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国际金融报记者 沈娟 发自上海
9月20日出版的《新科健》的头版头条，刊出了中国科健股份有限公司总裁郝建学的《国庆战役动员令》，《新科健》是科健的内部报刊。
与此同时，头版还配发了一篇署名为“本报评论员”的评论文章———适者生存。文
章动之以情、晓之以理、苦口婆心，要求各分公司明确，完成销售任务就是一切。
国庆以后，这份《新科健》寄到了记者手中。
诚然，对于“金九银十”这样的销售旺季，总部给销售分公司施加销售压力，确立奖惩分明的机制，所有人完全可以理解，但是，从郝建学和“本报评论员”的措辞中，记者仍然感受到了市场对于国产手机制造厂商的压力，远远不是争取销售旺季这么简单，市场的残酷竞争已经将国产手机逼到了生死存亡的关头。
郝建学的文字中有声嘶力竭的味道———
“一直以来，我给‘武器’、给资源、给政策、一再调整，可是销售不增反降，你们扪心自问，有没有尽全力，有没有负起应负的责任？
这是科健给各位的最后一次机会，希望各位能赢得这场战役，也赢得科健的尊重！”
什么是“最后一次机会”？为什么是“最后一次机会”？
在一篇专访科健总裁助理林秉森的文章中，我们看到这样的语句———
“众多厂家纷纷高举战旗，介入手机行业，造成了市场空间的不断压缩。今年肯定要淘汰一大批手机厂商，也就是说，国产品牌的压力已经到了无法用词汇来形容的境界了，各长假要实现质的突破，可谓‘难于上青天’。”
为什么我们卖得不够理想？价格高与低，是相对的，公司的定位，是合理的，而今，摆在我们面前最大的问题，就是责任心的问题，是愿不愿意抛开一切顾虑和个人利益去扎实工作的问题。不管怎么样，通过整合和调整，要把每个人的责任心充分树立起来。
这不是危言耸听，这是关系到科健的生存问题。”
“本报评论员”文章中的激情，也多少有点无奈的味道———
“大家不要埋怨，要少谈困难，更要注重于各自的肩上所应该承担的责任和义务。更多地是寻求解决问题的途径和方法。要少谈市场的残酷，我们更要注重于本身的付出、本身的管理，我们更多是要正视自己、正视行业，然后一鼓作气，勇往直前。
营销的只能就是把不可能的业绩去实现，就是把不可能完成的任务去超额完成。总部衷心的希望，每位分公司的负责人都是本区域、本行业的真正能者，都是国庆战役全面取胜真正的工程。”
生死存亡，我们从这些语句中，看到了就是明明白白的这四个字。
有一些是科健的问题，管理的问题，人员积极性的问题，销售无法突破的问题；
然而“一叶知秋”，毕竟还有一些问题是共性的。市场空间的问题，价格战的问题……
我们应该看到国产手机的成绩，从微弱的市场份额到市场的半壁江山，但内部厮杀的惨烈程度也是可想而知。
国产手机市场的大洗牌已经叫嚷了一段时间了，难道果真已经来临？难道真的已经落到科健这样的二线品牌的头上了？
国庆战役动员令销售公司、零管中心及各地区分公司、代表处的负责人：
销售旺季即将来临。全面夺取国庆市场份额，对于科健，至关重要。
相信各位已经收到我的亲笔信了，我借《新科健》报再次重申：你们要迅速行动起来，同心同德，万众一心，打赢这场硬仗，夺取国庆战役的全面胜利。销售公司、零管中心及各地区的负责人要亲自抓、负总责，要及时掌握和了解一线的市场情况，要尽快把各项工作落到实处，要集中优势资源，组织力量，以饱满的精神状态投入到国庆战役中去，尽一切努力提高市场占有率。对推诿扯皮、贻误战机的负责人，必须坚决追究责任。完不成任务的全部就地下课，不要找任何理由，把位子让给有能力的人来坐，把区域让给有能力人来管。
形势非常严峻，竞争日益激烈。一直以来，我给“武器”、给资源、给政策、一再调整，可是销售不增反降，你们扪心自问，有没有尽全力，有没有负起应负的责任？？这是科健给各位的最后一次机会，希望各位能团结一致，统一思想，全力拼搏，赢得这场战役，也赢得科健的尊重！
总裁：
2003.9.18.
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