本报资料 随着文化出版业开放，像思考乐这样充满活力的业外资本开始进入出版业零售终端，从下游扩展，最终将掌控上游资源，重新整合整个出版产业链。
本报记者 于小双
实习生徐琳玲
上海报道
何根祥刚刚做了一件惊动业界的事———在上海浦东商务区开了一家面积达5000平方米的24小时书店。尽管招致不少质疑的声音，但他仍显得底气十足，相信“供给创造需求”。
这已是思考乐书局一年半来在上海繁华地段开出的第三家超大型书店。年内，第四家店也将开门迎客。
自5月份对外资开放零售权后，国内出版分销领域却一直意外沉寂，只有港台资金零星介入。
“实际上有些外资已经渗透到行业很深层面，”这位上海思考乐图书有限公司总经理认为，“但是在政策信号明确前，不会轻易露面；还有一种情况是，在等待明年底批发权开禁。”
何认为，对于像思考乐这种民间书业新势力，眼下要做的事就是加紧布局。
新扩张模式
“国内图书市场已经进入黄金时期，就算不做额外功夫，年增长率也能达到12％，”9月6日，坐在格调清雅的新书店里，听罢店经理业绩汇报的何说，“按照我们今年的势头，业绩完全可以翻一番。”
运营思考乐的是一家国资与民企各占50％股份的公司世纪索克，其两位股东分别是上海世纪出版集团和上海索克企业发展有限公司。
值得注意的是，在浦东书店开张当天，思考乐与两家出版社分别合作出版的两套书也同期上市。尽管思考乐是以策划者的身份出现，实际上却负责这两套书从选题策划、完稿、到包销全程。
而这仅仅是个开始，“我们计划3年内自出书比例达到10％，”何根祥坦言，“我们卖别人的书，利润是35％；卖自己的书，成本是35％。”
对民营书业来说，出版曾一直是禁区，但市场的力量足以帮助其曲线介入出版环节。从上世纪八十年代至今，书商打此类擦边球已在行业内司空见惯。本月起，政策已允许注册资本2000万元以上、经营场所1000平方米以上的民营企业申请出版物国内总发行权及批发权。
“先做卖场，一旦掌握了终端市场，对于出版产业链上游的掌控自然水到渠成。”这恐怕才是思考乐的终极战略目标。
何给思考乐定的参照系是国外大型书店。所以，思考乐还有另一个战略思路，即以书业为中心，涉足教育、文化、娱乐产业，全方位发展。
思考乐买下了从事高端英语培训的锐特国际英语教育机构70％股份。
何看好的是，一方面，锐特的顾客即思考乐的目标消费者，另一方面，思考乐将来可以藉此发展内容产业，出版拥有自主知识产权的教材。自浦东店起，二者今后将同步捆绑发展。
而思考乐向外扩张的基础是会员俱乐部制度。思考乐拥有的25万会员资源甚至令其它服务业者垂涎，特别是其中2万消费能力极强的精英会员。根据思考乐统计，精英卡在其书店的使用率只占5％，拉动的消费额比重却占到20％至30％。
精英会员的标准定为年图书消费额600元以上。也就是说，这些会员一年至少能为思考乐带来1200万元的营收。而标准之所以定在600元，是因为“按照国际通行的参照标准，年图书消费达到600元的顾客，其年收入一般在10万以上。”
正是这种会员模式，引得沪上一些一流时尚文化娱乐场所纷纷寻求与思考乐结为战略同盟，承诺为其会员提供消费优惠待遇。中国银行也决定于10月份推出长城思考乐贷记卡。
“当我们的会员成为这些商户的重要
消费力量，我们在这些领域的影响力与号召力也就不言而喻。”何提醒道。
目前，思考乐正全力运作的一个项目是网上书店。思考乐网上书店计划主要出售四类图书：自己出的书，参与投资的书，世纪出版集团提供的一些学术价值很高但动销较慢的书，以及进口版图书———这样做的好处是，既用足了自身资源，又实现了错位经营，避免重复竞争。
“现在，贝塔斯曼有的我们都有。”何根祥说。
进军北京
以思考乐的胃口，显然不会满足于仅在上海施展拳脚。据何透露，公司计划明年进入北京市场。目前已就此深入调研，并着手设置异地网络同步控制系统。
而进军北京，是实现其全国连锁加盟计划的第一步。何特别强调，会在北京再找一个世纪出版集团这种“级别”的战略合作伙伴。
在思考乐的465家出版社供应商里，世纪出版集团是最大、也是折扣最优惠的一家。作为思考乐的股东之一，世纪方面仅通过董事会管理，并不直接参与思考乐经营。但是，自身缺乏零售终端环节的世纪对思考乐的发展“寄予厚望”。
9月5日是世纪出版集团成立1000天。上海市委送上一份厚礼，将该市7家具有一定实力和知名度的出版社并入世纪集团，加上原来的5家，这个拥有12家出版社的全国文化体制改革试点单位，已成为规模仅次于中国出版集团的国内出版航母。
去年该集团净资产达到4.08亿元，利润7793万元，出版图书3391种，出刊544期，出版电子音像读物632种，年总码洋近7亿元。加上此次新加盟的出版社，集团总资产超过10亿元。
有行业基础如此雄厚的股东做后盾，思考乐的前途必然不容小觑。
上海第一百货（600631.SH）便是看好者之一，双方也差点成就姻缘。思考乐的24小时书店最初计划租用一百旗下浦东第一八佰伴整层楼面，一百的兴趣在于参股思考乐、藉此进军书业———但一百定下的先决条件是对方要出让三成原始股份，待双方谈崩，一百再回头找，时机已过。
思考乐却并不觉可惜。“在合适的时候我们肯定会引入新股东，”何说，“已有海外资本一直关注我们。”
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