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吉诺·鲍洛奇是美国“重庆食品公司”、“鲍洛奇食品公司”等几家公司的总裁，以主要经营具有中国风味的食品为特色而风靡全美。其食品是美国多数家庭餐桌上不可缺少的佳肴，因而使其成为腰缠万贯的亿万富翁。
特色销售 反败为胜
鲍洛奇出身贫寒，曾做过各种杂工。为了维持家庭生计，他利用课余时间在一家食品店当送货员。由于他善于向顾客推销商品，食品店经理让他担任了食品售货员。他卖出的食品又快又多，经理给了他相应的奖励工资。
一次，鲍洛奇奉命推销绿巨牌豌豆。这种产品市场销路很糟，公司让他尽快脱手。他知道按照常规去做很难办到，便决定搞一次集中推销。他把所有的老客户都请到自己的住处。大家一进门，见地上堆满了绿巨牌豌豆罐头，似乎正准备运出去。鲍洛奇忙得不可开交。说：“向你们推荐一下这种新产品，销路非常好，简直把我忙坏了……”他正说着，就有几个人进来开始搬货。这当然是他事先安排好的“节目”，其目的是在打心理战的主意。接着，鲍洛奇说：“你们现在不买，等这批货运走，后悔可就来不及了！”杂货商们开始时还举棋不定，这下却急不可待了。结果，不足一天，300箱绿巨牌豌豆罐头销售一空。公司原定卖35美分一打即可，他却卖到1美元25美分。 （未完待续）文／陈支农
营销经典作者:陈支农资料来源:经济日报
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