企业靠向每户收取近二千元初装费度日 直饮水入户亟待提速
直饮水系列报道之一
30多万的实际消费者与预期的1000万消费者，其中的期望落差是难以回避的话题。在市场扩张过程中，直饮水显然遇到了尴尬。曾经因为被看好而引得众多企业蜂拥而上的直饮水行业，为何遭遇扩张的尴尬？在采访中，记者发现，直饮水碰到了三大难题。
扶持措施不明确
毋庸置疑，直饮水工程已经不同于一般的工程，其除了高技术的特性外，更具备了基础设施的性能。正因为如此，广东省把其作为基础设施、市政建设形象和重大的民心工程列入重要议事日程，并且采取了一定的政策措施。
先是由省计委作为重大科研项目，对广东省分质供水示范工程批准立项，由中科院广州地化所承担该项目的研究，由此奏响了广东分质供水的进行曲。紧接着，广东在全国率先把该工程列入“十五”计划。而9月底，广东省计委更是公布了优质供水网建设的规划意见。
但广州水杯子公司总经理罗冬浦说：“到目前为止，业内没有看到非常实在的政策扶持措施。”罗认为，直饮水既然具有基础设施建设的性质，就需要社会和政府的政策指导。主管部门应该对新建小区、新规划的城区制定具体的统一规划，以确保直饮水工程的顺利实施。
企业无资金扩张
既然直饮水具备了基础设施的性质，这便意味着直饮水需要大规模的资金投入，而直饮水回收缓慢的特性更是决定了直饮水企业雄厚资金实力的必要性。
据了解，目前直饮水行业内绝大部分为民营企业，直饮水工程如何解决资金的问题？广东省计委副主任董富胜称，对于优质供水网的建设投资，广东各级财政将给予适当支持，但分质供水项目建设将引导社会投资投入建设，谁投资、谁所有、谁受益，实行企业自主经营。
也就是说，凡染指直饮水行业的企业要自己解决融资的问题。中科绿源副总经理李军坦言，资金已经成为目前直饮水企业扩张的最大难题。
很显然，企业要融得资金必须让投资人看到稳定盈利的希望。而在直饮水行业，让投资者看到盈利希望的难度很大。罗冬浦分析说：“一个优秀的直饮水项目对楼盘有几大要求，包括出色的楼盘销售率、很高的入住率以及实住率。而就目前的房地产项目而言，虽然广州等地房产项目频频上马，但是空置率很高，房产泡沫逐渐显现。因此，要找到一个优秀的直饮水项目很难。”
另一方面，由于企业实力参差不齐，一些小企业盲目投入，最终因为楼盘入住率低或者直饮水实际接入率低等原因，导致这些企业无法回收投资而以亏损告终，甚至撤出楼盘。
靠初装费度日
价格和观念显然也是直饮水推广的一大难题。目前在广州开发的新楼盘中，很多楼盘都引进了直饮水，其中，除了部分楼盘规定每户业主都必须开通直饮水外，有相当数量的楼盘可以让业主自愿选择是否安装直饮水，这让直饮水厂商大失所望。多家企业在实际操作中发现，只有一半的业主自愿开通直饮水。
如果算一笔经济账，其实直饮水的水费并不高，每吨水的价格为300元，一般4口之家一个月的饮水需求量为130升，价格在40元左右。而130升相当于7桶水，每桶水按10元左右的价格计算，7桶水需要的费用为70到80元左右。由此，直饮水的价格优势可见一斑。面对将近一半的价格优势，为什么另外50％的业主仍然不愿意开通直饮水或者持观望态度呢？中科绿源副总经理李军认为，问题的关键在于初装费，目前直饮水初装费大概在1500到1800元左右。“由于直饮水的投入巨大，一般一个1000多户的项目，投资额在300万元左右，如果单纯依靠水费，投资的回收自然很慢。为形成良性的循环，所有的直饮水厂家都寄希望于初装费，希望借此回收一部分资金。”
而且，从目前的市场规模来看，直饮水初装费暂时还不可能取消。李军认为，3年或更长的时间之后，待直饮水行业形成了一定的规模效应，初装费才可能取消。
但是，对于消费者来说，这笔厂商用来回收资金的初装费就成了额外的负担——交了初装费后，仍然需要按照实际饮用量交纳水费。而1500到1800元的费用足以购买150到180桶水，相当于一个4口之家饮用20个月的桶装水费用。
本版撰文／本报记者 阮菊英
图：
直饮水工程具有基础设施的性质，这便意味着直饮水需要大规模的资金投入。 吴伟洪 摄
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