|
到了国庆，照例又是番禺众楼盘集体表现的好机会，各大楼盘丰富多彩的国庆活动又一次吸引了买楼客的眼光，但相比五一，番禺楼盘的表现似乎要平淡很多。尽管如此，番禺十一黄金周的销售却不见低迷，据来自各个楼盘的部分销售数据表明，今年国庆黄金周番禺楼市的成交量很可能会继续称雄广州各区。
声势比五一楼市要淡
尽管番禺各大楼盘在国庆期间仍然是活动连连，但相比五一黄金周却明显要淡很多。在五一，星河湾推全新三期，南奥推北京组团，丽江推左岸二期，华南新城推山邻组团，海龙湾全新推盘，丽水湾也是推出全新的望江组团，就在五一前后这短短的一段时间六个楼盘大批量新货上市，总货量就达到6000多套，加上祈福新村、锦绣香江等大盘的推售，使得今年五一的番禺楼市热闹非凡，又是香车展销又是人体彩绘什么的，丽江还请来了时装表演和专业的服装设计师与消费者见面交流，总之是什么吸引人气各个楼盘就上什么节目，但到了国庆这样喧嚣的热闹场面就很少见到了，只有华南新城在推新组团“湖光山色”和沉寂多时的华南碧桂园推新组团“翠宏台”，其他楼盘基本上在消化先前推出组团的货量。
人气不旺但销售不淡
或许是楼盘自身推盘不多减弱推广力度的因素，国庆番禺楼市的人气相比五一也是明显要弱一些，这样的观点记者于国庆节当天在番禺踩盘时得到了印证，从现场的感受而言，除了少数楼盘人气稍旺一点以外，大部分楼盘看楼的客人都相对五一要少很多，有些楼盘由于不处于重点推售期，宣传方面比较少以致看楼客相当少。相关发展商表示今年由于大量的广州市民出行可能影响了看楼的人气，不过人虽不多但实实在在的买家却不少，在买家中间很多人就是为了买楼这件大事而留在广州的。
所以，尽管今年国庆番禺楼市的大势看起来好像并不好，但销售成绩却不差。据记者从发展商那里得到的消息，国庆这几天华南新城实现销售289套，销售金额达到1．3亿元，摘得今年国庆华南板块的销售冠军；而南国奥园则以销售250套单位，实际成交额近1．3亿元紧随其后；祈福新村的成交量也不错，成交金额也将近1个亿。星河湾实现成交额5000万元，丽江也达到了4000万元，市桥的楼盘海伦堡7天也售出100余套单位，销售额3000多万元。
黄金周战报
华南新城：1．3亿元
国庆黄金周，素以山水城市为开发理念的华南新城凭借新推组团“湖光山色”赢得市场，短短7天，热销289套，总金额达1．3亿元。
新推产品湖光山色组团环湖而建，发展商依拥翠湖增加了木桥、景亭、卵石湖滩等设施。套内布局和装修标准全新升级，122－154平方米的方正户型满足了人们对于空间的追求，独特的跃式设计更增加了房屋的空间感和层次感，270度采光玻璃墙窗将自然带到家中。
南国奥园：近1．3亿元
10月1日至7日，南国奥园总共销售250套单位，实际成交额近1．3亿元，平均成交均价达到4200元／平方米以上。
10月1日至7日期间，平均每天客户来访量达到2251人次。在成交单位中，最受欢迎的是Ａ1的首层复式户型，25套豪华单位到10月3日下午便全部售罄，销售成交率100％，平均成交价达到了4865元／平方米，其中3区4座101南北向Ａ1首复，面积251平方米，实际成交价更达到5500元／平方米。除了Ａ1户型外，Ｂ1型的两房户型在本次销售中表现亦非常不俗，成交套数达到93套，销售成交率87％。
丽江：4000万元
丽江花园左岸三期在短短的国庆黄金周内成功完成了80套、4000万元的销售目标。这是丽江最好的一期产品，拥有左岸最好的景观，一线江景、270°东南风、6．8里堤岸。同时丽江推出的左岸文化新风和丽江一日免费生活体验得到消费者的积极认同。
