近来,笔记本电脑市场最令人心动的“概念”,恐怕就是由某几个厂商一致打造的“学生笔记本电脑”了。某厂商甚至向该市场注入了5000万元,并推出了价格为5999元的学生笔记本电脑。
消费者对于低价产品总是欢迎的,但是在笔记本应用导向时代来临的今天,盲目低价导致的就是低配置下的贫乏应用、是对应用创新的漠不关心、是对消费者应用需求的视而不见。更为遗憾的是,正在兴起的学生笔记本市场,存在着一些诱导消费者的陷阱。
陷阱之一:“杀鸡取卵”的盲目低价
现在一说起“学生笔记本”,人们首先会想起“低价”,这绝对是不正常的。一方面,学生笔记本市场也应该细分用户类型,单纯低价的产品未必尽符所有学生用户的需求;另一方面,厂商为降低学生笔记本的成本,往往会在配件的档次和质量方面动脑筋。这样,尽管产品的价格降下来了,但产品的故障率增多了,品牌的美誉度下降了。
正常情况下,与市场营销体系相关联的因素,包括产品的自身属性、产品价格、产品推广、产品渠道与产品服务。在一个盲目降价所形成的市场中,用户所购买到的并非只是“愉悦体验”,还有因产品低价、利润“失血”所带来的风险。
陷阱之二:被误读的“用户导向”
学生是一个非常特殊的群体,这个群体自己没有钱,即没有强大的消费能力,但这一个群体又非常崇尚消费。在中国,谁最热衷于用QQ聊天,谁最热衷于玩《传奇》等网络游戏,谁最热衷于求取各种知识,谁最热衷于数码风暴?是学生群体。但是,市场上多数学生笔记本的性能,都不足以支持上述所有应用。
业内人士指出,厂商在把握学生群体的“用户导向”时,应该双管齐下,既要分层估计该群体的实际购买力,又要争取为各层次的学生用户提供不同的应用。如联想天逸、索尼的某些机型,在应用领域远远超出了所谓“学生笔记本”的能力范畴。联想“天逸”强调的产品三大特性“全数码端口、丰富的数码应用、一键恢复”,就是针对用户日益突显的应用需求而来。
陷阱之三:学生笔记本没有应用价值
从应用实际看,学生笔记本应当支持比商务应用更丰富的应用类型。但某些厂商仿佛是故意忽略这一点,用炒作低价来掩盖产品性能的贫弱。眼下的情形是,学生笔记本一般都采用低端的CPU、集成显卡声卡的廉价主板、低容量内存与硬盘,这种配置基本上只能满足学生学习和上网聊天的需求。盲目低价造成的产品自身配置的降格,将最终影响到学生用户的应用体验。
有关专家指出,当前的学生笔记本市场还远未成熟。这种“不成熟”并非指用户,而是指那些狂炒概念、盲目低价的厂商。应该认识到笔记本应用时代已经到来,产品创新的思路应做一个彻底改变。文/本报记者 秦海波
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