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本报记者 孙 瑞
深圳报道
上市推迟
“在香港上市的问题上，国美占主动权。由于目前大环境及市场条件都不成熟，因此，香港上市计划可能会推迟2年～3年时间。”在2003年9月24日国美开拓香港市场新闻发布会现场，接受本报采访时，黄光裕如是说。
当记者询问是否由于民营企业在香港上市的门槛加高，影响了国美在香港的上市进程时，黄光裕认为，以目前国美的实力，已完全达到了香港上市的条件，只是国美自己认为，目前的大环境及市场条件还不够成熟，他认为在2到3年之后上市，可能更为恰当。因为目前的大环境不佳：“比如说，如果国美目前上市，可能融资3个亿，或许推迟2年至3年就是6个亿，所以决定推迟上市。”
黄同时还表示：“香港的上市计划目前没有最终确定，尽管随时准备在香港上市，但在香港上市并不是国美唯一的选择，也许有更好的地方上市，比如国外，也不排除借壳上市的可能性。”
而对此次进军香港市场，黄解释说，主要有两个目的：一是为香港上市作铺垫；另外也是为打入国际市场作准备。
据业内人士分析，由于香港消费者并不了解国美，而国美为了尽早上市，这次不得不大动干戈在香港开出首家大型旗舰店，以显示其实力。而黄光裕之所以向媒体公布上市时间要推迟的原因，则是目前他无法预测国美能够在香港上市的时间。
同时，另外一位业内人士认为，按照黄光裕的说法，他认为条件不成熟的另一种解释是香港股市是一个相对成熟的市场，即使目前国美能够上市，但上市后不能给股民一个良好的投资回报的话，国美是很难在资本市场上圈钱的。
兵马未动粮草先行
尽管计划推迟，但国美的筹备工作早在2001年就已紧锣密鼓地进行。
据了解，为国美运作的券商是巴黎百富勤，国美正在其指导下设计股份制改造方案，重组一个新的股份制公司，大股东是北京国美，股份要占到新公司的80％左右，而鹏润投资集团在北京国美中的股份也是80％左右。而这一机构是专门进行资本运作的，为国美上市的操作机构。
据其内部人士透露，今年上半年，国美已经开始酝酿为上市香港开店的人员配置，直到8月正式宣布：由国美电器原采购中心总经理李俊涛，历任天津、上海国美总经理陈云峰，分别担任香港国美开业正、副总指挥，而国美华南总经理王俊洲兼任香港国美总经理。
据业内人士分析，人事调整与国美在香港的上市计划有关，所有动作都有向公司法人治理结构靠拢的痕迹。
划区管理，也许是国美不想将所有的连锁店整合上市，保存一部分留作他用。
据其内部人士透露，国美在香港上市的决心不仅仅体现在人员的配置上，若要上市，必先占有市场，否则即使能上市投资回报也不会很高。
不要利润也要市场
业内人士分析，目前能够解决国美上市问题的办法是让香港消费者认可国美这一品牌，那么国美香港开店成功与否就决定了国美能否在香港上市的命运。
因此，国美对于香港开店，可以说不遗余力。
国美以高达170万港元的月租金租用了位于香港最繁华商业地带的旺角宏安大厦地下至四楼总共25000平方尺的商场，作为其打开香港市场的首个卖场。据其高层介绍，这是香港最大的家电卖场，无论是产品展示、卖场布局都处香港领先地位，预计在11月初开业。
李俊涛在接受本报采访时表示：国美是全国性的企业，香港只是国美的分公司，我们可以把全国的资源向香港略微倾斜，比如说一年或者半年之内不要利润，也要占领市场。
但他坦承：在香港开店，还是与内地会有所不同：内地开店的各个环节、程序都是他们熟知的，且消费者对国美也是认可的，这是他们最大的优势。但香港的消费者并不了解国美为何物，国美对香港消费者的消费习惯等并不是十分了解，这对他们占领市场会形成一定阻力。
不过，李认为国美应对竞争有三大竞争：成功的家电零售经验、人才及价格优势。2002年底，国美已经开始构建大珠三角的发展战略，直取广东市场，而华南地区的核心重镇———广州、深圳与香港近在咫尺。由此，国美选择在香港国美分店开业之际，在广深两地连开3家门店，从战略上给予其强有力支持，形成互动效应。
据国美高层透露，国美在2至3年内，建3到5家不低于25000平方尺的店铺，要占到香港家电30％的市场份额，单店年销售能力达10亿元。
对于国美高层的计划，业内人士表示质疑。一位与国美有业务往来的银行界人士认为：香港家电市场是相对稳定成熟的市场，消费者已经认同丰泽、百老汇这样的电器品牌，国美要做得很好，会存在一定难度。
黄光裕也坦言，国美进驻香港目前最大阻力就是来源于市场的竞争，不过，尽管竞争对手实力雄厚，但香港市场容量大，且丰泽电器店铺的面积多在几百平米，各店的差异比较大，在统一管理上形成一定难度。国美的进驻，将使香港家电市场加速洗牌。
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