有。
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