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扎根华南后急欲将触角伸向全国，其总经理表示
信诚无意将总部迁出广州
首家落户广州的中外合资寿险公司信诚人寿运营三周年之际，该公司李源祥总经理对媒体宣布，信诚目前在广州的新保费收入已占市场总份额的14％，在这一中外保险巨头云集
、市场竞争激烈的华南重镇稳居寿险市场第四位。信诚今明两年将进入大规模的机构扩张阶段，继上月已在北京设立分公司后，还要在上海、武汉、重庆等华东、华中及西部重镇布下机构，尽快完成向全国性公司的跨越。
花三年完成南北布局
作为中国中信集团与英国保诚集团合资的寿险公司，2000年10月信诚人寿进入广州后，市场上还没有一家中外合资寿险公司。趁着这一同类竞争主体的空白期，信诚人寿凭着大股东的实力以及英国信诚集团成熟的保险经营经验，以强大的广告声势和急剧的代理人队伍扩张，迅速打响了品牌并提升了市场份额。至今年8月，信诚在广州的保费收入已突破2亿元，其年均业务增长速度已打破一般寿险公司的发展常规。
“但目前包括广州在内的整个保险市场的格局已发生较大改变。信诚人寿不能偏守华南一地，必须尽快扩张”，李源祥称。
仅就广州市场而言，近一年内，仅合资寿险就有中意、中英、中宏、金盛等公司陆续涌入，为信诚新增了不少有力的对手。而就全国而言，首批进入的外资寿险公司如友邦、中宏去年来均已在全国重点城市掀起新一轮的机构扩张热潮。太平、新华、泰康等新进中资保险公司向全国扩张的步伐亦非常急促，如新华去年以来就将机构遍设所有省会城市。
网点的多寡以及布局的得失，无疑决定着寿险公司的业务扩张能力。在此情势下，立足华南迅速向全国扩张，成了信诚人寿必然的选择。去年2月，信诚人寿获得中外大股东的有力支持，迅速将资本金从2亿元增至5亿元，达到了全国性寿险公司的资本金起点。今年8月，信诚人寿杀入北京设立分公司，成为京城首家合资寿险公司。
争夺华东华中及西部重镇
完成了广州、北京一南一北的布局，信诚人寿把眼光盯向华东、华中及西部重镇。信诚人寿总经理李源祥对记者称，信诚人寿的目标是“争取尽快进入已对外资保险开放的16个城市”，但目前最急切的是抢先一步进入上海、武汉、重庆等华东、华中和西部重镇，“只要能在这几大区域重镇布好局，信诚就可以在全国站稳脚跟”。
李源祥透露，信诚人寿目前已在上海展开筹备分公司准备工作，准备近期向保监会提出筹建申请。“上海是寿险公司的必争之地，但上海的市场成熟度高，竞争主体更多，作为后来者必须研究独特的进入策略”，李源祥称，近期，以他为首的信诚高层开始花很多时间到上海调查，谋划信诚在上海的突破之道。
除了上海等华东重镇，武汉、重庆等人口密集、经济活跃的重要城市亦是信诚的必争之地。李源祥称，“信诚可能争取一次申请多个城市的经营牌照。”
近期，在信诚进入北京开设机构后，市场一直流传信诚可能将总部迁出广州的传闻。李源祥对记者坚称，“信诚目前没有计划亦没有考虑将总部迁往广州以外的其它城市（如北京）。”
不过，在实现全国性的扩张之后，信诚会否长久扎根华南一隅？这仍然给市场留下悬念。
本报记者 谢美琴
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