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联通攻势锁定增值业务(图)

http://finance.sina.com.cn 2003年10月17日 10:58 南方都市报
“BREW”成推广活动主角,拟靠增值服务“救市”
  联通攻势锁定增值业务

  自从CDMA 1x网络升级完成以后,联通一直忙于无线增值业务产业链的整合工作,进入10月,前期工作的成效终于显现,而联通在无线数据业务方面的大规模推广也由此宣告正式开始。10月15日,联通博路杯“神奇宝典”手机游戏大奖赛在全国多所高校同时拉开帷幕,而在广州联通承办的华南理工赛区的开幕仪式上,除联通有关人士外,高通公司的技术人员,金鹏、深圳网络客等SP,LG手机的市场人员也齐齐现身。对此,联通方面表示,此举旨在加快BREW产业链的发展进度,也是联通下半年CDMA攻势的重要组成部分,估计整体的资金投入会在1000万元左右。

  联通博路首次“浮出水面”

  实际上今年联通的CDMA事业发展并不尽如其意,SARS的影响,大额手机补贴政策的取消,手机社会化的渠道转型都在一定程度上对联通的CDMA用户量造成了负面影响。但是自从新总裁王建宙上任后,联通集团今年的发展目标也开始了渐进的变化,从此前的1300万的用户发展硬指标逐渐转向了收支平衡的利润追逐上面。而目标转换的结果就是无线增值业务成为联通下半年的业务推广重点。

  而此前为了快速启动CDMA的增值业务市场,联通就和其CDMA技术伙伴高通成立了专门推广BREW应用的联通博路公司,经过半年多的筹划,今年7月,这家公司正式进入了运作阶段。

  据高通BREW项目总监余熹介绍,目前高通和联通为有效推广BREW应用开发的发展,在开发工具包、技术支持甚至应用测试上采取了免费的措施,而这将大大减少BREW的开发成本,对整个产业的发展十分有益。

  运营商窥“BREW”商机

  对于此次大规模的全国性BREW应用推广活动,余熹表示目前的效果十分理想,已经有大量的SP对于BREW表现出了浓厚兴趣,而这对于从7月21日才开始正式商用的联通BREW业务来说无疑是一个好的开头。

  广州联通的互联网与增值业务部总监陈子清也表示,目前联通基于BREW技术的“神奇宝典”业务商用的时间不长,但是已经为部分SP带来不俗的收入,因此对于此次全国性“攻势”将会取得成绩充满信心。广州金鹏的BREW开发负责人徐红剑也表示,BREW应用的开发成本相当低。目前,金鹏已经从联通拿到了第一笔BREW业务分成,对于BREW的商用前景十分看好,今后会进一步加大开发力度。

  增值业务力促用户增长

  虽然联通的合作伙伴已经表现出了相当大的热情,但是一个无法回避的问题是,1x手机的用户目前在联通的用户总数中仍然处于少数,而如果缺乏足够的用户数量支撑的话,再好的应用内容,再完善的网络也可能换回一场空。

  不过联通方面对此倒是颇为乐观,据介绍,截至9月中旬,联通的CDMA 1x数据业务的累计用户数已突破132万,持有1x手机的用户也突破了400万。而广州联通方面,目前的BREW用户数也达到1万人左右,这占到了全国BREW用户的40%左右。陈子清表示,广州用户乐于尝试新业务的习惯使得BREW等“联通无限”的增值业务近来增长迅猛,而为配合此前联通集团全国性的增值业务推广计划,广州联通也将于近期推出一些业务资费捆绑的优惠计划,以取得更加良好的用户增长。 本报记者 程鹏

  业界声音

  京瓷:我们对“BREW”抱有很大期望

  作为联通CDMA产业链中不可或缺的环节,CDMA手机厂商在推广计划中也扮演了重要的角色,据了解,目前支持联通BREW“神奇宝典”业务的CDMA 1X手机已经有15款之多,而年底这一数字将会达到20款。

  作为BREW手机的主要支持力量之一的京瓷振华公司研发部主任孙有安表示推广进度太慢,希望联通能够进一步加大投入的力度。孙有安表示,京瓷早在今年初就已经推出了中国第一款支持BREW的机卡分离手机KZ-820,到目前为止,京瓷总共已经推出4款支持BREW平台的手机,表现出对BREW强有力的信心。他同时也指出,作为一个新业务,作为主导的运营商要注意多加推广。因此,京瓷对此次联通和高通合作的BREW业务激活CDMA手机市场,抱有很大希望。程 鹏

  BREW无线增值业务将成为联通下半年的业务推广重点。本报记者 曹原 摄





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