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今年的“十一”黄金周，对京城的家电经销商格外重要。根据以往的经验，“十一”期间的家电销量往往占全年总销量的1／3，此外，因非典影响被抑制的消费能量将随着“十一”长假爆炸性释放。为抓住“十一”黄金销售期，家电厂商展开了激烈的市场争夺战。
“十一”期间，京城家电经销商继续上演着“轻车熟路”的价格战。在热闹的国庆市场，家电促销的各种返券、特价、直降、打折、抽奖等让利方式层出不穷，促销幅度之大，
让不少业内人士咋舌。就在人们对购物返券形式的是是非非争论不休的时候，率先向购物返券发难的国美电器提出“拒绝返券价格直降”的口号，以1亿元大让利方式推进国庆促销活动。与国美“摽着劲”，苏宁电器毫不示弱，其家电产品最高降幅高达7000元。家电卖场另一巨头大中电器，虽没有采用直降方式“对着干”，却通过返券等方式让利2000万元试图盘活“十一”黄金周的销售活动。
国庆期间，在国美电器的直降促销活动中，29英寸纯平彩电的价格跌破了1200元，43英寸逐行背投彩电的价格也跌到了9000元。冰箱则全场直降100元到3000元，还赠送价值50元到1200元的礼品，洗衣机直降100元到2000元后，再送价值50元到1200元的礼品。
据苏宁网站公布的最新统计数据，今年国庆期间，苏宁电器的彩电、通讯产品、数码产品均选择了直降方式，其中家电产品的让利达到了“史无前例”。节日期间，苏宁普通纯平彩电降幅达20％以上，高清彩电平均降幅达15％，最高降幅超过40％，其中主流品牌ＴＣＬ、创维、康佳等21英寸纯平彩电价格全部滑进千元以内。
ＴＣＬ新上市的“数字窗”，全系列彩电降幅高达30％，海信、康佳、创维高清系列均全场直降500元至1300元，日立、东芝、松下16：9高清背投直降500元至1200元，创维46英寸等离子直降3000元。
价格的直降换来的是消费者的热烈追捧。国美电器10月1日北京市场销售｀额过亿元的销售业绩被醒目地放在了国美电器“十一”宣传彩页上。而苏宁电器截止到10月7日下午，“十一”期间北京市场的销售总额已经达到了2．8亿元。
国庆期间，京城的家电经销商还在服务上下起了功夫，努力以服务打动越来越挑剔的消费者的心。
黄金周里，苏宁电器首开家电连锁会员制，在南京、北京、广州、深圳等全国各大城市推出会员卡制度。苏宁有关人士表示，苏宁将为会员定期举办会员特价日，特价日期间，会员购物可以享受专属优惠政策，如打折、返现等，苏宁还将为会员定期组织会员联谊会，以增强互动性。
“五一”时被国美电器、苏宁电器等热炒的网上购物、电话购物，在今年“十一”期间受到了消费者的冷落。来自苏宁电器的统计资料表明，今年“十一”期间，网上购物、电话购物的销售额仅占销售总额的5％到6％，看来更多的消费者还是愿意到卖场亲身感受购物的氛围。作者：杨华作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-10-9星 级：
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