从夏到秋，广州药店集体陷入了价格泥沼。本版摄影 本报记者 吴伟洪
平价药房血拼广州
金康、为林、老百姓、二天堂、保利·祝福你等纷纷祭出低价法宝
“广州药店行业打不起价格战”的说法，在2003年夏天遭到了挑战。
继金康、二天堂两家本土平价大卖场2002年呈现在广州市场之后，声称降价45％的特别大药房、为林大药房也在广州市场驻足。不仅如此，9月初，在国内很多城市闹得沸沸扬扬的“老百姓”大药房也终于进驻到了它一心想进入的一级战场——广州；9月底，首个在广州营造平价药房概念的金康药房在车陂又开设一家平价大卖场，使其平价药房呈现“连锁”之态；隔日，有房地产资本背景的“保利·祝福您”大药房不但提出了更胜一筹的“降价55％”的旗号，而且还在开业当天以脱衣秀的出位营销方式令在场的消费者跌破眼镜……
一位熟悉药店行业的人士评价，到目前为止，平价药房目前在广州出现的态势已经不同于其他城市简单的“噱头”，而是真正到了“血拼”的阶段，因为应对外来平价药店的力量不仅仅是本土药店（包括民营和国有资本）改良而成的平价药房，还有本土其他新资本（如房地产开发商）介入的平价药房，更有意思的是，本来老死不相往来的本土国有、民营两股资本背景的药店之间还组成了一个名义上的联盟，这几股势力之间相互交错形成了广州目前平价药房一种难以言喻的局面。
平价药店说法
自曝秘诀维持平价我有高招
营业场所租金低
人员成本低
大批量从厂家进货
同样是卖药，为什么平价药店能比一般药店便宜，各家平价药店各有各的说法，但是总体上，大家都把平价的理由集中在对药品流通领域的挤压上。
广州本土几家平价药房把大药房定义在货仓式销售上，平价药房相当于自己的仓库，这些“仓库”都在相对离市中心偏远一点的地方。这些企业负责人告诉记者，把“仓库”开放，铺租、人员等成本相对节约，销售量增加，自然可以以接近批发价的低价格销售。另外，金康等药房本身有医药公司背景，批发利润加零售利润两者只赚取其一而求销售数量，这也是一种说法。
而来自广告公司、外地医药公司以及其他资本的药店则表示，药店能维持低价的原因主要在于大批量进货，包括和大型药品物流公司合作以及自行向厂家进货等。
同行“举报”
降价花招平价背后有玄机
卖“试字号”产品
卖未经过ＧＭＰ认证的企业 的产品
只是一些常用药实行平价
事实上新进入广州的平价药房，尤其是号称降价比较厉害的企业，一进广州就被同行们暗中打探着。据记者从这些专业的药店经营者处了解到，太过于平价的药房尤其是新进入广州市场的一些平价药店中有一些奇怪的现象，如卖一些不该卖的药物。比方说，一种只能在医院销售的“试字号”药物，在广州市一些平价药房就有售。
另外，广州市一些药品经销商表示，要是直接向厂里进货，只能限于几个产品，要做到所有药品都向药厂进货基本是不可能的，因为药厂没有那么多精力和药店直接打交道。所以平价药房的药物很大部分还是要通过传统的流通渠道进货。那么，平价药房怎么来维持药店日常开销，怎么盈利？
而记者就此问题向平价药房求证的时候，药房负责人总是抱以回避或者模棱两可的态度，一说要查一查才知道，要不就是说可以几年不盈利，再要不就是说背后资本雄厚，目前亏得起。
另外，一些药店的负责人还告诉记者，一些平价药房平价的秘密，就是药物的不同产地、规格之间的区别。一位不愿意透露姓名的药店业内人士告诉记者，有些宣称平价的药物，比方说乌鸡白凤丸，同仁堂、陈李济等知名企业各个规格有各自的定价，而一般通过ＧＭＰ认证的企业也有一个价格，另外一些没有通过ＧＭＰ的企业生产的产品也有一个价格，而一些平价药房销售时，往往没有与知名企业对比，直接采用非ＧＭＰ认证的企业的产品，看上去价格是便宜了，实际上不是同一种产品。再者，该药店业内人士还透露，平价药房的平价药主要集中在常见的、打广告较多的药物上。这些药物利润薄、销量大，所以平价药房愿意把它们降低来卖，但是在一些不常见的药物上，平价药房对其的定价还是会有所保留的。
关于这些药店负责人的说法，记者日前进行了调查，发现确实在某些平价药房，一些知名企业的个别品牌往往没有销售，而其他小企业的同类产品却有得卖，不明就里的消费者非常容易为其所惑，误以为捡了大便宜。
其他城市一同业现状
南京一平价药店宣布歇业
南京日报在不久之前报道了这样一条消息，南京市首家平价药房的一个门店宣告歇业，让一度火热的平价药店开业之风遭到冷静。而这样的平价药店关门现象在全国各地已经开始慢慢出现基苗头。
一些药店暗中提价
