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本报记者 王小平
从年初至今，国内彩色激光打印机市场硝烟弥漫。HP、爱普生、联想等纷纷大举出击，大幅降价，推出各种应用、套装方案，围绕“彩色商务”展开了快速而惨烈的竞争。时至9月，HP又出人意料地再次动用价格武器，即让所有购买HP个人黑白激光打印机的用户都有可能以不到7000元的直销价格购买到HP彩色激光打印机，同时还可获得价值2000元的大奖。这
是HP商用彩色历史上最大规模的一次促销活动！为此记者专门采访了HP打印及成像系统集团产品经理王国涛女士。
记者：9月惠普斥资200万大举促销彩色激光打印机，希望达到的目的是什么？
王国涛：彩色激光打印机作为黑白激光打印机的替代品，无论在技术、产品、价格、易用性等方面都已经成熟。产品销量快速增长，越来越多的厂家开始加入这个市场的争夺，从这些特征来看，市场培育期已经接近结束，市场成长期即将到来。HP是第一个敏锐觉察到市场已发生质变的厂家，所以我们在这样一个关键时期，采取这样大规模的促销活动，希望为彩色激光打印机市场成熟再加一把劲儿。此举的目的就是让彩激和高端黑白激打站在统一的价格起跑线上，以更优秀的性能吸引普通商业用户的目光。
记者：请分析一下中国激光打印机市场的发展规模。
王国涛：据有关资料显示，今年上半年中国激光打印机市场的总出货量为293.4万台，较去年同期增长了21.2％，继续保持快速增长的趋势，其中来自电子政务、金税工程、金融和教育信息化等大型行业用户的需求迅速增长，仅仅是电子政务对打印红头文件的需要，便使整个彩激市场的大门拉开大半。且高端的彩色激光打印机的价格突破，为市场启动打下了良好的基础。国家医卫信息化项目和应急系统将会加快实施，以及企业对电子商务和通讯系统建设的力度不断加强，使彩激市场完成了从培育期到成长期的蜕变。
记者：惠普带头降价，是否真将实惠让给了用户？
王国涛：其实，价格降低仅仅是一个开始，绝对不是全部。从服务、产品、促销等各个方面一起来帮助用户降低成本才是HP的真正目的，本次促销也是基于这种思考。所以，HP促销或者降价的产品绝对不和其他厂商一样为了短期利益——比如降低库存或者清理旧货，HP本次促销的产品都是业内同档次中最好的产品，并配合了最高标准的服务，是真正的给用户于实惠，以促进更多的用户使用彩色激光打印机，体会商用彩色。
事实上，无论是HP连续的价格攻势，还是联想、佳能等静观其变的防守，都证明彩色激光打印中国市场的竞争已真正开始。而且随着用户群体的不断膨胀，中小企业用户升级需求的加剧，以及各厂商的积极参战，其市场竞争规模还将继续扩大，中国彩色激光市场发展进入快车道已经是不争的事实。
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