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本报讯如果不是7月份的炎热天气让空调业有出货机会，饱尝非典、原材料涨价、以及大半个凉夏之苦的制冷业厂家，几乎可以肯定会遭遇行业性的崩盘。然而躲过一劫的制冷厂商如何应对明年度更为残酷竞争的市场，也颇为业内关注。
记者日前从华南制冷巨头广州华凌集团获得证实，为争夺2004年度空调二三级市场份额，华凌将于国庆后将下年度巨额广告权益面向全国招标。广告标的总值达到1亿元之巨。
亿元大单显野心
此前，2004冷冻年度刚刚开始，中外实力派家电厂商已主动出击，纷纷开始了新一年度的市场攻略。三星、ＬＧ、松下、海尔抢在节前频频举行新品全国巡展，ＴＣＬ抛出渠道“虎计划”，美的、科龙低调却是相当铺张地召集各级经销商共商来年合作。
华凌董事总经理陈小石向记者直言不讳地表示，派发亿元广告费砸向明年市场，表明华凌进军冰箱、空调行业五强的决心。记者证实，继年初华凌合并其冰箱、空调的营销业务，建立新的营销和服务平台后，华凌目前正酝酿再次实施渠道变阵，下设华东、华中、华南、北方和西部五个大区。各大区实行大区总经理负责制，将权力充分下放，总部做到有效监控。陈小石透露，现在渠道已经铺好，一线整合在今年底完成，明年将深入二、三级市场。因此他们要通过广告来提升华凌的知名度和美誉度。
亿元押注胜算几何？
有分析人士称，继今年重金聘请香港艺员组合ＴＷＩＮＳ担纲形象代言后，华凌电器派发亿元广告豪赌2004年度制冷市场，也纯属无奈。
在经历2003年灾情后，制冷家电呈现出明显的品牌阵营分化局面：有实力的大品牌早早动手，从高端产品差异化到整合渠道，进一步巩固市场优势；而二三线小品牌多数“体力”不支、无心恋战，纷纷逃离市场。有专家断言，全面比拼产品差异化优势、渠道增值能力、品牌影响力的家电营销时代已经到来。作为区域强势品牌，华凌如果不能迅速抢占市场，势必会被更强者挤出。
此前陈小石曾多次向记者表示，“走出广东”将是华凌图谋全国前五的唯一出路。华凌虽然在广东、广州的销售非常好，但要在全国各地多造几个“广东”、“广州”，广告投入是免不了的。
不过也有分析人士将华凌此举视作“冒险行为”，称在利润趋薄的当下家电市场，华凌选择打广告攻势不合时宜。国内某知名家电企业负责人向记者表示，华凌与其花这么多钱用于广告战上不如把钱投于产品的研发方面。只有增强产品的竞争力才能在激烈的国内市场竞争中取胜。而巨额的广告投入势必使产品成本加重，这必然使华凌的利润摊薄。
“事实上，在华南曾拥有绝对质量口碑的华凌近年来频频以‘降价’、‘时尚’面目示人，而令其美誉度下降不少。”该负责人如是向本报记者评论称。
本报记者 戴远程
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