行业内人士分析，平价药房本身利润小于普通药店，刚开始由炒作引起的抢购潮过去之后，客流量下降、销售额下降，要维持经营自然日渐困难，这种经营本来就是走钢丝的行为，资本不充足、管理不完善都有可能导致企业倒闭。
在发展过程中，一些平价药店也会出现暗自提价的现象，某地一位老年糖尿病患者王阿姨对外讲述了她在平价药店的购药经历：由于她长期患病，医生给她开了几种常用药，叫她自己去药店购买。半年前，她家不远处开了一家平价药店。第一次到这家平价药店购药，结果令她喜出望外，购药单上的药平均降幅达到40％，降幅最大的有一倍多，算下来总共省了二十几块钱。从此她对这家平价药店情有独钟，每月都到该药店购药。几个月以后，王阿姨发现药店把药价慢慢地往上调，原来7块多的药，先是提到8块，接着又提到8块半，后来已经是9块钱了，和其他药店差不多。王阿姨说，这家平价药店现在已经名不副实了，这不禁让人有种被骗的感觉。
平价效应逐渐降温
另一方面，消费者对平价药店的热衷程度会慢慢消除，广州石牌附近的刘老先生说，一年前石牌附近刚刚有平价大药房的时候，他和老伴两人常常走一里多路或者坐车去平价大药房买药，后来觉得也没有什么必要，就近小药店也不过贵了块把钱。“买药又不是买菜，并不是每天都需要的，也不在乎那么点钱。”刘老先生认为时间长了，平价药房的魅力就不那么充足了。
记者相继从杭州、长沙、南昌等地了解到，当地的“开心人”、“老百姓”在一阵“提篮子抢购”的热潮后，市场已平静下来。
记者于十一期间对广州市内一些平价药店进行调查，开店一定时期的平价药房除了几个靠近社区的生意相对好一些以外，其余的几家大卖场内购药者人数寥寥，有的药店甚至店员多过购药者。
金康大药房负责人郑浩涛说，药店因为要走长线，选址非常关键，千万不要期望药店有十公里的辐射范围；再者就是成本，低成本、高密集人群中开的平价药店才能有长时间的生命力。
记者调查
降幅达45％至55％的药品只占少数多数药品降价三成左右
号称降价45％甚至55％的平价药店是否真的如其所说的那般，降了那么多？记者于“十一黄金周”期间对几家平价药房进行调查，随即抄下几个药物价格，虽然不能说明全部问题，但也反映出一些具体情况。
专家说法
可能导致恶性竞争、可能滋生以次充好降价有利有弊
一位药学工作专业人士说，你降35％、我降45％、他降55％，如果按照这样的形势比下去，价格不是要65％、75％不停地降吗？他表示，单单从老百姓购物角度讲，便宜的药物当然是有利于消费者的，而降价企业也抱着挤垮同类竞争者的目的，希望有一天能做到一家独大，但是总体上来说，降价不利于行业发展，简单说，就是恶性竞争。这位人士说，不可否认，提出降价的企业或者有便宜的进货渠道，或者暂时亏得起，但是降价会给周边企业压力，让其他药店可能用一些以次充好等假劣药的非常手段，而这种手段也有可能在号称降价的药店出现。而最终，市场混乱，假药充斥，而这其中主要承担风险者还是消费者，因为药物是决定生命健康之大事。
另一方面，降价的诱惑很有可能会让消费者因为贪便宜，而买回一些不是即时需要的药物，保质期的问题往往被忽视。有关人士表示，市民以为买些便宜药，然后放进家庭小药箱就大可放心了。殊不知药物过了保质期不但不能治病，还有可能起到反作用，所以购药者在购药、囤药时都要注意保质期，并注意区分药物的优劣。
隐忧
药企生存空间遭挤压
核心观点：企业没有合理的利润空间，如何保证药品质量和供应？企业利润不足，研发缺少资金支持，要求民族产业与国外巨头们同台竞技将成为奢谈。
部分平价药房在进入市场时，是扛着“促进医院药价改革，促进医药分家”的旗号杀出的。但是这种做法眼下已被一些业内人士指为炒作。
根据部分平价药店对外的说法，药店行业中有平价企业存在，那么其他药店必然因为竞争的压力而降价，整个药品零售价格降下来，医院就能感受到压力而对药品进行降价，医院药品降价，医疗体制改革必然能进行，医药分家等制度也就能落到实处。
然而，在不久前一次医药产业论坛会议上，很多医药界资深专家都认为，现行价格体系已不能为产业发展提供动力。
中国医药商业协会秘书长王锦霞女士表示，最近几年来，我国医药商业的利润率每况愈下，截止到2002年，全国医药流通行业利润率仅为0．64，各省平均情况都比较相似。浙江省医药行业协会赵博文会长说，新型的药品零售业以“低价位”姿态出现，这样挤压市场的后果是导致企业缺乏发展后劲，药品行业价格战有可能把原先用于研发的钱想方设法“省”掉了。所以谈平价终端，谈压缩利润，有太大成分是某些企业的噱头。