丽江左岸凭借其优美的景观环境、成熟的社区配套及人性化的住宅设计和历经十二年积淀形成的深厚社区文化，一经推出即受到买家追捧。
番禺海伦堡：3000多万元
据海伦堡市场总监盖天佐先生介绍，今年的十一黄金周该盘销售十分火爆，7天共售出100余套单位，销售额3000多万元。番禺海伦堡国庆黄金周使出促销奇招，通过举办“业主采购节”和强化产品价值沟通取得不俗业绩！
海伦堡是番禺市桥售价比较高的楼盘，去年曾在半年时间里，售价逆市而行连续上扬七次却赢得区域销售冠军。今年十一黄金周海伦堡仍然不做价格促销，而是通过举办“物业服务明星大赛”和“业主采购节”来展示社区的服务水准与生活情调。
锦绣香江、翡翠绿洲：逾1亿
锦绣香江针对本次黄金周隆重推出的山水园阔湖岸畔组团，得到了高知阶层的特别青睐，其中正望2万平方米映月潭的145—148平方米的四房二厅单位，和拥有芷岸汀风情岛成熟园景的98—126平方米的三房二厅单位非常受客户欢迎。
十一黄金周锦绣香江、翡翠绿洲联合启动了“2000万创富置业奖励礼金”，据统计，10月1—7日，锦绣香江和翡翠绿洲共销售100多套洋房和别墅，销售额逾1亿元。
锦绣生态园：89套
锦绣生态园国庆期间举办了“锦绣纷呈三周年，真情回报到永远”主题嘉年华活动，并与广州电台联合举办“盛世岭南——大夫山下传奇故事”。在国庆期间推出的翠屏苑二期240套单元中，销售数量占推出数量33％，达89套单元。
据了解，翠屏苑二期单元，无论从建筑用料、园林规划还是地理环境上较前期开发单元均有较大进步，较高的性价比吸引了广大的看楼客。
星河湾：5000万元
国庆节期间星河湾推出“黄金价期”国庆特别优惠活动，并举办寻找好房子标准的定向运动，国庆七天假期共吸引了1万多人前来参观，来访者以三口之家为主，多为二次置业人士、私营企业家、企业高层管理者。七天销售累计5000万元，以四房大单位最为畅销。
打动买家主要是星河湾与众不同的品质与品位，其由国际大师设计的交楼标准也是促成购买的因素之一。
祈福天湖居：近1亿元
祈福新村首个小高层天湖居，二期售楼部国庆七日共接待客人1．3万人次，销售近200套，销售总额近1亿元，再掀祈福销售小高潮。
祈福新村此次推出4栋天湖居二期单位，由70多平方米－200平方米（复式）的户型构成，景观与朝向比一期更好，一些楼王单位更可以观赏到郊野公园的景观。据祈福负责人介绍，此次推出的二期约500套，已销售近200套，特别是二房单位备受置业者的青睐。
丽水湾：1000万元
丽水湾在国庆节推出了全新的3栋望江单位，价格在3800元／平方米左右，景观较前期的单位有较大的提升：一梯四户，户户南北对流，正望江景和园林泳池，优美的环境加上周边完善的生活配套。
丽水湾国庆期间实现销售33套，销售金额将近1000万元，大多都是望江的三房单位，另外，丽水湾在国庆期间还推出了8套重量级样板房特惠发售，还没到10月3日，这部分单位就已全部售罄，其他单位在折扣上仍然推行额外95折优惠。
绿茵岛别墅：2000多万元
国庆期间，绿茵岛水岸别墅七天共成交15幢别墅，成交金额达2000多万元，现全区的销售率已达八成。
由于绿茵岛水岸别墅因遵循“以人为本”的理念，在社区规划、生态环境、建筑结构、技术支持等方面创造了安全、舒适、环保、健康的高品质居住环境而被评为“健康住区”，所以绿茵岛水岸别墅在9月份已售出七成，而且近期绿茵岛边上的地铁三号线的建设正在如火如荼地进行，施工进度不断加快，地铁上建纯别墅区而具有无限升值潜力的概念更是使得绿茵岛在这个国庆节成交趋旺。
南浦海滨花园：3000万元
国庆期间南浦海滨花园取得近来销售的好成绩，七天卖了68套，成交总金额将近3000万元。
