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两年前我们曾经对中外企业做过一个调查，尽管时间过去两年了，但我认为这个调查结果仍能反映现实情况。通过调查，我们发现，中国公司海外发展时与外国公司考虑问题是一样的。首先他们会考虑法律问题。他们希望在一个国家投资，必须受到当地的法律保护；第二是市场规模问题；第三是政治稳定性。他们把钱放在一个地方，这个地方必须要稳定；此外，货币稳定性和外汇管理体制也非常重要；还有人均收入问题、政府工作效率问题。
除了环境问题，企业自身的竞争力也很重要。比如，无论是中国企业到国外投资，还是国外企业到中国投资，最重要的问题是企业自身的决策。在调查中，我们发现，海外发展中，所有企业都面临着很大的压力。压力来自于什么地方呢？首先是内部机制问题，比如董事会的决策。当然，还有外部压力，比如政府是不是鼓励企业这么做。
面对两方面压力，企业首先应当考虑自己内部问题，就是从企业角度讲，究竟需不需要向外发展，有没有能力去海外发展。中国的公司现在还是经常爱听政府的话，政府说去海外就想去海外，政府说不能去企业就不想去。当然，也有些企业从自身角度考虑，他们并不想去海外发展，因为中国本身就是一个高增长的市场，企业把重点放在自己的市场上就可以了。但是中国入世后，企业间竞争更强，一些实力强、有眼光的企业必须用更好的战略，改进自己的管理。现在中国很多公司也都有海外分支机构，比如中海油、中石化等，也在考虑如何利用国外资源增强自己的实力。
在海外发展中，企业最重要的是“知己知彼”。你对你想去的市场了解多少，对自己的实力又了解多少？因此，你需要非常好的市场和竞争方面的智力，或者说智慧。很多想向海外发展的中国企业是想开发新的市场，因为在中国卖不出去东西了，或者是企业自身业务受到市场限制越来越多，只能向国外发展；再就是希望获得一些资源。比如中海油、中石化等，因为中国有很大的石油需求，企业必须要向海外发展；还要获得知识，我听说有中国公司在意大利买了印刷公司，他们不想等人家来到中国把技术带过来，而想直接拿来技术，这种思路很好；此外，品牌也很重要。中国现在好像没有好的品牌，海尔虽然在国内非常出名，但是在欧洲、北美，没有人知道海尔，这确实是一个非常大的缺陷。因此，“走出去”的时候，可能购买一个品牌是比较好的。
中国企业应当向哪里发展？我认为北美是第一选择，东欧是第二，德国是第三，东南亚是第四，接下来是东盟地区。
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