赵举例说明，上市公司海正药业头孢拉定粉针的价格仅为0．9元／支，1瓶大输液的价格不到2元钱，还不如1瓶矿泉水的价格。赵博文认为，药价虚高确实存在，但不能以偏概全，相当多的产品价格并非虚高。
王锦霞介绍，国家经过连续12次的药品降价，降价总金额已经达到177亿元，而我国医药商业一年的销售额增长才不到200亿元，销售数量是增长的，但销售利润却一再下降。企业没有合理的利润空间，如何保证药品质量和供应？企业利润不足，研发缺少资金支持，要求民族产业与国外巨头们同台竞技将成为奢谈。
一些业内专家提出，药品定价涉及方方面面的利益，是一项系统工程，其关键还在于医疗体制改革，在于逐步打破医院在医药市场的垄断地位，并对其进行产权改革。而平价药店在整个医药行业的影响在于，可能能在部分地区造成价格压力，从而自下而上能对药品价格市场有一定冲击力，也有一定推动力量，但是鉴于这种模式不安定、不成熟（国内平价药房发展不过两三年），目前对整个医药行业来说，这种模式也可能产生一些冲击正常利润存在负面作用，比方说打乱企业终端价格体系，导致企业难以维持综合管理而不得不采取反收购手段等。
广州平价药店大事记
2002年，本土医药企业金康药房率先在广州天平架开设平价大卖场，同年其石溪店大卖场开业。其内部人士表示，开设大卖场的原因是金康本来就有批发企业背景，可以通过增加销量、降低成本来降低价格。
同年，连锁药店二天堂表示，其石牌总部将把药店仓库打开，形成大卖场架势，让消费者买到批发价的药品。
2003年1月，金康天平架店打出“差价补偿”旗号，称“顾客如发现本市内其他有一定规模的药房同一品种药品比本药房更低价，经本药房核实，可获差价补偿”。之后该药店负责人坦承，要保证100％最低价是不可能的，这只是借鉴某些百货大卖场的促销方式而已。
2003年5月18日，特别大药房在广州沙河大街开业，号称营业面积达6800平方米，经营12000多个品种，商品涉及医药、日化、保健、医疗器械。同时，该药房负责人表示，该药店药品总体比市场价低，部分药品可降价35％。次日，特别大药房就向媒体报料，企业受到药厂方面以及同行压力，遭到恶意抢购等。
2003年7月，号称降价45％的为林大药房在新港路开业，原先为南京一家广告公司负责人的为林大药房负责人透露，这家大药房是由广告公司和医药批发企业、产品代理商等企业组建而成，期望在广州打造一种由药店带动药品代理的新模式。几日后，为林大药房向媒体报料，称负责人遭到威胁。而广州市多家药店负责人均表示，为林规模不大、不会对药店行业带来什么影响，所谓被威胁，可能是企业的炒作行为。
2003年8月，金康大药房向外界公布，该企业旗下两家平价大卖场在7月初得到医保定点资格以后，获得大批量处方。该药店表示，大卖场加医保的模式可能有利于分流医院处方，这为平价药房营销增加了新意义。
2003年8月底，来自湖南的老百姓大药房召集广州媒体，表示即将进入广州市场。
2003年9月6日，老百姓大药房在江南大道中正式开业，号称降价45％。该药店市场部负责人欧阳勇表示，老百姓大药房想冲击的对象不是广州市内的药店，而是期望以药店降价来冲击医院的药价。
同日，广州市内几大药店金康、二天堂、采芝林、海王星辰等联合签署了“采购联盟”，表示要在信息和营销上进行整合，希望在未来能实现采购联盟的模式。但是联盟人士否定了这是本土药店对抗“老百姓”药店的做法，声称创建药店联盟的想法一年前就有了。
同日，一向对平价问题不愿多加评论的广州老牌药店健民药店，在广州市开设了一家规模比较小的“特价卖场”，该药店李洁文部长表示，这家药店是在普通药店的基础上改造而成的，只是一种便民的新营销模式，不能叫做平价大卖场。
2003年9月26日，金康车陂店开业，该企业负责人表示，虽然开业时间比较短，但是获得了超乎意料的好效果，其卖点不是价格降了多少，而是附近没有这样的平价药房，他们充分利用了市场空隙。同时，该药店打出在开业之后一定时期内凭购药小票加当天《南方都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》等报纸即可获得一定数量交通费的促销活动。
2003年9月27日，保利·祝福您大药房在中山一路、达道路交界处开业，宣称“降价55％”以及“一百个产品零差价”。开业当天，保利·祝福您药店现场以象征降价的“脱衣舞”进行现场宣传，令人咋舌。
本版撰文／本报记者 陈佳利
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