南浦海滨花园在国庆期间推出的主要是大面积的三房以上的单元，这次销售也是以面积为120平方米左右的三房单元为主，这样的单元实现销售有60套，在多层洋房热销的同时，别墅也得到了不少人青睐，实现销售有6套。据发展商介绍，买家主要以白领和生意人为主，大部分都是老业主的朋友。
华碧：国庆当日售出150套
华南碧桂园翠宏台每平方米售价3000元起，令人眼热心跳的超大花园只按一半面积计算。在短短两天内便让消费者感受到其“物超所值”的力量，华南碧桂园翠宏台国庆当日售出150套，在市场上树立了良好的口碑。发展商于10月3日再次追加8栋，以满足顾客的需要。新推单位包括了翠宏台所有的户型。从黄金周的成交量来看，以小三房为首的小户型到顶层复式为首的大户型都受到热烈追捧。
黄金亮点
卖得好才是真正好
说到黄金周番禺楼市最大的亮点应该还是在于销售方面，毕竟卖得好才是真正的好。从发展商这里得到的数据，华南新城、南国奥园在国庆假期结束都是以1．3亿元左右报收，这无疑是今年国庆黄金周最大的亮点。还有祈福新村也接近1个亿，华南碧桂园的翠宏台也卖得不错，只是我们得不到总体的数据，想必也不会太差。
华南新城主推的自己新组团“湖光山色”货量大，可选择的机会多，卖得多还是应该的；南国奥园推的是北京组团的新货，能够卖到1．3亿元可谓不简单。
黄金看点
生态园上演电台秀
今年国庆锦绣生态园的销售现场人气十分旺盛，这样的景象得益于他们今年国庆的一个大胆尝试，就是联合广州电台风云962在国庆前后进行一系列的推广活动。对于楼盘来说，通过电台这种形式进行宣传推广在现在无疑还是一个不多的选择，但广州电台《楼市纵横》的名主持人既了解房地产运作又懂得如何调动现场气氛，为锦绣生态园现场销售气氛添色不少，同时电台拥有巨大听众群，通过现场直播又能为楼盘带来远近的客人。
像这样一种电台和楼盘合作，通过各种文化活动将楼盘信息更加有效地传播出去，无疑是今年国庆节番禺楼市最大的看点。
黄金特点
走高走低未有定势
对于日渐“走高”的番禺楼市，开发低层洋房无疑成为不经济的选择，起得高价钱也不见得卖得低，现在就算是多层价钱也不见得卖得高，这样一个特点在今年国庆节番禺楼市中表现得非常明显。
祈福新村、丽江左岸舍弃多层奔向高层，价格并没有卖低，这是处于大家意料之中的事情。因为观察家们都觉得现在番禺楼市应该开始走高了，在华南市场上卖多层的也只剩下南国奥园、锦绣生态园和南浦海滨花园少数几个楼盘，而且货量是越来越少了，在大家都将这些货量渐渐消化以后，市场会坚定不移地开始走向“高层”，但华南碧桂园在国庆节又大批放出多层洋房，不仅货量大，而且价格相当优惠，使得很多市场观察家又一次大跌眼镜。
继续走多层路线，也许是华南碧桂园营销上的不二选择，但把这个行为放到整个市场中来看，走高还是走低，市场还在僵持着，反复着。
记者手记
华南需要再次突破
今年国庆期间的番禺楼市显然要较往年同期平淡一些，就是相比今年五一都是如此。这是记者国庆这一天在番禺走过的六个楼盘中间看到的、听到的。似乎在处于战争中的相持阶段一样，很多楼盘都对其竞争对手十分关心，在各个楼盘现场记者都见到不少其他楼盘的市场人员，他们不仅要看番禺的楼盘，更多的还要看广州其他地区销售不错的楼盘，当然这也是一个正常现象，只是记者觉得好像碰到的人要比往常多了一些，而且是国庆节的当天，是销售接待工作最忙的一天。
从各方面反映的消息来看，今年华南楼市在整个广州来说，分量有逐渐减弱的迹象，相反是白云楼盘今年的销售反映要比往年好，番禺楼市的竞争也开始走向整个广州，在面对日益更激烈的市场竞争和自身的开发、发展后劲上，华南楼市似乎需要再次突破。
本版撰文 本报记者 何海鹰
| 
