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新华社记者 段世文
“卖正版也能赚大钱。”山东省最早的音像连锁销售企业——青岛市音像总汇有限公司总经理于凤告诉记者，其实正版音像制品只要经营得法，一样能够做大做强。
这家现在属于海信集团的音像企业，通过十年发展，从一家仅有9名下岗员工，经营面
积不到50平方米的小店，没卖过一张盗版盘，居然发展成为了拥有400多家连锁经营网点的大型音像经营制品企业。
于凤分析说，盗版音像制品一度十分猖獗，一个很主要的原因就在于盗版音像制品比正版便宜很多，有很大的市场空间。前几年，一张正版进口CD动辄卖到100元，对于消费者而言，承受起来十分吃力。因此，尽管许多人都知道不应该购买盗版，但面对盗版音像制品每张8元左右的价格诱惑，还是动了心。这些年来，国家每年都要组织几次对盗版的严厉打击，这从源头上减少了盗版的数量。
于凤介绍说，1999年底，羽泉首张专辑零售价只有15元，在国内开创了正版低价的营销策略，青岛市音像总汇第一次尝到了正版低价带来的市场效应，专辑销量更是以万张计量，这在以往的正版CD唱片销售中是从没有的。从此，正版产品逐渐放下了高价位的架子，更贴近普通消费者的购买力，丰富的低价产品使正版市场更加充实，越来越多的消费者放弃了对盗版产品的追随，转而选择了正版产品。
记者在青岛市音像总汇有限公司各音像店里看到，一张正版VCD、DVD碟片普遍卖15元，而市场上最热销的《天地英雄》、《大块头有智慧》和《无间道2》等大片，仅售8元。
“当正版音像制品比盗版的还便宜时，你说还有人会买盗版的吗？”于凤问记者，“当醒悟过来的正版生产销售企业纷纷推出低价正版音像制品时，盗版的末期也就自然成了时间问题。”
据悉，目前已经有一批原先做盗版音像“生意”的企业，在政府的严打压力和正版市场的低价打压下，转做照样有利润空间的正版生意了。
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