“保利祝福您”药价比“海王星辰”平均低23％左右 平价药店火并传统药店
连续报道
自本报10月9日推出《平价药房血拼广州》特别报道以来，在行业内引起强烈反响。除了对平价药房业态的关注以外，更多读者关心的是在“平价”和“市场价”之间，到底谁的面孔更加真实：是平价药房在造“噱头”，还是传统药房的确存在“虚高”？
今天，我们再度将视线聚焦至这一热点话题上。
平价药店设立药价新标杆
顾名思义，与传统药店相比，平价药房的最大特点就是亮出了“价格”这一杀手锏来吸引消费者。日前记者在广州市内两家药店保利祝福您（平价药房）和海王星辰（传统药房）随意抄录了几种药品的价格。记者看出，同一厂家同一产地、同一批号的同一种药品，平价药店的价格的确要比海王星辰这样的传统药店低上许多。对许多消费者而言，“平价”不是“噱头”，而是活生生的现实。
针锋相对
只求10％的利润
保利祝福您：低价到底
保利祝福您大药房总经理李建国表示，保利祝福您大药房之所以能维持低价，主要原因一方面是选择了最便宜的供货商，另一方面则是把利润降至最低。
可低价从省外进货
李告诉记者，所谓选择价格最低廉的供货商，是指平价药房尽量选择直接向厂家或者药品的最高级经销商进货，或者从外地市场进货。李告诉记者，根据一般药品流通规律，药品从生产企业到消费者手中必须经过“厂家—各级经销商（或者代理商）—药店或者医院”这样的传统模式，其中的经销商可能包括了多个环节，消费者则承担了层层流通环节的费用。李建国表示，平价药房的目的就是要把其中的中间流通环节省略，尽可能直接向厂家进货而拿到最便宜的进货价。李建国称，目前保利祝福您大药房80％的药物都能保证从厂家。或者厂家一级经销商处进到最便宜的货，或者从外地批发渠道进到最低价的货。
管理成本低于普通药店
同时，老百姓、保利祝福您等大药房都表示，其只要维持10％的利润就能够生存，因为，他们也非常注意控制成本，如铺租、人工、水电等平均费用摊下来，他们的单位面积成本低于普通药房。保利李建国坦承，某些药物价格看上去非常低，甚至出现了零差价，的确是企业的一种营销手段，平价药店只是想借最可能的低价吸引消费者眼球，整个平价药店整体上还是有利润的，这些产生利润的药品多是一些不太热门的普通药物。他表示，开大卖场还有资金流的优势。按照目前的商业环境，消费者购买药物用的是现金，而供货商和药店之间的协议则是先供货再结账，采取月结、季结或者年结，这笔流通资金对于平价药房来说就是很重要的资源。
谋求20％以上的利润
海王星辰：维持高价
海王星辰广州地区药店负责人赵东强认为，普通药房药价之所以比平价药房高，首先是为了维护药店运作的利润。作为普通药房，人员成本、店面装修水电费等平均单位价格高于平价药店。另外，赵认为，海王实施会员制等专业服务以及管理体系的维护也需要成本，所以药房必须有20％以上的利润才能维持生存。赵表示，据他了解，普通药房和平价药房进货渠道基本上应该是一样的，平价药店低价销售，完全是策略性营销手段。
赵东强还表示，海王星辰这样的普通连锁药店和平价药店定位不同、消费群体不同，后者主要靠各种吸引人的运作手段吸引老年人、慢性病人，而前者主要功能是便民服务。赵认为，药店营销最主要的是质量、其次是服务、再次是方便，价格不是最主要的。
老百姓广州店今年至少创收1600万
“广州店的开业使‘老百姓’在对外采购谈判中获得了更多的话语权，整体采购价由此下降了2％。据估计，‘老百姓’今年的销售额可以达到8亿人民币，那么以2％的折扣计算，‘老百姓’可增收1600万元。”
——“老百姓”全国市场部经理 欧阳勇
海王星辰：平价药房盈利难
海王星辰广州公司总经理赵东强对记者表示，平价大药房有可能不盈利。他认为，某些平价药房就是先炒作，然后寻找机会把药店卖出去赚钱。赵表示，他对广州一些平价药房进行过了解，发现平价药店要盈利很难。赵列举了“老百姓”每月的开支：店面租金26万元；100名员工平均每人每月2000元工资，计为20万；水电费5万；交通宣传办公杂费10万；共计61万。如果“老百姓”广州店要盈利，每个月毛利必须超过这个数字。按照“老百姓”提供的数字，净利润10％，那么每个月销售额必须达到600万以上，意味着每天销售额必须超过20万。而据其测算，“老百姓”大药房目前日均销售额不过十几万。
老百姓：盈利是肯定的
“老百姓”连锁药房全国市场部经理欧阳勇对“平价药店不盈利”的说法予以了反驳。他说，就算按照这种算法，“老百姓”广州店也没有亏损。欧阳表示，首先“老百姓”广州店开店一个多月以来，日均销售额能达到20万元，营业额最少的是国庆期间某一天，只有11万。到目前为止，“老百姓”广州店丝毫没有亏损。即使“老百姓”广州店没有一分钱毛利，对“老百姓”整体来说还是盈利的，理由是广州店的开业使“老百姓”在对外采购谈判中获得了更多的话语权，整体采购价由此下降了2％。据估计，“老百姓”今年的销售额可以达到8亿人民币，那么以2％的折扣计算，“老百姓”可增收1600万元。而明年的销售额预计在20亿左右，获利则会更可观。
另外，欧阳勇指出，“老百姓”在全国的任何一家店都没有转手出卖的打算。
表略，详见报。
本版撰文／本报记者 陈佳利
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