中海锦苑是至今为止广州地产界不多的几个保值甚至仍在升值的住宅项目之一。资料图片
发展历程
聚光灯：
中海广州公司在1993年成立之时，只有东山广场一个项目。公司成立之初，基本上是沿用了集团在香港的经验，实施了清晰的管理和经营步骤。同时，广州公司充分发挥了“中国海外”建筑工程承包业的优势，通过工程质量、施工管理上与同行的差距来凸现企业的形象，赢得了政府和社会各界的信赖和好感，为公司后期项目开发，包括工程承包业务的开拓等打下了良好的基础。
十年前，中国海外集团在香港踏入资本运营市场的同时，亦开始了在内地房地产市场的征战。1993年，中海在成功进驻了深圳、上海以后，踏足广州成立广州公司，在南粤大地插上了中海地产鲜艳的大旗，至今先后成功开发了东山广场、锦城花园、中海锦苑、中海名都、中海康城等一批在广州地产界享有良好声誉和市场口碑的精品楼盘。
十年来，中海在广州建成并入伙的建筑面积达60万平方米，累计完成投资额达35亿元，已经成为总资产25亿元、净资产10亿元的大型房地产公司，跻身广州房地产开发企业十强。中海地产在广州的艰辛奋斗逐步在广州地产市场商唱响了“中海地产”的品牌，同时也形成了“诚信经营、创新为先、精品拓市和诚信服务”的发展理念。
初战广州：东山广场赢取口碑
中海地产这个有着国际化背景的港资企业，早在十年前就看中了广州这片酝酿生机的热土，可谓慧眼独具。
1993年8月，中海地产成立广州公司，在1993年至1997年间，中海广州公司主要进行了第一个地产项目——东山广场的开发。东山广场是商用写字楼项目，总建筑面积10万平方米，是广州市同期建设最好的几个甲级写字楼之一，也是“中国海外”在内地市场发展的第一个大型甲级写字楼项目。
中海发展（广州）有限公司副总经理朱荣斌回忆说，当时正值国内宏观经济调整时期，写字楼市场急剧滑坡，不少项目相继下马和“烂尾”，但是广州公司依托着公司雄厚的实力顶住巨大压力逆市而上，不仅没有停工，并且实现了提前落成入伙。重要的是，东山广场在竣工之后获得了社会各界的广泛认可，一举获得了“广州市文明施工样板工地”称号以及国家建筑工程质量最高奖——鲁班奖。由此，东山广场尽管当时被业界认为是付出了巨大代价，但是中海地产在广州市场却因此获得了良好的市场口碑，加上商家的信赖，使得东山广场赢得了市场的青睐。到1996年东山广场竣工时，租售率已高达70％，其后连续6年更保持90％以上的高租售率。
东山广场的成功使“中国海外”成为实力和质量信心的象征，为日后其大展宏图埋下伏笔。
牛刀出鞘：精品战略一举成名
东山广场一“点”闪亮以后，1996年中海发展（广州）公司发展了第一个住宅项目——锦城花园，一举跻身广州豪宅行列。回顾往昔，中海发展（广州）有限公司总经理葛亚非感叹，精品战略是中海地产竞争机制的利器。
锦城花园总建筑面积23万平方米，总投资额18亿元，以市区内一梯四户小高层、近万平方米的中心绿化花园、首层绿化架空、酒店式住客大堂、西洋古典式外立面造型等独特设计，创造了当时广州楼市的营销奇迹：市民七天七夜排队买楼，引领了当时广州楼市的风骚，在业界摘下了广州“楼王”的桂冠。
锦城花园的上市，其实正赶上广州高档住宅市场步入低谷之时，但该项目却能以其精心的设计、高质素的建筑闪亮市场，连续几年在广州高端住宅市场热销，开了广州排队买楼和炒筹的先河，特别是1998年，很多发展商的高档物业遭遇低迷之时，锦城花园出现了一个月内三次排队买楼，一个月售出90％单位，实现销售合同额5亿多港元的“奇迹”，一度被人们称之为“锦城效应”，在业界起到了典范作用。
1999年，中海锦苑的推出更加将锦城花园的名牌效应发挥到了极致：珠江南岸的优越位置，二沙岛景观，户户面江的奇思妙想，俊秀典雅的外立面，引进飘逸屋顶的构件等，都创造了广州市豪宅的典范，也成为广州地产界不多的几个保值甚至仍在升值的住宅项目之一。
中海锦苑虽然没有像锦城花园那样带着火爆的推售气氛，但销售一直很顺畅，在市场的延续力比较强，市场上的卖点也极富感染力，到2000年底，中海锦苑基本销售完毕，使中国海外集团的品牌得到了进一步成功延伸。
中海锦苑继承了锦城花园项目中打造出来的“中国海外”的良好品牌形象，同时也使得该项目成为滨江建筑乃至整个中海形象的标志。
聚光灯：1997年，在做锦城花园项目时，中海地产就“履践”出了精品设计的概念。中海地产初入房地产住宅领域的时候就确定定位于高端市场。实践证明，中海地产的高端市场树立了企业的高质素形象。中海发展（广州）公司推出的锦城花园、中海锦苑以优越的综合素质在高档楼盘中独领风骚，使得中海楼盘成为了高端名牌产品的代表，不仅使“中国海外”的名声大大提升，也使“中国海外”成为业界的“领头羊”，推动广州地产市场的繁荣和进步。
制胜法码：战略扩张 规模发展
