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从H2O成功个案说起记者 萧曼平
内地的企业决策者经常苦思的问题是：“如何用最少的资金创建品牌？”曾成功地只花了数十万元就打造出新产品水芝澳（H2O）护肤品、并在3年内打进海峡两岸四地市场的香港奥思集团行政总裁兼执行董事余承认，资金对做广告宣传当然重要，但排山倒海的广告不一定能够建立一个长久和令客户信任的品牌。
广告人余丽丝总结H2O的成功经验时归结为三方面：为产品寻找到合适的市场定位、配合定位的广告策略、多元化的宣传渠道。她说，虽然香港和内地的护肤品市场竞争早已白热化，但空间永远存在。该公司在策划这一品牌时就锁定中价市场空间，并确立H2O的核心卖点是：“水”对皮肤重要性的策略。由于市场价位准确、产品卖点配合天然的潮流，整个品牌策划就成功了。
余建议，对于资金不足的企业可以以软性推广为主，整个宣传推广的链条是：发掘品牌特性——从特性中找出与众不同的主题——检验市场对该主题的接受程度——培训销售人员的销售技巧和售后服务，将确定的主题灌输给销售队伍——印发宣传单张在专柜派发，组织小型促销活动进行现场推广——积累客户资源并及时跟进等等。
但她也强调，企业创建品牌并非一次性投入即可，而需要持续性的长期投入，H2O花的数十万元是仅在创建品牌前期，后续推广仍需投入。
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