汪令来
推米饭、卖菜汤、贴春联……要说“本土化”,这几年洋快餐们的“贴身战”着实让国人见足了功夫。但正如古语所云———“凡事都要有个度”,本土化的贴身营销同样也要讲究分寸。这不,近些年在中国“本土化”最为得意的肯德基,刚推出的最新一招就惹恼了广大消费者———其咕咾肉卷广告因影射粤菜不如洋快餐,一时间闹得沸沸扬扬。
国庆节前后,包括广州在内的不少城市居民都看到这样一则电视广告:两家餐馆,其一是挤满了人的肯德基,大家争相购买咕咾鸡肉卷,旁边却是一家门可罗雀的粤菜馆。后来,连发愁的粤菜馆厨师也忍不住,跑去吃肯德基了。广告显示:粤菜馆最后连招牌都掉了下来!
咕咾肉源自粤菜,正如此前所出的“老北京鸡肉卷”借鉴了北京烤鸭的工艺一样,肯德基在推广时与中餐、与粤菜“拉拉关系”、贴近距离、甚至搞搞对比什么的,本也无可厚非。因为他们想“本土化”嘛。
本土化,说白了就是讨好本地消费者。
肯德基为什么要讨好中国消费者?为了让更多的本地居民喜欢吃;换个角度,肯德基要做大市场。有个数据足以佐证它为何看重中国市场:在全球,老对手麦当劳的发展一直压着肯德基,而在中国,肯德基却多出300家,至今已发展到860家。而其最终的目标是,在中国的店铺总数超过美国本土!
事实上,不仅是肯德基,对诸多洋品牌来说,中国市场何尝又不是它们在全球业务滑坡下的“最后一根救命稻草”?这样就不难理解,“本土化”会成了它们不约而同的口号:管理本土化、人才本土化、生产本土化、采购本土化……一句话,重视中国市场!
不过,重视就得拿出重视的样子,比如你们是否往深里研究了这里人的心理、文化以及他们对新事物的接受程度……不能只重视我们的钱袋,对不对?
但话又说回来,肯德基有此一举,何尝又不是“本土化”的另一着妙棋呢:中国人不是在推陈出新时喜欢比较吗?行,我就比较洋快餐和中餐;一些中国企业不是喜欢炒作吗?行,我也学着把你们粤餐招牌给“炒”掉下来……即使“炒”出位了又有何妨?大家有意见,道个歉就收回来,但鸡肉卷的名声早已出去。至于好名恶名,能出名就好———难道肯德基的“本土化”研究过于透彻,连一些小企业的“作坊式”经营理念也学会了?(夏天/编制)
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