2001年，中海发展（广州）公司步入了规模经营的轨道，中海名都作为集团公司第一个规模经营的楼盘隆重推出，总建筑面积达40万平方米，总投资额达20亿元，以“都市生态园，岭南新加坡”为设计概念，营造了都市、生态、家园的新的居住理念，通过一系列创新的设计，实现了中海地产的再度辉煌。
中海名都对于中海来说意味着一个全新试点，因为中海名都实现了“中国海外”向“中海地产”品牌的转型、置换。2002年，中海地产在广州开发以崇尚健康为主体概念的中海康城。中海康城占地23万平方米，总建筑面积43万平方米，总投资16亿元，毗邻广东奥林匹克体育中心，以现代主义的规划设计为指导，将“健康、青春、动感”等元素融入主题概念，获得了广州都市白领精英的青睐。再度成为广州房地产市场的一朵奇葩。
2002年，中海地产股份有限公司组建完成，挂牌运作，并且提出“以重组上市、战略扩张、持续发展”为主线，走“专业化经营、规模化发展、科学化管理”的道路。中海地产开始走上一条战略扩张、规模化发展之路，使得经营规模和市场份额不断攀升。中海发展（广州）公司从1997年至2000年平均年销售额为2—3亿人民币，2001年接近6亿人民币，2002年达到8亿人民币。销售面积也从一年3—4万平方米跃升至2002年的16万平方米，并且从平均两年推出一个新盘到一年同时运作几个楼盘，在规模经营上登上了一个崭新台阶。
聚光灯：在中海名都开发之时，中海地产通过一系列丰富的公开活动，立体传播“中海地产”的品牌形象，使得企业获得了坚实的品牌基础。2001年，中海发展（广州）公司策划了一系列以渲染“中海地产”品牌和中海名都项目品牌形象市场推广为主题的大型公关宣传推广活动，使得市场加深对“中海地产”的品牌认识，同时中海名都、中海康城的成功开发也使得“中海地产”品牌继高端产品之后，在中高档、中档市场上建立了坚实的地位，不仅使“中海地产”品牌形象得以丰富、发展、成熟，同时也使中海地产走出了一条规模化发展的道路，为中海地产未来的大展宏图开拓出广阔的一片天。
品牌大事记
1992年10月，“中国海外”在穗投资开发的第一个写字楼项目——东山广场举行奠基仪式；
1993年9月，注册成立中海发展（广州）有限公司；
1996年11月，中海发展（广州）公司第一个高尚住宅小区——锦城花园正式开工；
1997年4月，锦城花园正式对外公开发售，出现了市民七天七夜排队买楼迹引起轰动的市场效应；
1998年2月，国家建设部部长俞正声视察锦城花园，同年9月国家建设部副部长叶如棠视察锦城花园；
1998年12月，中海独资开发的高档住宅项目——中海锦苑破土动工；
1999年4月，广州中海名都房地产发展有限公司注册成立，着手开发建设中海名都项目；
1999年10月，中海锦苑首次公开发售；
1999年12月，中海发展（广州）公司通过了中建协质量体系认证中心ＩＳＯ900质量体系认证；
2000年3月，“中国海外”在国内投资开发的最大住宅小区——中海名都正式开工，小区建筑面积43万平方米；
2001年4月，中海名都首次对外发售，近两千名买家冒雨排队买楼；
2000年6月，中海康城破土动工，小区占地23万平方米；
2002年1月，中海名都一期交楼。11月，中海名都二期正式公开发售。
2002年11月，广州市房管局在中海名都现场举行“即入住即办产权证”活动，提升了“中海地产”全新发展形象，在市场上引起轰动效应；
2002年11月，洛溪项目地块正式签约，占地37107平方米。
品牌荣誉榜
1995年7月，名列广州市最大外商投资企业第8名；
1995年、1996年，东山广场荣获“广州市施工样板工地”称号；
1997年，东山广场荣获广州市建委颁发的“五羊奖”；同年11月获得国家建设部颁发的“鲁班奖”；
1998年，锦城花园被媒体评选为“广州市十大明星楼盘”；
1999年，东山广场被国家建设部评选为“全国城市物业管理优秀示范大厦”；
2000年，锦城花园被建设部评为“全国城市物业管理优秀示范小区”；
2000年，中海锦苑被媒体评选为“广州市十大明星楼盘”、“十大最受欢迎楼盘”、“十大最佳精品小区”、“最佳江景住宅”；
2002年，中海名都被媒体评选为“广州市民十大最喜爱楼盘”、“十大明星楼盘”；
2002—2003年，中海名都被广东省房协评为“广东省绿色住宅”；
2002年，中海名都获得广东新人居“最佳人居环境奖”；
2002年，中海康城被评选为“十佳品牌发展商”、“十佳品牌社区”、“最佳白领社区金奖”、“最佳户型设计金奖”；
2002年，中海康城被媒体评选为“羊城楼市八景”、“十大明星楼盘”、“聪明人居奖”、“广州白领最有购买欲望奖”；
2002年，中海发展（广州）有限公司被广州市工商局誉为“广州市重合同守信用单位”。
本版撰文 本报记者 王卓江 实习生 李培
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