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记者 田爱丽
“十·一”黄金周前后，久未发力的广东零售业万韧齐动，仅“十·一”当天，广州维多利广场、国讯手机大卖场、新一佳宝安二店、深圳友谊城南山店、茂业百货华强北店、铜锣湾百货兰州店、顺电华侨城店、宏城超市5家分店一同落地。据广州商业局的统计数字显示，广州市内12家主力商家的销售总额达2.18亿元，同比增长5.38%。
战略性的市场转移
从开店态势来看，广东商家正在实施战略性的市场重心转移，即跳出竞争环境恶化的广东一线城市，开辟市场新大陆。这在深资商家身上表现得尤为突出。广东省连锁协会会长孙雄分析，广东商家正在着力开拓三大市场：
一是开辟省外市场。铜锣湾百货“十一”亮相兰州，9月12日，天虹百货厦门分店开张。新一佳节前的9月25日、26日、28日三天，分别在沈阳、山东、四川拓展3店。深资商家由此实现由区域性扩张向全国扩张的战略转变。
二是抢占广东的二、三级城市市场。新一佳、中山益华进入清远开店，铜锣湾筹备阳江开场，吉之岛进入中山，河源翔丰广场、湛江国贸大厦、中山先后招商。一线城市商家将趁机抢占和瓜分二、三线城市的商业资源。
三是深入一线城市的社区市场。宏城在广州天河尝试开出面向写字楼白领的“商务型超市”，天虹梅林店营造社区时尚定位，新一佳西乡店坚持走进社区，做“街坊好邻居”。开拓社区市场更多的不是一种区域性的市场转移，而更多的是目标市场层次的再选择，以及相应的业态创新。
抢夺二线商业资源
孙雄认为，开辟市场新大陆的背景是，广东一线城市市场趋于饱和，而二三线城市则有大量的商业空白，其原理就如水满而外溢。另外，外资巨头在广东的势力集中于大卖场业态，灵活度不够，而以中小型、高度灵活性的社区店、购物中心能满足便利、个性化的需求。再者，开辟新兴市场，及早抢占稀缺资源，也有利于日后与外资抗衡和合作。
保持“居高临下”的输出势能
孙雄表示，新兴市场开辟的过程，实质上就是广东商家把在珠三角经济发达地区生长起来的小康社会生活方式和消费文化向正从温饱走向小康的二三级城市及外省输出的过程。为了保持商业文化的先进性，广东商家必须坚持不停顿的业态创新。孙雄举例说，铜锣湾已开始细化百货连锁与MALL连锁的业态细分，同时用MALL演义新的百货概念，并由此集结了一大批战略跟随者，店开到哪里这些品牌商就跟到哪里。只有坚持业态创新，广东的零售业才能保持“居高临下”的扩张和输出势能。
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