天真可爱的供货商

　　一个供货商朋友前两天很兴奋地打电话跟我说，他要“发达”了，有家地产商向他推介一家正在招商的百货公司，“不收租，门槛低，零风险！在广州居然还有不要租金的场呢！真是地上捡到宝，这下包赚钱！”我问他谁结算？货款结算期多长？他答不上来。我再点他一句：天下没有白吃的酒席，免租算什么？到时你的货款抓在人家手里，不死也掉层皮！他一听，当场就傻了。

　　上过几次当后，一些供货商现在也学聪明点了，进场之前，首先看的是商家能否如期结算。能做多大的销量反倒是次要的。百盛招集的多是一级代理商，部分品牌撤出后转投王府井，因为王府井经营不错、结算也不错。——某百货业行家语