|
一个趋于饱和一个大有潜力。台湾保险市场的人均保单是2至3张，而内地保险市场是每一百人中有2到3个人拥有商业保险保单。“我们希望在持续的市场上一直处于竞争优势。内地保险市场发展潜力巨大。”台湾人寿CEO在北京的讲坛上鼓励他的100多位寿险精英们。
9月，随着中国保监会一系列政策法规及行政审批事项的公布，保险机构扩张分支机构的行政与资金门槛大幅降低，中介市场也更加开放活跃，台湾保险公司受此宽松政策刺激，
频频在内地市场出现，机构开业，增资扩股，中介进退成了三条主线。
争监管与市场印象分台保险公司内地频作秀
9月20日，台湾历史最长的人寿保险公司———台湾人寿在北京饭店举行盛大仪式，庆贺其在内地的第一家办事处———北京办事处正式成立。台湾人寿北京办事处代表刘卓皓在接受记者采访时说，台湾人寿北京办事处成立，将预示着台湾人寿的内地战略进入实施阶段。
9月25日，由台湾国泰人寿保险公司与北京大学风险管理与保险学系联合举办的海峡两岸学术交流座谈会在北大举行。同时，国泰人寿在北大设立35万元人民币奖学(教)基金，用于支持培养保险人才。
国泰人寿、台湾人寿、新光人寿和富邦人寿是最早在内地设立办事处的四家台湾保险企业。“向中国保监会申请在内地设立保险办事处最初的宗旨是信息收集、市场调研和事务联系。但随着中国保险对外开放的逐步加速，台湾保险企业希望通过投资参股或设立子公司的方式在内地正式开展业务。”来自台湾保险企业北京代表处的一位人士说。
而在正式展业牌照到手前，频频作秀就成了台湾保险企业争取监管部门和市场印象分的要务。
股权投资快速入场中介服务冀望直进
“台湾去年开始放开保险企业以金融控股的方式组建集团架构的金融服务企业集团。也使得台湾保险企业有更多的投资机会和发展余地。”在北大召开的海峡两岸研讨会上，重点是讨论金融控股架构的变革形式和风险管理，来自台湾的一位演讲者分析。据了解，富邦和国泰目前都是金融控股的架构。以富邦为例，其触角已从单一的财产保险延至证券、银行、人寿保险、信托、期货、信用卡业、票据业务等。“通过股权投资或在海外资本市场认购即将上市的内地保险企业股票的形式都可以实现到内地开展业务的梦想。”
事实上，在上海等待开业的保险公司东方人寿，已相继与国泰人寿和台湾人寿进行多轮合资的谈判，一位了解内情的人士称：“台湾人寿已经和东方人寿初步达成协议，各投资约50%的股权，组建一家全国性的人寿保险公司。”而早先，有消息称国泰人寿欲出资4亿元人民币参股东方人寿50%的股本。另外，已经在内地设立办事处满两年、具备申设子公司资格的台湾新光人寿表示，未来将计划投资人民币5亿元，在内地成立全国性保险公司。新光人寿的北京代表处就设在中国第4大寿险公司———新华人寿保险股份有限公司的办公楼里，也是新华人寿业务最重要的战略合作伙伴。“从某种程度上看，新光人寿以这种传、帮、教的形式熟悉了内地保险市场的许多实战情况。”保险业分析人士称。
除了寿险公司和产险公司，一些台湾保险人还把目光放到保险中介市场，如保险代理人公司和保险经纪公司。“内地代理人制度的改革信号，也给了台湾保险人一些机会。”一位台湾保险人称，“台湾保险人原先一直充当内地保险公司个人营销的专家顾问团，如平安寿险最早用的是国华人寿的培训方式，泰康人寿的第一批顾问团是国泰人寿的讲师。新华人寿与新光人寿的合作等等。随着代理人制度变化，台湾保险人有望在内地市场名正言顺地成立专业的代理人公司和经纪公司。”据记者了解，目前国内一些代理人公司和经纪公司已启用台湾籍保险业人士主持业务。
| 
